討論時間：1月7日

討論地點：微博+B2B專用QQ群：250051257

話題背景：

1月7日消息，綜合B2B平臺慧聰網正式與騰訊聯手，推出了基于微信平臺的微商城和微商鋪服務，并支持慧聰內網同ID商鋪信息同步到微商鋪中。新浪微博上也突然曝出騰訊聯手慧聰網，挑戰電商老大阿里巴巴的消息，一時間在電商業界激起千層浪。

慧聰網是國內排名第二的B2B服務提供商，擁有近18萬付費企業用戶，其最大的競爭對手就是行業老大阿里巴巴。新浪行業名博“B2B行業資訊”由此發出疑問：“想到最近騰訊微信與阿里來往的爭斗，與慧聰網合作此舉，似乎意味深長。”而觸電會創始人龔文祥更是一語道破：“18萬，如果與騰訊合作做微信商城，大量中小企業登上微信，形成電子商務閉環，這下子，馬云估計又該急了吧？來往下一步會有什么新動作來應對呢？”

問題如下：

1)慧聰和騰訊合作的利益切合點在哪？未來走勢如何？

2)微博上有人認為騰訊可能會收購慧聰。真的會收購嗎？有沒有可能性？原因在哪里？

3)微信電商如果做成功，是否就是移動電商的元年？

4)微信做電商，從C端開始，那么有沒有B端的機會呢？

吉林鋼鐵香味：對騰訊來說這是最好的入局， 騰訊一直是做人與人溝通的，他需要一個專業的電商平臺公司，不然這塊他無法與阿里的生態圈競爭。現在的社會，你不把手伸他后院，他就摸你的菊花，而且收購要比自己搞簡單多。騰訊不需要跟阿里爭奪份額，只需穩守慧聰的份額，利用后期縱橫交錯的騰訊生態圈來維持就可以了，我不認為百度只會站那看。微信玩不了B端，現在雙方在支付這塊交手呢，騰訊的痛處在于有數據，但是沒有宣泄口，慧聰會是騰訊的一個好的應用點。說起玩2B，這里不存在能不能玩，而是有沒有必要玩。對于騰訊來說優勢在于C，做2B，起步太晚，而且他的C正在處于厚積薄發的狀態，騰訊有了這么多數據，加上一個好的平臺，稍微偏C一些，就能把淘寶干的滿地找牙。做B的話，騰訊不是不想，而是在計劃中是偏后期的，或是同時與C同期開展。慧聰的品牌，客戶資源，邏輯，已經建立起來，慧聰意識到他這個老二混不起來就得被阿里干掉，聯手騰訊，給騰訊提供捷徑，各取所需，收購說的還有點早。我之所以這么挺起步晚的騰訊，主要原因是他是做人與人之間社交的。

百事跟可口，麥當勞和肯德基，耐克和阿迪，這些企業有個特點都是相互模仿借鑒學習最后共同生存，如果只有一家，那是不可能的。我感覺咱們的重點是找到一個屬于我們的生存點，最后他們倆家肯定共存，而且差距越來越小。騰訊對于參與方式不滿意，騰訊想要更多。

騰訊的底子是適合做C的人群，阿里的底子是建立在利益鏈上做B的企業 ，你說是人群好搞走還是企業？你說往來，我壓根不看好，主動權在騰訊。

即使是現在 B類物流也不是跟在線一起的啊，其實可以把B類分成好幾截，第一個環節 重點在于海量的數據跟精細化的搜索，線上工作；第二個環節，必須依靠外包服務，銀行無法整合。

成都—b3b：我的問題是：是慧聰開了個微信商城，再把會員裝進去呢？還是說慧聰為每個會員都搞了個獨立的微信商鋪？我覺得他們的合作只是個技術層面而已。我覺得吧，阿里想玩過騰訊，得向金融這個核心地帶發展。不過我覺得慧聰和微信的合作，目前更多的是個噱頭

短期內阿里的B2B是不怕慧聰的，阿里的信息比慧聰豐富太多了。慧聰跟微信的合作核心在于慧聰自身的內容和服務。微信在這里面起不了決定作用。

北京–2哥： 我對慧聰和騰訊合作的理解是慧聰給會員開微商鋪。至于騰訊如果真的收購慧聰能否做的好的問題，我覺得對于騰訊來說，肯定沒戲，騰訊沒有電商基因，但現在又想做電商。如果騰訊收購慧聰，大家覺得有沒有可能性？ 如果微信要玩電商，C端好辦，如果他想玩B端，會怎么玩？我認為騰訊他玩的是社交，認為沒有粉絲就沒有品牌，沒有互動 就沒有品牌，因為社交，與品牌掛在一起。所以，騰訊認為微信玩電商是有機會的。這樣就跟阿里有了一爭。顯然1、騰訊玩不了B2B，如果他要玩B，就可能收購的方式進行；2、騰訊想不想玩B，玩B對騰訊有什么好處？有什么未來？；3、騰訊不能因為想跟阿里為敵去玩B,這個戰略上不成立，最多是個戰術；4、阿里如何看待騰訊與慧聰的合作。1、應該是結論，騰訊玩不了B；2、第二條最關健，想不想玩？為什么想玩或者不想玩？這第二條解決了，我覺得所有的問題迎刃而解。

就是說，騰訊的目標首先是淘寶天貓，然后才可能涉及到B類？單線作戰還是雙線作戰的問題，遲早會涉足B。如果我是騰訊，我可能說：行，慧聰你玩吧，你玩好了，我來摘桃子，你玩不好，我就學點經驗。既然騰訊沒有說話，這表明這個合作，可能不是戰略層面的。慧聰很積極，但騰訊不積極。當然，他現在不積極，并不意味著嘗試成功后不積極。 騰訊，慧聰，阿里，這件事，我覺得還是有依據的：

1、對騰訊有好處，戰略上或戰術上都有好處；

2、對慧聰有好處，借勢；

3、阿里推來往，表明阿里C端對騰訊的警惕，但對B端呢？阿里是否緊張呢？

微信目前還看不出B端的價值，但未來，真不好說。如果用發展的眼光來看??????騰訊有沒有可能提前布局呢？

一達通肖鋒：B2B不在流量在力量；不在眼前在專業。主流B2B,包括慧聰目前還主要處于B類的營銷階段，營銷階段也需要眼球，流量，這是與C類唯一的交集。而B類的大頭在于成交后的流通服務，起碼阿里已經布局了菜鳥，最近的海爾當然也包括一達通。

騰訊有即時通訊公司變為互聯網公司很成功，微信移動入口也很牛 ，電商網購2C 也最需要流量，而B2B除了營銷與流量有交集，其它與眼球關系不大。微信可以把企業都搬上線，但不能把流通服務搬上線。企業主上線沒問題，交流聊天談生意都可以，但怎么整合流通服務資源？把供應鏈搬上線？需要積累和專業。

可以分營銷環節和流通環節（包括物流和金融），也可以分必備性服務和輔助性服務。 必備服務：找訂單，交付貨物（外貿含通關）、收付貨款等，這些是做買賣必須做的工作，自己做也繞不開。輔助性服務：培訓、法務、翻譯、認證、融資等。B2B平臺，從必備性服務入手，粘性較強，再擴展到輔助性服務就簡單。這些可以選擇微信做的是熟人圈子，微博卻是能拉新的。微博有他的存在價值，他是各路牛鬼蛇神發言的平臺。

不是取代線下服務，是優化和改變線下服務的利益格局。對買賣商家把交易服務搬上線就是B2B在線交易。以我們為例：企業把貨物做出來，告訴平臺發到哪里，收多少錢，就行了，企業不需要找任何一家下線機構去安排，而由平臺替代他做完。至于平臺怎樣與銀行、海關、船公司對接，用人工還是系統，跟客戶無關。客戶在網上就得到一個結果。

東湖-胡柳波：騰訊本身起家就是玩娛樂起來的，要他玩專業性強的B類，估計搞不懂。收購一家B類公司或b類商城還可以。但騰訊不能插手。B2B綜合服務需要專業和規模 很少看到做可樂瓶子的企業做廣告吧

新浪微博討論：

蒙殿：終于走到了這一步，但沒想到是慧聰網，真是猜中了開頭，卻猜錯了結尾。

邊上那條路：B2B是強關系型業務，與維信的社交特點相符。

李成東V： 同看好微信的B2B業務探索

李易同志：今天，有媒體記者來電采訪。談到微信借道慧聰進軍企業級業務，本人忍不住一聲長嘆。早在電信網易聯合推出易信之初，本人就向其決策層提出過企業級市場優先的彎道超車策略。可惜，人家微信再一次成功卡位！抄送 @騰訊微信團隊 @易信 @來往

豬小囧：移動端多是占據人們的碎片時間，我們的工作在短時間內依然是在PC端前完成。采購不同于我們閑暇時間的網購，有多少人會利用碎片時間進行工業品采購呢？拭目以待吧！無論如何對于B2B移動化來說是好事

深圳黃欣子：微信還是邁出了和B2B平臺合作的步子。企業采購和個人消費（個人網購）還是有很大的不同，雖然企業采購最終還是落到個人的操作層面上，但是沒多少人會在自己的碎片時間處理工作的事情吧，不過這也是一種嘗試。

中認老Q：移動B2B，可以嘗試，不過要接地氣，這是最難的一件事情。看截圖的熱門分類里邊有汽車配件，現在整機廠采購配件的時候，基本要求配件廠通過TS16949認證吧？不管真的假的，需要提供的材料，APQP/PPAP/SPC/MSA/FMEA一大堆吧？驗廠怎么也得走走形式吧？和老百姓買東西套路上差別大，掌上店，準備好了嗎？

中美電商交流：意義重大，算14年中國電商大事。1.意味微信為代表的移動商務前進一大步；2.B2B移動化趨勢加強。3.在移動商務領域打破阿里壟斷地位。微信商務化之路應該有多種模式，但從參與者來看，只有兩個突破方向。一個就是對單個商家來說，如何利用微信達到推廣，銷售和維系客戶的目的。這里就涉及到商家的移動app和微信的對接，以及微信推出來的開放性應用，如LBS服務。在這里微信主要發揮通訊功能和社交功能。另外一個方向就是微信如何利用把巨大流量變現的問題。這次和慧聰網的合作就是把有需求的流量導引到慧聰網或者直接在微信平臺上成交。微信可以通過建立社交媒體平臺公共賬號，微商城，游戲平臺等實現盈利。微信最厲害之處就是在移動大潮到來之前已經獲得先機并準確定位，成為移動應用中不可或缺的一級。

崔牛之父：微信的商業化應該從基于LBS的半小時商圈做起…簡單的把基于信任、基于頻繁小額消費、基于服務的社交和社區化營銷工具搬到還停留在20年前黃頁模式的平臺上,且平臺還維持營收模式不變…于事無補。微信可能是淘寶、天貓及京東的終結者,在這里我深深體會到馬云的恐懼…但對B2B 無礙,我們還會繼續。

有為張：嘗試比不試好，微信應該不顧一切試錯所有平臺，成為人們生活中的常態化通訊與交流工具，順便自己也賺點“小”錢。

蘇州王利鋒：不管怎么說，微信與慧聰的聯袂合作，都應該算得上試一次創舉；微信的介入，可以強化BTOB在移動端的溝通優勢、促進銷售、提升轉化率、售后水平、回頭率，提升客戶管理能力，目前在線下單和交易不是重點，pc端B2B還有待成熟，移動端更需時日。