3月5日，托比網千里馬營·上?？偛冒嘧哌M易貿集團，易貿化工董事長兼總裁張瑜為大家分享了自己對B2B的理解。

易貿集團成立于1999年，始于大宗商品領域的信息資訊服務。在18年的發展過程中，易貿經歷了4個階段：從最初定位線上化工交易平臺到第一次轉型轉型信息、會展業務，到第二次轉型切入撮合業務，再到目前著力發展全線上平臺。張瑜表示，B2B各垂直行業可謂隔行如隔山，但希望通過對易貿每次轉型原因和每個階段的業務邏輯的分析，幫助各位學員對B2B有更深刻的把握。

“做B2B，方向很重要，節奏也很重要”

B2B是一個慢行業，易貿18年來得出的一條很寶貴的經驗就是合適的時間點非常重要?！爱斈惆l現路越走越寬，越走越輕松時方向和節奏就對了。”

“多層市場是大宗商品行業未來的發展方向”

大宗商品自帶很多行業屬性，并且具有很強的變現能力，這就決定了大宗商品行業應該有多層市場。“多層市場能包容更多擁有不同訴求的人，這樣市場才能越來越大。而建立起數據系統與信用評級則能夠助力企業抓住多層市場的制高點?！?/p>

“平臺該怎樣和傳統貿易商相處？”

“如果我想成為供應鏈條中間最大的中間環節，那無論他們有價值還是沒價值，這個鏈條上無數的貿易商都已經變成了我的敵人”，張瑜對“互聯網+”的看法十分獨到：如果自己又做貿易商又要把自己放到線上，那就真的只是做了自己不擅長的事，要善于團結“敵人”，將有轉變需求和合作意向的中間層貿易商團結起來。至于具體該如何“團結”，掀起了現場的一波討論高潮。

“互聯網未來會給產業帶來些什么？”

產業互聯網未來的發展必定是網狀的，連接能力、節點的數量和質量以及節點與網之間的互相賦能成為比拼的重點。“平臺一定會有自驅動性和很強的排他性，這也是互聯網的特性?！?/p>