托比網4月21日訊  近日，電商企業京東與商用電腦辦公IT企業中國惠普在京東總部召開新聞發布會，宣布簽署戰略合作協議，會上雙方表示，此次合作，是京東與惠普共享開放平臺，試圖打造新采購模式的開始，未來還會繼續以技術手段驅動商業創新突破，為客戶帶來滿足其專業需求的采購新模式。

據托比網記者了解，此次雙方簽署戰略合作，是京東首次與IT商用品牌合作，合作內容主要包括產品的聯合開發、銷售協同拓展、市場共同推廣、售后聯合支持四大方面。雙方將通過從需求、營銷、交易、金融到供應的垂直閉環產業鏈，實現客戶、商家橫向擴展共享開放平臺。

會上，京東發言人宋春正表示，過去傳統企業的采購是基于人與人之間的交流，采購的中間環節體現為一份份紙質合同書，而隨著互聯網平臺的發展，這種中間環節從傳統線下產品轉為更加及時便捷、高效透明的場景化采購模式。京東作為多年主打“正品行貨”的自營商，此次與中國惠普的合作，不是將傳統線下商用采購模式的簡單復制，而是對傳統渠道的一次突破。宋春正還表示，未來京東還將試圖用自身技術優勢、渠道優勢和運營優勢，聯合惠普為不同場景不同需求的采購商提供統一服務，用互聯網電商邏輯來提高傳統企業的采購效率。

惠普中國區副總裁周信宏也隨即表示，平臺與品牌的結合，是雙方在新領域的創新嘗試，未來惠普還會加大對新產品的創新研發，加強和深化在家用和商用兩個領域的強強合作，以高品質、優服務的平臺，不斷滿足用戶逐漸升級的需求，引領商用市場不斷創新發展。

公開資料顯示，成立于1998年6月的京東，是中國自營式B2C電商企業，旗下設有京東商城、京東金融、京東智能等多個海外事業部。2014年在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），成中國赴美上市的電商平臺，其最大優勢就是擁有一整套完整、創新的商業模式，2016年，京東發布企業級市場戰略，成為全國首家布局商用領域的電商企業，目前平臺已有45家過億級大型客戶，而惠普則是京東簽約達成合作的第一家IT企業。

托比觀察認為，在新的政策環境和消費環境下，“品牌+平臺”戰略似乎成為未來企業強強聯合打通ToB端企業客戶，取得電商競爭的下一個藍海。此前，華碩聯手蘇寧，也是通過此戰略將業務布局到B2B市場，那么，在互聯網大數據沖擊下，傳統企業要拓展采購渠道，這種戰略模式能否在未來B端市場探出一條新的發展路徑，還有待實踐和期待。