托比網11月23日訊  近日，B2B平臺阿里巴巴零售通與全球領先的咨詢公司貝恩宣布正式達成戰略合作框架協議，貝恩全球合伙人丁杰和阿里巴巴集團副總裁兼零售通事業部總經理林小海代表各方簽署了此次協議。雙方表示，未來將共同探索在新零售背景下，通過數字技術與互聯網平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的通路，讓貨物流轉更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。此次合作雙方將開創全新合作模式，共同開啟新零售的未來新格局。

據悉，著是阿里巴巴集團首次與全球領先的咨詢公司達成戰略合作，展示了其在新零售版圖上全程發力的決心。目前，中國的零售渠道通路主要分為以商超為代表的現代渠道和以夫妻老婆店為代表的傳統渠道。其中，傳統渠道占七成，傳統渠道對于品牌商來說，既是銷售的重中之重，也面臨著一系列嚴峻的挑戰。

首先，數以百萬計的傳統小店散落在在全國各地，因其通路的復雜性，使得中國強大的制造力無法完全釋放潛能，以滿足消費者日益去中心化的消費需求。其次，渠道數據鏈路的斷裂或缺失，導致商品通路和門店終端執行不透明、不可控，使品牌商難以精準地將營銷資源與產品服務觸達消費者。最后是人力、物流等通路成本的與日俱增，持續壓縮渠道的毛利空間。在這些挑戰下，品牌商必須要在通路的核心三要素，即控制（Control）、覆蓋（Coverage）、成本（Cost）之間進行權衡取舍。

貝恩公司全球合伙人、大中華區數字研究院院長丁杰表示，相信此次貝恩與阿里零售通的戰略合作，將進一步促進雙方能力的融合，推動流通領域的全面升級，共創新零售環境下的通路新生態。對品牌商而言，在大數據驅動下的共享通路將更有利于品牌鎖定目標消費者，實現精準觸達。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海也指出，在工業經濟時代建立起來的樹狀結構渠道，因為互聯網的到來及數字技術的廣泛應用，帶來了新變化的可能性。這兩年，零售業開始進入下半場，線上線下進入深度融合階段，阿里目前在新零售上有很多布局，但這些布局都以點為主，而零售通發揮的是面的作用。

而據悉，此次貝恩與阿里零售通的聯手，將更好地幫助品牌商解決在新零售環境下所面臨的通路難題。作為世界級戰略咨詢公司，貝恩公司長期專注中國消費品和零售行業，在通路管理和品牌運營方面積累了豐富的實踐經驗。而以阿里巴巴零售通為首的B2B平臺，則力圖通過數字技術、互聯網平臺等科技幫助企業獲取高質量“在線“且有商業指導意義的全鏈路數據，從而幫助低分銷的品類品牌及更低的成本提高分銷，幫助高分銷的品類品牌提高渠道覆蓋的可視性和質量。