致力于為全國汽車二級經銷商提供供應鏈服務的汽車B2B綜合服務平臺”一訂有車”近日宣布完成近1500萬的Pre-A融資，汽車B2B賽道又增添加一名實力選手。本輪融資由銀河系創投獨家投資，資金將主要用于為汽車二級經銷商賦能產品+服務，首度提出用人、場、客打造全新的智能化汽車城市展廳，開創汽車B2B新零售。

“一訂有車”創始團隊對外透露，本輪融資他們在不少于3個確定的投資意向中，最終選擇銀河系創投作為Pre-A的投資方。一方面是源于資方團隊對”一訂有車”既有戰略的高度認同，二是看到了資方合伙人團隊在B2B領域的深厚經驗和資源積累。以小編對兩位銀河系創投合伙人：饒慧鋼(找鋼網聯合創始人)、蔡景鐘(原沃爾瑪中國CFO)的了解，其成功投資孩子王、匯通達、貝登醫療、加油網、康眾汽配等優質B2B項目，其中孩子王、匯通達已達到200億市值規模。這兩位B2B撮合交易平臺的鼻祖，被譽為最懂B2B行業的投資人，對B2B行業有獨特見解，凡是能夠獲得銀河系創投投資的B2B項目，均具備一定獨特的優勢，通常都是行業黑馬，相信”一訂有車”的快速崛起加上兩位B2B投資大佬的經驗定將繼續提升內容輸出、軟硬件、技術、金融等服務，加速區域產業鏈布局。

“一訂有車”從產品供給切入，自去年5月推出在線交易平臺公測版本并快速完成商用發布以來，在不到一年時間內實現了數十次版本迭代，不斷提升汽車綜合展廳的找車效率，降低交易的綜合成本。在短時間內積累了2000多家活躍客戶(去年秋季的數字為500家)和良好的口碑。去年平臺上線不久后便實現了盈利，預計今年營收更是將超過千萬級別。兩位創始人分別在汽車銷售運營和互聯網技術方面有豐富的行業經驗，對汽車行業痛點有透徹的理解。依靠清晰的戰略定位和針對性的戰術打法，瞄準了重新定義行業標準的方向。

據”一訂有車”創始人透露，未來的戰略將主要體現在渠道下沉與賦能產品+服務輸出兩個方面

1.渠道下沉，瞄準增量市場，布局汽車供給側改革

當競爭對手還在一、二線城市的紅海市場廝殺正酣時，”一訂有車”已將戰略轉移到競爭對手未滲透的五、六線城市的藍海市場，看準未來的的增量市場才是制勝之路。渠道逐漸下沉，”一訂有車”采取農村包圍城市的策略，圍繞五、六線城市的汽車綜合展廳為主攻市場，重點將銷售渠道下沉到鄉鄉鎮等偏遠地區，聚散為多，而這些地區正是各大汽車廠商以及4S店很難滲透的空白市場，未來將會對接汽車廠商，尤其是新晉的新能源汽車品牌，協助汽車廠商完成五六線城市的布局。隨著一訂有車的規模逐漸變大，一些中小品牌的汽車廠商已經開始和一訂有車的展開合作。

2.輸出產品+服務，賦能汽車二級經銷商，打造全新的智能化汽車城市展廳

相比其他提供車源、物流、金融等服務的汽車B2B平臺，一訂有車認為這種單純產品的賦能遠遠不夠，同質化嚴重；一訂有車經過和客戶的深入調研，結合自身創始團隊的汽車DNA，首度提出了汽車新零售的人、場、客三要素；創始團隊表示：如何讓我們的二級經銷商能夠賣更多車，賺更多錢，是賦能的核心，而全面的賦能應該包括產品+服務兩個維度，汽車的銷售遠比快消品的人、貨、倉復雜，其對銷售顧問產品專業性、管理者經營水平、客戶關系維系、營銷獲客等均有較高要求，如何讓我們的汽車二級門店也能像4S店一樣專業化運營，就需要從人、場、客三個方面，對我們的門店進行改造，從“心”開始，結合大數據和科技手段，打造全新的智能化汽車城市展廳。