6月27日，端午小長假最后一天，開曼4000獨家獲悉，蓮菜網完成B+輪融資，本輪融資規模達1.55億元。

值得關注的是，此次融資由食材供應鏈平臺B2B頭部企業美菜網領投，河南省內一家國有性質的基金公司跟投。

美菜網和蓮菜網正式聯手，不僅標志著行業雙雄逐鹿中原新時代的到來，亦有望重構中國生鮮電商B2B行業競爭版圖。

蓮菜網很低調

資料顯示，蓮菜網于2015年5月在鄭州成立，在5年時間里已一躍成為河南省乃至中西部規模領先的區域型生鮮B2B電商平臺。2019年，蓮菜網全年營收近10億元，其中核心的鄭州市場保持兩年以上持續盈利。

蓮菜網核心模式為全鏈自營食材B2B配送，通過全國基地直采的供應鏈模式，為品牌連鎖餐飲及企事業機關配送蔬果、鮮肉、凍品、禽蛋、鮮活水產等全品類食材，目前SKU數量8000＋，服務河南省內70000+餐飲企業和機關學校等，日均配送服務客戶近6000家，除了鄭州外，還覆蓋周口、安陽、新鄉、洛陽、許昌等多個省內城市，2019年10月進軍烏魯木齊市場。

第三方監測數據表明，鄭州綜合實力排名前100名的社會餐飲企業，至少有85%以上是蓮菜網的用戶。這樣的品牌用戶滲透率，在全國同類平臺中極為罕見。

除了食材B2B配送外，蓮菜網依托供應鏈和生產倉配優勢布局社區團購有井有田和生鮮到家業務蓮菜到家，在疫情期間依托強大供應鏈，國內首家推出89元蔬菜組合裝免配送費業務，C端業務獲得較高的品牌美譽度和市場認可度。

此前的2017年6和2019年10月，蓮菜網先后獲得A輪和B輪融資，由于行事低調，外界對蓮菜網鮮有知悉。

美菜網大飛躍

在全國數千家B2B生鮮食材供應鏈電商平臺企業中，美菜是行業唯一“獨角獸”企業,全國布局超過200個城市，擁有上千個優勢的源頭直采基地和戰略供應商合作伙伴，全國服務的餐廳超過200多萬家。

依托其服務全國中小餐廳形成的主營業務優勢，今年來美菜旗下也先后孵化出以社區團購為模式的美家買菜和大客戶服務等子業務。

尤其是今年疫情以來，美菜在關鍵時刻逆行而上，短時間內全面開放向武漢全城和全國一百多個城市的醫療機構、企事業單位食堂和個人家庭業務全面開放食材配送服務，不僅在危急時刻彰顯了企業的社會情懷，也充分體現了其多年來堅持投入在供應鏈上耕耘筑起的堅實地基。此時結盟獨霸河南市場的蓮菜網，有望使得美菜在B端大客戶布局上有更好表現。

此次通過資金投入和戰略協同賦能蓮菜網做好區域深耕和渠道下沉，將增強美菜的下沉能力，蓮菜網以鄭州為中心，不斷下沉到鄭州周邊城市以及縣域市場。與蓮菜網聯手，美菜在中原地區將大有作為。

同時，蓮菜網業已形成的區域性生鮮電商盈利模式，對美菜頗具價值。當下美菜在全國區域中，華東、華南、華中一帶實力強勁，尤其在滬蘇皖大區，大殺四方，第一寶座當仁不讓，但在西安、鄭州、洛陽中原一帶，強龍難壓地頭蛇，隨著與蓮菜網結盟，后者將為美菜網注入區域運營盈利的運營模式，同時打通美菜大中原地區的任督二脈。

食材配送行業進入“下半場”

知情人士透露，作為一家穩扎穩打的區域性電商企業，蓮菜網極少主動接觸外界投資機構，股權融資也相當謹慎，前兩輪融資僅釋放不到15%的股權。

此前曾有多家全國性投資機構希望投資合作，但均被蓮菜網婉拒。此次美菜與蓮菜迅速牽手，可謂出乎市場意料之外，又在行業預料之中。或許，蓮菜網是在靜待一個志同道合的戰略投資者。

在蓮菜網決策層看來，雖然蓮菜網靠強勢運營取得了成本管控優勢，但是信息技術等軟性投入明顯不足，以及大單品源頭直采方面有待加強，僅靠資金投入未必是最佳解決方案。

牽手美菜以后，蓮菜網將借助美菜網在全國的大單品供應鏈、信息技術和資金渠道等優勢，彌補短板，為實現其第二個五年規劃的戰略目標夯實基礎。

在戰略理念上，據信美菜網創始人劉傳軍與蓮菜網創始人胡建強相見甚歡，一拍即合，價值觀和使命感的高度一致，使得其二者更有默契。

本輪投資完成后，以胡建強為代表的蓮菜原創股東仍為公司第一大股東，且擁有公司未來五年的經營權。這有利于讓蓮菜網繼續保持品牌獨立性，并以鄭州為中心，繼續推進大中原區乃至國內戰略布局，與美菜網優勢互補，差異競爭，最終實現一城雙網的戰略協同。

隨著美菜網、蓮菜網雙雄攜手進擊大中原，整個生鮮江湖將迎來變革。

疫情來襲，2020年注定是一個非同尋常的年份，從某種程度來說，也助推行業食材配送行業進入“下半場”。

上半場大家都在探索模式練內功，下半場則是弱肉強食爭地盤。而縱觀近年來國內各種模式電商業態，競爭至最后無一例外皆是“剩者為王”，最終形成兩三家行業頭部企業。

美菜攜目前國內食材供應鏈平臺電商行業絕對頭部企業優勢，聯合蓮菜網生鮮電商區域運營的獨特優勢，將加速生鮮電商行業的“馬太效應”形成，終結行業惡性競爭亂象，增強食材供應鏈行業賦能，加快食材供應鏈行業產業互聯建設。