消費互聯網領域唯BAT是瞻，在B2B領域參考必然要選擇阿里巴巴B2B和慧聰網。相比較而言，慧聰網對B2B堅持不懈的探索和專注更值得行業人觀摩和思考。慧聰網在面對交易時代2.0平臺崛起時選擇了再次轉型，內部MBO和金融物流等增值服務并行占據賽道的方式，或許能夠為行業提供參考。

在MBO方面，慧聰網化工、家電、暖通、專燈、廣教、水工業、電子、消防、汽車、安防、工程機械行業率先完成，肩負著慧聰網對于交易的探索和1.0資源與交易如何結合的重任。

買化塑是慧聰網內部首先MBO的平臺，那是2015年3月份。彼時的化工B2B正是火爆的時候，找塑料、化塑匯、快塑網等平臺已經初具規模，正在劃分市場。而買化塑作為擁有1.0資源和客戶群體的初創平臺，遵循著“慢就是快”的原則，立志為客戶提供價值。

不負眾望，買化塑2016年GMV110億元，累計160億元。CEO郭喜鴻認為，競爭雖激烈，本質在于對業務的了解和資源的把握，這正是慧聰網的優勢。買化塑用自己的成績證明了可行性的同時，也堅定了慧聰網內部的信心。

2016年3月，慧聰家電歷時三年打造的慧聰家電城開業， 72小時內達到5.58億交易額。但是他們并沒有滿足現狀，選擇并購長藝家電，打造物流平臺慧捷通。在2017年更是推出戰略性五個目標，重點探索家電資本化和交易2.0，同期將注重家電城經營工作、電商產品創新化與產業+互聯網小鎮的新項目探索。

同年，慧聰水工業完成MBO，通過旗下凈品匯和慧聰環保商城開始2.0交易的探索，圍繞交易、物流、金融為水處理行業的企業和用戶提供對接服務，進行深度撮合，連接核心資源，為企業提供交易環節的供應鏈金融服務，打通線上交易鏈。目前，累計GMV1.3億元。

與此同時，慧聰暖通與舒適家居公司完成MBO，截至目前，完成交易額1.1億元。2017年，將引領旗下四大主營網站提供更全面優質資訊的同時，旗下交易平臺“51廠批網”將幫助終端經銷商以更高效率采購到更優惠的產品，讓流通渠道更短、更扁平化。此外，為了響應國家提倡的節能減排，打破距離限制“走出去”，在石家莊等城市舉辦煤改電氣巡展，探索線上線下深度融合之路。

注重線上線下結合的還有慧聰專燈行業，內部聯動實現上下游產業鏈對接。基于1.0信息積累上，推出展會買團、牽手活動、高峰論壇等項目，通過O2O狂歡購等互聯網優惠活動推進在線交易升級。

不同的是，慧聰廣電和教育裝備行業立志做跨界合作交易。完成MBO后，成立慧聰廣教云電子商務有限公司，提供全方位服務，深度撮合，促進跨界合作與交易。探索出基于巡展跨界合作的商業模式，搭建集采平臺和場景化交易平臺。2017年，將提供供應鏈金融服務，最終推動線上交易增長。

此外，慧聰電子行業、慧聰消防行業、慧聰安防行業也都在根據自身優勢來探索行業交易的可能，連接巡展、品牌盛會等活動進行線上線下結合。2016年打通在線交易鏈條，GMV都突破億元，其中，電子行業GMV累計15億元。

綜上所述，慧聰網通過MBO的方式激勵行業公司探索交易模式，截至目前，可以說是取得了初步成績。由此推測，慧聰網的眾多行業如果都能夠成功復制此種模式，慧聰網將覆蓋B2B所有行業，著實不可小覷。

時值2017年初，回顧歷史，總結經驗正當時。希望大家能夠通過慧聰網的經驗摸索屬于自己的道路。