對于一個產品，什么才是成功的關鍵？技術、渠道還是營銷？有人會說，這些都很重要，缺一不可。成功絕不是一個因素所決定的，某一個方面做得好也許能獲得一時的成績，但要挖掘更多的商機，則需要多種關鍵點共同發力。

對于企業而言，技術方面可以通過自己的投入和研發來增強競爭力。但是渠道和營銷方面，需要的外部資源較廣，對于大公司也許還有一定的積累，可對于大多數的中小企業而言，難免有些心有余而力不足的感覺。相信很多企業多少都會有些這樣的困擾。積累資源本身需要的時間、精力與成本，如果都用來改進技術改善產品，也許能夠做出更好的產品。

如今，這個問題可以通過翼享俱樂部平臺得到解決。翼享俱樂部作為中國電信推出的B2B合作平臺，已經在上海試運營了近一年，成功引入合作伙伴逾百家，產生的商機近五千萬元，可謂成績矚目。

因此，針對中小企業面臨的渠道及營銷等方面的瓶頸，電信會通過翼享俱樂部平臺，挖掘一些技術能力強但營銷能力弱的系統集成商、軟件開發商、服務提供商等“潛力股”，結合自己的客戶、品牌、渠道等資源，為他們牽線搭臺，輸送給電信企業客戶。除此以外，翼享俱樂部還可覆蓋行業產業鏈上下游的各級企業，形成一個行業信息化發展平臺。

企業借助電信的幫助做好渠道和營銷，為產品成功奠定基礎，比自己單打獨斗輕松得多。更何況，電信的資源、平臺、品牌效應等優勢，向來都極具優勢。

相信這樣一個專為服務于企業客戶的B2B平臺，一定能夠滿足中小企業對于資源的需求，解放出他們更多的時間和精力，投入產品技術的研發。對于電信來說，能夠與優秀的潛力企業合作，也是對自身資源的進一步積累，并吸引更多的合作商入駐翼享。如此形成的良性循環，對于翼享俱樂部平臺本身的發展也別有裨益。

目前，“翼享俱樂部”已經有很多成功案例。例如eBest意貝斯特，致力于移動電子商務的解決方案提供商，就是通過“翼享俱樂部”平臺與電信接洽的。今年上半年，為了推動其“銷售管家”的銷售，上海電信特意與eBest聯合召開產品推介會，邀請快銷品行業客戶參與，產生商機千萬元。

可以說，電信翼享俱樂部目前已形成了系統、完整的運營機制。今年將啟動大規模的招募，致力于推動各行業信息化發展的進程。

新聞來源：比特網