人生處處是銷售。我們在生活中不斷地和各式各樣的人去接觸、去溝通，說服別人接受我們的觀點，講解我們的想法，其實這已經是一個個銷售行為了。

我們去參加面試，向面試官表現出自己最好的一面，讓對方能夠接受我們，這就是在銷售我們自己。

我們和同事討論一個產品的方案，讓別人接受我們的觀點，這就是是把我們的方案銷售出去。

我們在微博、微信上不斷地轉發我們自己認為好的文章，實際上已經在銷售我們的觀念。

人生是在銷售，銷售就需要訓練，B2B銷售訓練，到底如何做呢？

B2B銷售人員的訓練，主要著眼于兩個方面：

一是銷售人員綜合素質的提升。一個優秀的B2B銷售人員，必須擁有良好的社會交往能力，因為B2B銷售是對組織的銷售，組織中分布的各個層級不同的人，如果沒有一種很好的交往能力，就不能夠把自己銷售出去，更不可能把產品、服務賣給對方了。

二是銷售技能的提升。銷售技能表現為銷售行為，換言之銷售需要具體的行為動作。銷售過程包括了一系列人和人之間的交往，銷售人員在其中表現出各種行為，給客戶不同的影響。

這些行為包括我們如何能夠迅速地去感知客戶的需求？如何能夠快速地和客戶建立信任？如何去創造權威？如何快速成交……

我們每天在為學日益平臺上和大家交流、學習、訓練的，就是如何提升B2B人員銷售能力，而將來表現出來是銷售實力的提升。

現在社會上對于銷售的訓練充斥著一些“資格認證、理論課程、務虛課程、紅人講座”，這種培養方式培養出來銷售人員只是“銷售知道分子”而不是“銷售實力分子”。

B2B銷售人員的訓練是一種實踐，其本質不在于知，而在于行；其驗證不在于你知道多少銷售知識，而在于你的銷售行為能不能帶來銷售業績。讓我們跟隨為學日益良老師一起，將我們的銷售知識，轉變成我們的銷售業績。