B2B行業網站如何做會議營銷推廣呢？其實只需將傳統行業的會議營銷進行適當的改進即可，同時舉辦這種巡回活動，需要具備一定條件，比如：網站的訪問量要很高，非常細分的行業網站，網站至少每天也要2000ip以上，這樣b2b行業網站才能在一個行業形成一定的影響力，如果參加會議的人太少，就不利于會議的成功舉辦，所以這個推廣方法在網站成立初期不宜采用。

舉辦巡回交流會能對b2b行業網站取得哪些推廣效果？

a 增加會員之間關系的穩固性、增加對網站的忠誠度

當一個網站的會員關系不是很密切的時候，會員的忠誠度不高，流失比較大，這也是為什么sns社交網絡的穩固性比較好的原因，因為他們是熟人的社交網絡，但是做b2b行業門戶網站，我們的目標是要讓更多以前不認識的人，現在成為行業朋友，加強行業用戶與用戶之間的合作和交流，我們的重要使命就是讓網絡上不熟悉的人變成曾經見過的熟人，這樣用戶之間的關系就更加牢固，他們來上網站，更多的時候是為了來關心下老朋友的動態，這樣用戶的流失率就會大大降低。

b 吸引一些原來不知道b2b行業網站的人了解網站

由于是按地區舉辦會議，很多地區網站的用戶普及度并不是很高，他們參加會議的時候，會帶上自己的朋友、合作伙伴等來參加會議，這樣就讓一部分原來根本不上我們網站的人了解網站，這部分人就算不來上我們網站，也會讓他們知道我們網站，達到巡回交流會的效果。

c 增加網站的銷售額，對網站收費服務做會議營銷

這個就和一些設備企業舉辦巡回交流會的效果是一樣的，由于參加會議的人一般都是行業高層居多，我們舉辦這個交流會，正是可以向他們宣傳的機會，我們找的會議室，須是有投影儀的會議室，這樣方便講演，當然我們也可以自己購買簡易的投影儀器，插上電，放一個筆記本電腦，就可以進行講演了，這樣做主要是方便介紹所有的服務。

d 收取門票費、贊助費用，增加多元化的收益

舉辦會議，參加會議者都知道要繳納費用，這個費用可多可少，由于參加會議的人都是行業高層，除去成本，一個人掙幾百元，只要他們覺得有效果，也是愿意來參加的，一般這種會議，每個參會者不要超過500元，根據成本去計算，看收取多少費用比較合適，做的好，肯定是有利潤的。為會議找贊助商，一般會議可以找5個左右的贊助商，由于這些贊助企業都是大企業，每個收取5000-20000的贊助費用(前期贊助費可免費，讓網站的大客戶免費成為贊助商，會議辦出影響力后，才開始找其他企業做贊助商，收贊助費)，他們也是愿意的，然后在每個會議上給他們提供30分鐘左右的演講機會，介紹他們的企業、產品，讓參加會議的人了解他們企業和產品，這樣就提供了一個平臺，讓企業通過平臺來實現他們的會議營銷效果。具體見李學江撰寫的《b2b行業門戶網站銷售實戰攻略》第五章第4節：在自行舉辦的巡回交流會或高端會議上如何銷售網站產品。對于大型企業，全程贊助費用可達到10萬以上，就算在參加會議的人方面虧損了，這個錢也會從贊助商那里收回來。

總的來講，無論是推廣網站，還是提升網站品牌力、增加網站用戶忠誠度、增加網站的銷售額等各個方面，都很有好處，尤其是可以提升網站品牌影響力。所以當網站發展到一定程度，作為b2b行業門戶網站，都可以舉辦巡回交流會。