歐美市場為中國企業提供巨大的出口機會。但是，中國企業要怎么樣才能找到這些歐美的決策者和采購人員呢？不須多想 – 當然是依靠網絡的力量最大了。在使用網絡營銷的同時，您可要謹慎。請您仔細閱讀下文，對歐美市場有一個更系統的了解。

網絡搜尋仍然是歐美采購光顧的第一站

統計顯示，多于70%的買家在B2B平臺網站上尋找合適的合作伙伴。較高的網上曝光率就成了成為買家早期采購計劃一員的保障。在德國專業論壇上發表的技術文章?Managementkompass Business-Suchmaschinen“ (譯成中文: 管理階層的指南針-工商企業搜索引擎) 也證明了這一點。特別是在德國，采購人員使用網絡搜索率極高。總結：幾乎每兩個采購人員每月都光顧網絡搜索數次，91%被采訪的采購人員認為網絡搜索有幫助。

但是，您要怎么被這些買家所找到呢？這里您就要了解一下這個富有魔力的詞語了—SEM (Search Engine Marketing) 中文: 搜索引擎市場營銷。在搜索引擎的有機搜索結果中，B2B網站往往排名非常高的，并得到一定關注。 這表明了對于這些B2B網站來說，產品數據護理與更新是他們的頭等大事。

但是您要注意的是，與B2B網站打交道需要成熟的考慮。首先，您企業的產品和所選網站必須有密切的相關性。其次，您必須定期進行產品數據更新。最要緊的是，有意詢價者必須被及時回復。

仔細選擇適合您企業和產品的B2B平臺

歐美國家的B2B平臺與中國的綜合型平臺，比如阿里巴巴完全不同。他們的B2B平臺往往對工業分類細致，除了工業產品外，沒有其它行業的產品。如果您是來圖加工的機械部件加工商，您將要注意選擇適合外加工的平臺。如果您是成品出口商，比如高低壓斷路器生產商，您便需要選用重點為展示工業成品的平臺。同時，您要根據您出口的重點產品和出口的國家地區來選擇最適合您企業的B2B平臺，分析當地的供需情況。這樣才能確保您投資有效，不浪費您的資源。除了選擇合適您的B2B平臺之外，定時專業打理這些平臺，完善產品資訊，精確生產技術分類也會直接影響到推廣效果。

聰明地把歐美B2B平臺網站利用起來，低成本，高效率地完善您的海外市場推廣計劃吧！