做任何事不跳出固有思維，就會變得很“苦逼”，蠻干會累死人。

競價創意撰寫要秉承四點原則，這四個原則就是飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度。拋開其他層面，單從創意層面來講，只要真正做好這四個原則性的工作，尤其是一個新賬戶的初始質量度不會低，要知道一個賬戶的歷史表現很重要。

當然競價賬戶質量度的影響不只是創意可以單方面決定的，上面也說是個假設，因為今天咱們只談創意，所以其他方面暫定也是做得合格。

從百度官方表現來看，衡量創意是否合適的一個關鍵指標就是點擊率。點擊率反應了網民對于廣告內容的認可程度，這一點百度當然了解，所以在質量度的衡量因素上，百度采用點擊率來判斷，創意的點擊率越高，說明創意信息和網民的搜索需求匹配程度越高，從而提升了關鍵詞的質量，讓排名更好。

而決定這個點擊率的要素就是上面說的那四個原則：飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度，尤其前三點是非常重要的！我們保證了以上四個原則，還需要注意哪些問題呢？還是以醫療行業為例說明。

1飄紅度與通順度的關系沒搞好

一個活生生的例子，我們在撰寫創意的時候通常會去搜索一下同行的創意，本來是本著借鑒學習的態度，結果可能會看到有些同行的創意出來驢唇不對馬嘴，比如你搜索“北京男科醫院哪家好？”出來的廣告是“北京男科醫院？點擊咨詢專家”，大家覺得這樣的廣告效果會如何？這樣的廣告會第一時間讓搜索者感覺到很奇怪的感覺，效果可想而知，而且這樣的創意也會影響賬戶的質量度，出現這樣的問題的原因就是，他把“北京男科醫院哪家好?”與“北京男科醫院”放到了同一個單元，這是很多初學者容易犯的錯誤！

關鍵詞分組一定要合理規劃，這點懶偷不得！如果發現你的創意和關鍵字搜索出來匹配不好，絕對是賬戶結構存在問題，回去細細檢查。

2在創意中加入特殊的文字可以提升點擊率

可以加一些心理學上的誘導詞匯，比如“揭秘”“真相”之類的詞匯，也可以輔助提升創意的點擊率，因為創意的作用不是向客戶說明所有問題，而是帶來更多的點擊引導客戶進入下一步驟著陸頁，要記住這一點！

3針對競爭對手的應對策略

同一個關鍵詞廣告標題與創意內容要與其他競爭對手有所不同，并突出與關鍵詞的相關性和廣告本身的趣味性，從而提成自己關鍵詞廣告的競爭力。要做好這項工作監控競爭對手的廣告投放也是關鍵。

4通過撰寫創意屏蔽無效點擊

對于醫療行業來說地域限制較大，能做大范圍地域推廣的醫院很少，所以非有效推廣地域產生的點擊量是造成醫療行業成本增高的主要原因之一，比如“男科醫院”你們醫院推廣河北保定區域，可以在非地域詞的創意里融入“保定”這個詞匯。

5不只是通配符才能飄紅！

通配符里的關鍵詞可以飄紅眾所周知，有些朋友會忽略一點就是，通配符之外的關鍵詞，如果包含搜索詞也會飄紅，這點利用好了也可以提升點擊和質量度！

6一條優秀的創意要與著陸頁面有完美的匹配

“言行一致”是提高轉化的重要因素，經常有朋友說自己的網站跳出率高、頁面停留時間短、有點擊無咨詢，這時應該檢查一下關鍵詞的廣告創意是否與著陸頁面有很好的匹配。如果一個標題為“北京無痛人流多少？ XX醫院人流全程450元”的廣告創意匹配的頁面卻為介紹某種人流技術優勢的專題網頁，客戶點擊進入后是否會有一種上當的感覺，客戶繼續瀏覽頁面的幾率還有多少呢？

何況在搜索結果中他們還有更多的選擇。你有什么競爭力呢？百度推廣創意與著陸頁面的有效匹配可以大幅降低著陸頁面跳出率，增加咨詢量，繼而提高轉化率!

7優秀的創意要迎合用戶的思路

用戶使用搜索引擎，基本都是帶著問題而來，所以我們的推廣創意內容需要撰寫的像一個可以幫助解答的問題，讓他們看到希望，另外推廣創意需要迎合用戶的思路，作為一個網絡營銷人隨時關注用戶所關注的問題，并在推廣創意中幫他們解決，這也是提升競價廣告用戶體驗最有效的方法。

8根據百度給出的廣告位置合理利用斷句符

推廣創意展現有三種形式，推廣位、左側推廣鏈接和右側推廣鏈接。

推廣位會展現全部的創意標題與創意描述、左側推廣鏈接會展現全部的創意標題與第一段創意描述、右側推廣鏈接會展現創意標題的前28個字符與第一段創意描述。

為了讓創意在任何一種展現情況下都有良好的表現，沒有斷句與歧義、不通順，在撰寫創意的時候必須要考慮推廣創意在這三種展現形式下的兼容性，盡量做到最好，合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符可以解決這一問題！

9合理運用顯示URL提升點擊

顯示URL可以輔助創意進一步提升點擊率，利用好這個位置，可以影響用戶點擊行為，屬于比較精細的操作。比如對網址進行大小寫改造，更突出主域名，或者增加電話號碼，或者增加促銷信息等。

總結一下一條優秀的創意還需要具備以下幾點：

同一個單元，創意一定要寫兩個以上，一長一短搭配使用。——結構很重要

新的單元編輯創意之后，一定要選擇輪替模式，測試哪種類型的創意效果更好。——為了測試點擊高的創意

結合熱門事件、活動讓創意更具活力。——提升點擊率

結合數據，提升創意的權威性。——數字可以讓眼前一亮

使用號召性語句，增加煽動力。——心理暗示

換位思考，洞悉潛在客戶的心理，使用能夠抓住心理的文字。——迎合訪客心理

促進潛在客戶，立即展開咨詢。——挖掘潛在客戶

折扣和低價永遠是王道。——人人愛便宜這就是人性

下面摘取了網上流傳的一些競價創意撰寫模式，可以留作參考借鑒。

1.新聞式標題：{學軟件開發}選XXXX^ 0基礎入學

2.承諾式標題：{學軟件開發}選XXXX^ 不4000就業退學費

3.問題式標題：{學軟件開發}有前途嗎？^ 畢業月薪4000起

4.夸耀式標題：{學軟件開發}到XXXX^ 學員就業有保障

5.勸導式標題：到XXXX{學軟件開發}!^ 免費試聽!

6.比喻式標題：{學軟件開發}像學走路一樣^ 好老師確保遠和穩

7.幽默式標題：{學軟件開發}到XXXX^ 微軟也將變菜園

8.巧用成語式標題：{學軟件開發}^ 我的軟件我做主

9.擬人式標題：{學軟件開發}^ 做軟件就像生完孩子一樣幸福

10.重復式標題：{學軟件開發}到XXXX^ 好老師好前途

11.數字精確化標題：{學軟件開發}到XXXX^ 畢業薪水是同齡人的2.95倍

12.歷史悠久式標題：{學軟件開發}到XXXX^ 從2000年以來就業率墜高

13.證言式標題：{學軟件開發}月薪可過萬^ XXXX畢業學員證實

14.定位高貴式標題：{學軟件開發}想當軟件項目經理^ 才選擇XXXX

15.懸念式標題：{學軟件開發}必掌握的20個知識點

16.比較式標題：自己{學軟件開發}感覺太難時^ 請您考慮下XXXX

17.誘惑式標題：今年{學軟件開發}^ 明年就月薪過4000

18.省略式標題：自己{學軟件開發}……^ 每月多付幾百將是天壤之別

19.假貶真褒式標題：{學軟件開發}的學校^ XXXX屈居第二但仍很努力

20.祝愿式標題：現在{學軟件開發}^ 12周后年薪12萬

21.故事式標題：我是{學軟件開發}的^ 現在月薪過萬了

22.對聯式標題：{學軟件開發} 做軟件精品^ 當軟件經理

競價創意撰寫的幾個思路方式：

1直接了當式

這是十分常用的招式。就是直接了當的陳述銷售主張。沒有文字游戲或是雙關語，簡明的對產品價格、服務質量、公司信譽等需要闡述的主題進行描述。例如：標題：選擇XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供專業的XXXXX服務，向全國數十萬會員提供訂花相關的全方位xxxxxx業務。

2“如何”提問式

“如何”這個詞在標題的運用上有著神奇的作用。除了創意撰寫上很多廣告文案宣稱如果以如何這個詞語開頭，你就不會寫出爛標題。他們可能是對的。根絕以往的推廣數據來看，用到“如何”為創意的關鍵詞點擊率相對較高。例如：明星產后如何減肥? 大學生如何創業?為了產生吸引人的效果，提問式也是經常在創意撰寫中經常運用的方式。常常以標題提問，以描述解答的方式實際操作。例如：標題：去哪找XXXX產品？描述：找XXX產品請到XXX，XXXXX提供最優質的XXXXX產品。

3三方證言式

正借助第三方機構，組織來證明。這樣可以有效的提高創意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信賴，某某組織唯一指定用品等。

4用戶引導式

對訪客進行潛意識引導而促使成點擊。一般都是祈使句。例如：選擇xxx交友網站，來這里找到真愛、告別單身等。

5巨大承諾式

這個是招商公司經常會用的一個招式，如果在促銷活動的時候也可以用。例如：XXXX品牌一折進貨、100%退貨。

6成交吸引式

此招式大多運用到網絡銷售中，很多B2C、微商、淘寶店都會用到。例：賣瘋了、XXXX產品一周銷售近千件、100%好評！

7數字理由式

此招式是用陳述理由的方式誘導你潛在的用戶進行點擊的一種技巧。常常會用用到數字，而且數字也是創意撰寫中十分重要的一部分。例如：選擇XXXX的五大理由、15天瘦10斤的秘密等。

8突出要點式

如果你的產品具有某項核心競爭力，你可以重點突出闡明。比如價格、產品品質、前景廣闊等這些都是吸引用戶點擊的有效手段。

那么OK，今天就到這吧，大家可以各取所需，發散下自己的思維，應用到自己的行業，相信你寫創意也就不再那么難了。