外貿大咖：成功必有方法，失敗必有原因。做外貿業務其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構成的。

在選擇外貿這條不尋常的路之前許多外貿高手成功的經驗也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來感覺并沒那么簡單。人說成功必有方法，失敗必有原因。做外貿業務其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構成的。

通過多年的總結思考，我覺得能接到訂單無外乎做到五個合適條件：在合適的時間通過合適的方式與合適的客戶推薦合適的產品達成合適的貿易條件。這幾個條件缺一不可。

合適的時間：

我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但是這些客戶都是根據有需求才有采購計劃的。也就是說不是每天他們都在采購(超大的采購商除外)。只有在他有采購意愿的時候，你跟他聯系才有做成訂單的可能。

做長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封郵件就可以從不相識到下訂單。這也叫運氣因素，善于碰時機。所以，為了不錯過合適的時間跟客戶聯系，我們必須對潛在客戶每隔段時間就聯系一次，讓客戶在需要的時候你出現在他視線，有選擇的機會。

合適的方式：

就是通過什么渠道，有些通過郵件，或者電話，傳真等等。這還是看客戶的習慣，當然郵件是最普遍的。不過也有些客戶不習慣用郵件的，他們還是習慣傳統的方式打電話或者發傳真。打電話的話就考驗了你的聽力和口語水平了，一旦不行的話可能就錯失了一些機會。

合適的客戶：

這就是要找對目標客戶。曾經最迷茫的時候是看見郵箱地址就想發開發信過去，哈哈。當然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發生的。人都比較理性，做自己擅長的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產品，但是根本不從中國進口，這也是很郁悶的。當然這可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢他會轉向從中國進口。

我想只要掌握以上所說的技巧，訂單便不會遠離你。。。