找客戶(hù)的方法我認(rèn)為有兩種：主動(dòng)和被動(dòng)。

先說(shuō)被動(dòng)，就是B2B，包括免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信很多人都有些注冊(cè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)歷。在外貿(mào)論壇里面有很多好心的人，會(huì)把一些有用的沒(méi)用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗(yàn)證，永遠(yuǎn)不會(huì)有屬于自己的，好用的免費(fèi)B2B。

我剛開(kāi)始的時(shí)候花了將近一個(gè)月的時(shí)間一一印證，最后篩選出近40個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個(gè)，每周更新的近15個(gè)，剩下的因?yàn)樘珣校蜎](méi)有勤于更新了。其實(shí)，還有一個(gè)更好的方法可以很快知道那些免費(fèi)或者付費(fèi)的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用GOOGLE就可以了。

那么具體來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么操作。

如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。 你所得到的結(jié)果：

1、 在前10頁(yè)左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來(lái)，自己留著挨個(gè)注冊(cè)。

2、 在前20 頁(yè)左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外）,既競(jìng)爭(zhēng)者，這尤為重要，對(duì)于了解自己產(chǎn)品的國(guó)際行情很重要，后面會(huì)單獨(dú)說(shuō)。

3、 基本上，第一次整理完之后， 我會(huì)從第20頁(yè)之后開(kāi)始整理，這樣你會(huì)得到很多買(mǎi)家資料，或許在某個(gè)B2B上面發(fā)布過(guò)詢(xún)盤(pán)，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國(guó)際買(mǎi)家，挨個(gè)整理下來(lái)， 留用。

4、 還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號(hào)， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢(xún)盤(pán)，很珍貴的資料。

一定要整理到30頁(yè)左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語(yǔ)言來(lái)搜索。

還是回到B2B的使用上來(lái)。

我會(huì)簡(jiǎn)單的Google 的命令語(yǔ)言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。

Google命令語(yǔ)言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：

比如，我想搜德國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)CARPET 的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國(guó)公司的后綴，如果再知道德語(yǔ)TEPPICH（=CARPET）就更好了。

site: de. Carpet.gmbh

site: as …..丹麥

site: inc …. 美+中東

site: srl …..意大利(有小小的改動(dòng))

Site 還可以替換為：

Site:

Insite:

url:

inurl:

title

filetype:文件類(lèi)型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.

如果搜的時(shí)候不想要來(lái)自ALI等的信息，因?yàn)檫@些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過(guò)濾掉不想要的信息。

我有一個(gè)很好的客戶(hù)就是這樣找到的，但是要注意一點(diǎn)，這樣找到的客戶(hù)有可能不懂英語(yǔ)，呵呵，因?yàn)槲野l(fā)過(guò)信沒(méi)人回，打電話(huà)過(guò)去說(shuō)不懂英語(yǔ)。有朋友問(wèn)過(guò)我使用了之前我介紹的GGOGLE的命令語(yǔ)言，為什么找到的全是同行。我只能說(shuō)你的關(guān)鍵詞設(shè)置得不好，我的關(guān)鍵詞將近50個(gè)，比如不同機(jī)器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類(lèi)很多，再加上IMPORTER等，說(shuō)過(guò)了，不再重復(fù)。如果你搜了還找不到，我只能說(shuō)你的產(chǎn)品前景很好，我也有很大興趣想了解下：

搜索引擎：各國(guó)有不同，我偏愛(ài)GOOGLE.還推薦其他幾個(gè)常用的。

http://www.alex.com

日本：yahoo＞Google,不過(guò)要知道株式會(huì)社：blueberry.

我還喜歡用ask.com不懂就問(wèn)，就搜 http://www.googleearth.com放上公司名字，細(xì)化公司信息，后面還會(huì)說(shuō)到。

還有，利用google找到本行業(yè)所有的展會(huì)和一些行業(yè)協(xié)會(huì)，后面會(huì)一一說(shuō)來(lái)。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個(gè)公司進(jìn)行過(guò)電子推銷(xiāo)，或者他們有網(wǎng)線(xiàn) 對(duì)于GOOGLE搜到的競(jìng)爭(zhēng)者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外的比較大的競(jìng)爭(zhēng)者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡，找到自己的市場(chǎng)空間也很重要的。

回頭再說(shuō)B2B，如果你注冊(cè)了免費(fèi)的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過(guò)痕跡的所有信息，包括買(mǎi)家和賣(mài)家的信息，都不可遺漏。其實(shí)，我曾經(jīng)做過(guò)分析，來(lái)自幾個(gè)知名的B2B（包括免費(fèi)和付費(fèi)）的買(mǎi)家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買(mǎi)家群體是固定的。我的意思是，如果重點(diǎn)充分把握其中幾家，對(duì)于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)就足夠用了。

我不想說(shuō)出是哪幾個(gè)，因?yàn)橹耙呀?jīng)說(shuō)了可以用GOOGLE搜出本產(chǎn)品比較活躍的B2B網(wǎng)站。這些買(mǎi)家信息很金貴，因?yàn)楫吘顾麄兊牡拇_確曾凈進(jìn)口過(guò)你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過(guò)。把賣(mài)家信息也整理下來(lái)，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰(shuí)在賣(mài)，豈不很可悲。

把B2B中得到的公司名稱(chēng)和地址，放到GOOGLE進(jìn)行細(xì)化，搜索到公司的WEB，仔細(xì)研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個(gè)地區(qū)的主流銷(xiāo)售趨勢(shì)？分析客戶(hù)尤為重要，會(huì)單獨(dú)再說(shuō)。

其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個(gè)性可以吸引眼球，最好不要與國(guó)內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過(guò)BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風(fēng)格，符合幾大國(guó)際市場(chǎng)分區(qū)的風(fēng)格，這樣至少不會(huì)遺漏那些客戶(hù)的需求。在OFFER滾動(dòng)發(fā)布信息，只要你愿意，沒(méi)事的時(shí)候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊(cè)，很多人注冊(cè)了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會(huì)等待和會(huì)忍耐寂寞也是基本功之一。