我不想研究alibaba自身，只是我深深的明白，一個企業的考核體系一定是其導向，每次考核體系的調整都意味著導向性的調整。

alibaba的考核點一直都是業務員在平臺方面的成交量，也就是客戶的在alibaba上的投入量，客戶多，客戶的投入多，意味著收入高。2015年，考核點發生了巨大的變化，不再考核alibaba自己業務員的訂單量，轉而考核已簽單客戶的外貿訂單量！

這個調整可稱得上翻天覆地！

其實本人對阿里巴巴一直印象不佳，主要原因是2012-2013年alibaba的業務員們瘋狂的給老板洗腦，完全不顧企業的現實情況，忽悠老板增加投資，以提升自己的業績。

一旦企業提出異議，認為投入那么大，但是效果不好，就會把所有的問題推到操作者身上，把自己的責任撇的一干二凈。

調整之后，不好意思，不管是誰的責任，沒有外貿訂單，最終自己就沒有業績，就是自己的責任。

所以，為了適應新的考核體系，方法有二：

1.真正的去想盡方法去幫助企業提高訂單量。

2.去說服越來越多的企業使用一達通。因為考核中的外貿訂單量必須是經過一達通操作的！

基于第一點而言，如果真的可以做到，對于中國的外貿無疑是一次極大的推進，積極意義巨大，是真的可以實現讓天下沒有難做的生意！

之所以這樣說，在于alibaba的業務員并不是不知道alibaba之外有更多更好的外貿宣傳途徑，只是在原有的考核體系之下，他們不可能真正的為企業考慮，讓客戶把原本可以投入alibaba的資金投入到其他的平臺或者途徑，卻削減了自己的簽單量。

所以，以后alibaba的培訓可能會逐漸的增加一些原來不想講也不敢講的卻真正有效的互聯網宣傳方法。

但是，這幫業務員畢竟絕大部分沒有做過一線外貿，解決了企業的宣傳問題，并不一定會讓訂單量顯著提升，因為宣傳永遠只是第一步，后續的談判，簽單，則是涉及到更加深入的企業內部問題。而這些，絕對不是alibaba的業務員能在短期內搞定的甚至如果是單憑他們一輩子都無法解決的問題。

所以，基于這個現實，想迅速提高自己的業績，只能把更多的精力放在說服企業把自己的外貿操作轉入一達通。

基于此，alibaba和一達通也是推出了一整套的體系，例如信用擔保，你只有從一達通走，才會將你的成交數據展現在alibaba的平臺上，也就是他們所說的“背書，你的成交越多，信用越好，客戶的信任度越高。后期的成交幾率就會越大！”

其實，也就是將淘寶的體系引入了alibaba，很多人選擇淘寶購物時都會首先看一下銷量，同理！

我們甚至可以這樣猜想，下一步alibaba會取消供應商入住的門檻，或者降低門檻，讓越來越多的企業進來，去競爭，打價格戰，去讓采購商開心！

很多人問了，取消門檻，他們賺什么？很簡單，當數量越來越龐大的時候，對于排名的需求就會越來越強烈，p4p的吸金作用就會更加重大，這就是為什么alibaba取消了固定排名，主推p4p！

可是淘寶的生存現實是怎么樣的？賺錢的是少數，一部分吃不飽餓不死，更多的是炮灰，對于兼職淘寶賣家而言，炮灰也就炮灰了，不是主要收入來源，但是如果一個公司進入了這個狀態，要怎么辦？

alibaba這盤棋很大，平臺的用戶直接導入一達通，你沒有平臺也可以使用一達通，但是你走多了，有了數據了，有了成交量了，就可以享受高信用擔保，你要浪費掉嗎？還不去平臺上弄個賬戶？

在客戶進行關鍵詞搜索的時候，alibaba真的會客觀的按照所謂的誠信度來排列供應商嗎？我看未必，那樣p4p怎么辦？

最終你還是要服從于alibaba寫下的規則，被這個生態圈吃掉！

而且，最重要的是，數據！等我們解決了外貿中最困難的兩個步驟：宣傳，談判之后，卻要因為最簡單的步驟收款來把我們的信息交給一達通，是否合理？

似乎是大勢所趨，alibaba似一個漩渦，把一切與之相關的全部卷了進去。但是我認為，現在的外貿企業要做的卻是，盡快的建立健全自己的營銷體系，使自己不至于對alibaba產生依存依賴，然后才能抽身出來注視這一切變化，調整，再做一些相關的決定。

這才是拭目以待，身在其中被束縛，只能是盲目等待，因為你沒有第二條可以選可以走！