怎么尋找關鍵詞是一個新人必須面臨的問題，這個問題困擾著絕大多數的新加入阿里外貿電商的朋友們！在加我為好友的朋友們中90%的新人問道過類似的問題。其實這個答案在我們的外貿圈論壇里已經講述的相當的詳細了，這類的帖子很多很多，都是大家總結出來各行各業的經驗之談，值得借鑒。但盡管如此還是有很多的朋友被這個問題所困擾著?？鄲灦m結著不知道該如何去做。其實大家苦悶的根源并非不知道通過什么渠道去尋找關鍵詞，而是大家認不清什么是關鍵詞。應該是搞不清楚關鍵詞的真正含義。今天就帶領大家一起來認識一下什么是關鍵詞。

首先我們必須清楚的認識到關鍵詞在一個產品中體現在哪個地方。在阿里國際站的一個產品中，標題是詮釋“關鍵詞”的一個最重要的地方?？梢哉f如果標題中未含有某一個詞，那么它在買家搜索中出現的概率是很低很低的。所以，如果我們想讓一個產品在買家搜索某個詞的過程中有正常的排序，那么我們的標題中就要包含這個詞。這個詞,無論它是什么都可以泛稱為“關鍵詞”。下面我們隨便截圖搜索結果頁的產品圖片來進行說明。如圖：

上圖中我們可以看到兩個產品的兩個標題，標題有長有短，內容豐富?？吹竭@個很多朋友肯定會問，到底標題中哪個是關鍵詞呢？其實，在第一個標題中除了for 和 with 之外的所有的詞都是關鍵詞，并且他們自由的組合所產生的詞也可作為這個產品的關鍵詞。這里大家要清楚為什么要除去for和with ，下圖是阿里搜索結果頁面中with的搜索結果： 
 

從上圖我們可以看到雖然很多產品的標題中都帶有with和for這類的詞，但是在阿里搜索中卻沒有結果。這說明搜索引擎已經把這類詞過濾掉了。既然過濾掉了肯定就不能作為關鍵詞出現和進行與別的詞組合。在第二個標題中我們看到有for介詞，這個肯定是被過濾掉的，但是By沒有被過濾掉，大家可以搜索看一下結果。所以并不是所有的介詞都被過濾掉的（被過濾的介詞：with、for、from、of、to、）。被過濾掉的詞雖然不能當做關鍵詞存在，但是并非都不需要使用，介詞還是很有必要去使用的（參看標題規則）。我們還可以看到第二個標題中包含有一個產品型號“GX7212”，這個雖然是產品型號，沒有實際含義，但是它也是關鍵詞。如圖：

綜上我們可以得出一個結論，只要是阿里搜索引擎沒有過濾的詞或者符號均可作為關鍵詞存在。（上面所說的介詞只是咱們平時經常接觸到且有用處的介詞。其實每個搜索引擎都有自己的停止詞表，這些詞在搜索結果中是會被過濾掉的，有時間大家可以去研究一下）。這類存在的關鍵詞是廣義上的關鍵詞，它是客觀存在的，只要你使用到了你的標題上且非過濾詞，無論它與你的產品有無關系均可有機會進行排序。當然這里大家要清楚的認識到一個問題就是阿里的關鍵詞匹配并非只有標題這一項。其中還有一個很重要的項目就是“類目”。這就引導我們進入了關鍵詞的下一個環節——相關度。 

關鍵詞的相關度是非常重要的，大家都很重視，重視到了導致很多朋友找不到關鍵詞的地步。這類朋友是過于重視相關度了，所以在尋找關鍵詞中自縛手腳。這里我并非讓大家濫用關鍵詞。是希望大家換一個角度去看待關鍵詞，盡可能的拓寬自己產品的關鍵詞覆蓋面。 

系統會對關鍵詞在某一個行業中進行相關度的打分歸類，這是為了防止濫用關鍵詞并給買家展示更精準的搜索結果。在我們搜集整理關鍵詞的過程中可能會經?？吹揭粋€指標就是行業相關度，如圖： 
 

這是系統根據行業對這個詞進行的判斷。這里重點說的是對于那些相關度較低的詞比如80%相關度，60%相關度，這類的詞我們是用還是不用呢？個人認為這類詞盡可能的使用，當然不可能全部使用，但是我們要盡可能的使用它。而且不能濫用。這里的濫用說的是使用方法，我們不能生硬的把它隨便放置到某一個產品的標題上，這樣會帶來很惡略的客戶體驗度。我們必須要尋找更符合它出現的位置，有時候我們可以創造出一些語境來去使用它。比如：鉆石這個詞，我們的產品中沒有鉆石，也沒有用到鉆石，但是如何使用它？雖然我們沒有，但是我們的某些產品的形狀或者特性與鉆石類似，我們也可以加入類似鉆石、仿鉆石之類的詞語來進行說明。當然我在這里說的并非所有行業都可以這樣濫用，最起碼你應該是珠寶行業與鉆石這個關鍵詞有一定的相關度才可以使用。要不然就太牽強了。上面僅僅是舉個例子，盡可能的拓寬關鍵詞覆蓋面，可能很多朋友不理解，沒有你干嘛去加入它。下面給大家舉一個垃圾詞的例子來說明一下。 

這里我隨便舉個例子，比如：sex nude girl picture這個詞，為什么說這個詞是垃圾詞呢，因為這類詞的搜索度非常非常的高，點擊也是非常非常的高，可是幾乎0轉化。我不用說大家也知道搜索這類詞的大部分人的心理。但是這類詞我們用還是不用呢？我選擇的是“用”。通過分析我發現搜索這些詞的并非一些咱們想象中的不健康思想的某些人的專利。這些詞在我們行業中很多正常的客戶也都同樣會搜索，雖然他們沒有在這個產品上轉化，但是他通過這個詞這個產品進入到你的店鋪，在別的產品上得到了轉化。所以大家要清楚的認識到一個問題，搜索是人在搜索，產品展現是展現給人，而有可能發生購買行為的也是人。如果這個環節中缺乏了這一因素，交易是絕對不可能達成的。這就好比你開了一家店鋪在一條沒有人的街道上一樣，沒有人你的轉化為標準的0，但是如果你開了一家婦女用品店鋪在一條全是男人經過的街道上，那么它的轉化率絕對不是0。當然這僅僅是一個不雅且極端的例子。 

今天就先簡單的給大家分享這么多，雖然它不是最好的，但是也希望能幫助到大家。