這是一個很有意思的現象，尤其是新人，在做任何事情之前都要先假想一個不好的后果，于是自己就被自己嚇住了，束手束腳，錯失了太多良機！

未雨綢繆是正確的，我也說過，要事先儲備一些知識，不能打無把握之仗；但是這樣絕對不意味著要去假想，要去憑空的想象一個后果出來！

這種情況有一個固定的格式：

我想………………，但是萬一…………，該怎么辦？

舉例說明：

我想給客戶發個郵件，但是萬一他不回怎么辦？

我們公司只做TT，我必須要告訴客戶，但是萬一客戶不跟我合作了怎么辦？

客戶問我要價格單，我想給他，但是萬一他是騙子怎么辦？

客戶要求我報價，我想給他，但是萬一價格高了，客戶不理我了怎么辦？

客戶說，只要我接受這個價格立馬下單，我想接受，可是萬一客戶再反悔怎么辦？

客戶要求做信用證，我想做，可是萬一被拒付怎么辦？

…………

很多很多，也就是這些假想，自己被自己按在原地，停滯不前！

其實還是那句話，有些時候，外貿決策，是兩害相權（地址：點擊進入），可能去做會有風險，不做雖然沒有風險卻沒有成效，面臨著更大的風險，例如，沒單子，沒錢，被解雇……

而且，沒做就給自己設限，很明顯是讓自己做起來沒有底氣，就如同談判，你是否有底氣，有信心，客戶會通過你的表達感知一二，例如，當客戶確認你的報價是否是最低價的時候，他就會砍價或者給出一個離譜的目標價以試探，就等著看你的回復和反應，不一定是通過你說什么，而是通過你的語氣，措辭，這個時候你自己都心里沒底，談何打動客戶呢？

所以，給大家建議，去多學些正面的東西，充實自己，激勵自己，防范一些風險的出現是必要的，但是不要總是暗示自己會失敗，那樣真的是跟自己泄氣，很多時候，業務就是靠一口氣撐著，泄了氣，什么都沒有了!

大膽去做，做自己該做的事情，或許成功很容易；猶猶豫豫，瞻前顧后，你會錯失良機，后悔莫及！