現在絕大部分的報價都是這種模式：給出一個有余地的報價，然后給客戶一點點的去降，一直到成交！這種報價模式稱為“西歐式報價”。

估計絕大多數的公司在用這種報價模式，比較符合人的價格心理。因為大多數的客戶都習慣了從高價位一點點的講價講下來，心里成就感會油然而生，更覺得自己占了便宜！可是，還有一種報價叫做“日本式報價”（有日式料理，日式愛情動作片沒想到還有日式報價吧）。這種是完全不同于西歐式報價，直接給出最低價，引起買家的購買興趣！

日本式報價，絕對不是指這個報價只適用于面對日本客戶之時，而是日本商人開辟市場（國內和國際）時所用的報價藝術和策略！日本，商業發達，日本商人也是出名的精明，而這種報價方式是日本商人立足世界經濟圈的重要武器！

很多人不理解這種模式的可取之處在哪里，我以自己的親身經歷給大家講一下，面對印度客戶，我一般都是采用日本報價法，大家都知道印度客戶的特點，低價，低價，沒有最低，只有更低！這種客戶，只要你的價格稍高，他們就開始玩失蹤，然后再問價格，高了，再問失蹤，總之，價格就是決定他們行為的根本點！所以針對這些客戶，一般我直接亮出自己的底價，然后什么其他的條件也不寫，直接發給客戶！

這個時候很多客戶都會屁顛屁顛的給我回復，請告訴我貨期，付款方式，等等等等！

這個時候我會說，這個價格基于的付款條件為TT 100% in advanced，貨期一個月之后，品質90%……總之這些條件都很苛刻，既然給你底價，肯定其他的方面就要苛刻一些！

基于我們的價格的吸引力，面對苛刻的交易條件，客戶還是會跟我們繼續談（當然走的也有，概率的問題），于是開始要求，我們要的付款方式應該是LC at sight，貨期要兩個星期之內，品質要求是93%的，我們是大型采購公司，采購量大，我們一直都采用LC付款，等等等等。

ok，既然你開始要求，我也有要求了，價格呢，如果是LC，每噸要加20美金哦，您也知道這兩個付款方式的區別，如果是93%的產品的話，估計也要加20個美金一頓，貨期我得為您申請一下試試，盡量往前排，當然你確定訂單越早，我們的交貨期會越早。

當然這個過程又會丟失一部分客戶，還是那句話，概率問題！

日本式報價和西歐式報價，目的都很明確，都是為了成交，西歐式報價，比較符合客戶的購買心理，由高到低，但是遇到了對客戶十分敏感的客戶之時，可能你都沒有降價的機會；日本式報價，比較有吸引力，能夠撬動一些價格型客戶，但是由于其他的條件比較苛刻，如果客戶對付款方式等條件也很敏感，也容易丟失客戶。但是人往往有這種心理，你報價那么低，就算是再加也不能貴到哪里去，可以深入的談一次；如果你的報價本身就很高，再降，可能也降不了多少，干脆不理你；所以，面對價格導向型客戶時，日本式報價還是不錯的策略！

日本式報價在日常生活里面也處處可見，例如經常看到的，某某品牌手機，900元起！很多人比較感興趣，就上去咨詢，發現手機配置很低，于是銷售員推薦其他型號，價格肯定是要漲的。很多人會質疑這種方式是否能夠提高銷售額，我想說的是，那么多商家都在使用的招數，如果效果不好，怎么可能大行其道呢？

其實這個地方有一個點，日本式報價往往會隱藏其他的交易條件，僅僅靠價格來吸引客戶，往往價格是最具吸引力的銷售手段，絕大部分客戶會上鉤；而西歐式報價則不同，因為價格不低，往往要附上其他的條件，一方面顯示專業性（客戶喜歡），另一方面，萬一價格偏高，可能客戶會看中某個交易條件也說不定！