那是一個(gè)冬天，寒風(fēng)凜冽，還夾雜著一些雪花，打到臉上，很疼。

我穿著借來的塑料皮大衣，走到大街上，但是心里很溫暖，因?yàn)槲抑溃荫R上就有錢買方便面了，因?yàn)槲业膯巫玉R上就要成了！想著想著，腳步不禁的加快了，一不小心，被馬路牙子給絆了一個(gè)踉蹌，心里一沉，壞了，大早上的，這是胸罩！

到了公司，發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)商給我發(fā)來的郵件，胸罩實(shí)現(xiàn)的太快了吧，我居然沒來得及準(zhǔn)備，劈頭蓋臉就來了：因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整，每噸貨物需要提價(jià)500塊人民幣，請告知客戶，不便之處，萬望海涵！

手顫抖了，心也在顫抖，這叫我如何是好？某客戶已經(jīng)談好，合同都已經(jīng)簽了，來這么一出，這不等于是照著我最柔軟的地方猛踢一腳嗎？

于是去找工廠討價(jià)還價(jià)，費(fèi)盡口舌，終于憑借我三寸不爛之舌，舌戰(zhàn)群商，得到了一個(gè)答復(fù)：價(jià)格還是不能再低！

欲哭無淚，我該如何面對江東之衣食父母，這不是把老朽往絕路上逼嗎？我的方便面，我還要買一個(gè)橡膠的皮大衣，還要娶妻生子，這可如何是好？

擦干眼淚（剛才說欲哭無淚的，眼淚哪里來的），重新核算了一下報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)并不是我想的那么絕望，漲價(jià)500以后，我每噸居然才賠100塊！

也就是一個(gè)柜子下來才賠2000多塊而已！

可是我為何做生意呢？

思考，研究，糾結(jié)！

做了一個(gè)極其艱難的決定，給客戶加錢！

構(gòu)思（實(shí)際上就是瞎編），寫了一封熱情洋溢的信件，主要是回顧一下我們的深厚友誼，以及生存的不易，抱怨一下做化工產(chǎn)品的利潤是多么多么的低，稍微有變化是多么多么的賠錢。你看現(xiàn)在價(jià)格就漲了，我真的不想給你漲，可是你不給我漲，我就得賠錢，要不這樣，你隨便給我長點(diǎn)，80美金，意思意思就算了！

客戶很開心，很快就給我回復(fù)了一封郵件，溫柔的問了我，一定要漲價(jià)嗎？有你們這樣做生意的嗎？合同都簽了，還能隨便漲價(jià)？你們知不知道什么叫做誠信！取消訂單，你們公司已經(jīng)進(jìn)入了我們公司的黑名單！

我真的很開心，客戶沒有罵我，他很體諒我，為了避免我做生意賠本，好心的取消了訂單，這樣的好客戶真的不好找！

回憶前塵，真的感慨良多！這個(gè)故事發(fā)生于2007年冬天，那是我有辦公室20平，電腦兩臺(tái)，電話機(jī)兩部，員工兩人（包括我）！宣傳沒有，全都靠免費(fèi)的b2b和google，可是第一次創(chuàng)業(yè)居然成功了，才有了今天的我！

我需要感謝誰呢？感謝當(dāng)時(shí)跟我走過來的那個(gè)妹妹，感謝我自己沒有中途放棄，感謝客戶讓我學(xué)到了太多太多！