這段時間一直在寫外貿企業的整體運營方案，有一個很有意思的內容，就是標準化和傻瓜化，這個內容對于業務員來說一定是好事，方向性有了，每一步如何走也有了，一定是不亦樂乎。

但是通過這段時間的了解，發現真正這樣做的公司很少，大部分還是在培訓框架，培訓方向，打雞血！

很多人就會覺得自己太不幸運，自己公司什么都不管，只管最后考核業績，收錢！

其實我說想說的，其實這不是不幸運，因為這才是正常的公司行為，一個員工不可能在一個公司干一輩子，一個公司未必會花大量的心血是培訓一個隨時都會走的員工，這也是企業的自我保護，畢竟在這個年代，企業并不真正是強勢的一方！

所以，不要強求你的公司為你制定什么標準化方案，更不要等著企業給你各式各樣詳細的培訓，等，可能只能等待沒業績被辭退，自己動手，才能豐衣足食！

所謂的標準化或者傻瓜化，是可以自己制定的，跟企業版唯一的不同就是在于，沒有一個氛圍去推行，也可能想的沒有那么周全，那么細致！但是，就算是我們公司制定的標準化，也是在逐步的完善，調整，不可能一蹴而就！

如何制定呢？

其實很簡單，把整個外貿流程拆分，具體到每一個環節：

例如客戶搜索操作手冊，ok，把自己用過的或者從網上看到過的統計起來，做到一個文件里面，一條一條有邏輯有順序的羅列進來，嚴格要求自己以后在進行搜索的時候一定要按照依章行事！

再例如收到詢盤之后如何處理，第一步如何分析，如何針對性的寫郵件，是不是需要首先回復一封，每次回復必須包括哪些要素，是否需要報價單，特別提醒報價單記得要插入，等等。

總之，要么按照時間軸做標準化，要么按照要點做標準化。之所以要寫下來，是因為好記性不如爛筆頭，沒有一個成文的東西比對著，總會丟三落四。

就像是接待客戶，我們會帶打火機，帶雨傘，帶人名牌等等各種東西，ok，我們把需要帶的統統寫下來，每次要接待客戶的時候，只需要打印出來，逐個勾畫，就不會漏掉東西；客戶到了工廠或者公司，要通過哪些點向客戶反映公司的實力和專業，一定要寫下來，來客戶之前先行查看，就不會有明明就三點四點，一緊張只記得一點的這種情況出現了！

沒經驗？不要緊，你不是每天都在網上學習嗎？綜合一下各方意見，按照拆分細節，拆分流程，把網上學到的填充進去，然后在實際中過濾篩選，幾次之后，一個逐漸完善的標準化就形成了！

標準化并不難，自己給自己制定一個標準化也不難，難在很多人寧愿東一榔頭西一棒槌，也不愿意靜下來仔細的思考，總結，歸類，使其系統化。

標準化有三個好處：

1.不會遺漏重要事務，凡事都能有條不紊，妥妥當當；

2.提高效率節省時間，常規事務，無需再費神思索，手到擒來

3.容易形成自己的體系，標準化久而久之就會形成體系，形成自己的一套行之有效的路數，對自己的職業發展非常有利；

你做了嗎？

需要說明一點，標準化絕對不是抹殺個性或者墨守陳規，個人要發展，必須有一定的基礎，而標準化是基礎，個性化要建立在標準化的基礎之上才是良性發展！