首先，行業不同，產品不同，我不能說所有行業的外貿都一定要這么做，或者一定可以作為模版。

為什么有些人經過幾年的積累，離自己的目標越來越近，而有些人越做越沒錢途、混日子？更可怕的是，幾年的工作經歷，在很多HR和老板眼里不值得一提，給你底薪的就值這個價？

對照一下以下這些情況：

1．英文一般，口語、聽力、寫作回郵都沒什么太大問題的，出國參展機會少，郵件往來居多，缺少語言環境，口語聽力練不起來，或者工作忙，沒時間練，或者索性不升級了，現在很方便，有各種在線翻譯和專業翻譯軟件，English不需要very good，也能勝任一般的外貿崗位。

2．外貿流程每天都在操作，貿易術語、支付方式、船務運輸、保險、單證，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接觸不多的也無所謂，反正現在網上搜索一下，一搜一大把，比教科書還詳細，有需要的時候隨時可以抱下佛腳，更何況現在還有專業外貿論壇，不懂的也能求助。

3．行業知識，產品知識，有一定了解就可以了，不需要太專，客戶有問題，臨時問好了，也不需要去太多的記憶，不懂就問，一遍二遍三遍，公司養著一批技術員工程師是干什么吃的？何況，今天干這行，明天誰知道做哪行的產品銷售呢？學這么多沒用，外貿基本功扎實，什么行業都無所謂，不就買和賣嗎！

4．學歷問題，貌似現在銷售行業是對學歷要求最低的行業，只要能說敢說，有幾年經驗，懂外貿基本流程，英文也會點，外貿銷售行業就站穩腳了，有單才是老大嘛。

5．目標，想做高年薪的職業外貿人，還是SOHO慢慢發展自己的貿易公司、工廠、集團？給人打工就一定被剝削，一定是你所付出的遠低于你應該得到的？還是做個快樂的SOHO，賺多賺少，自己當老板才是王道？

6．幾年工作經歷后，你的為人處事、人脈資源如何？行業里有自己的江湖地位嗎？有私交很好的工廠老板、貨代嗎？即便旺季也保質保量優先安排你的活，或者私交篤定的客戶群了嗎？或者還是上面那句老話，有單子是大爺，沒單是孫子，單子的意義遠高于一切？單子在手，天下我有。

如果以上幾點，你潛意識里就是這么想的，而碰巧你現在手頭有做不完的單子，忙不完的事，那么恭喜，請按你自己的套路，繼續忙吧！如果單子不多，看上去又沒白天沒黑夜的做事，你需要理順下思路，找一條適合自己長期發展的外貿路。

朋友的父輩屬于國內第一批從事進出口行業的人，就工資、待遇、福利而言，比當時大部分的機關單位要好得多，外貿進出口行業是個當時最吃香的行業之一，我有幸看過他們那批人是怎么工作的：

電話、電報、郵電局航空信、電話黃頁、展會宣傳冊是他們的五大件，只要在辦公室里，二十多號人，每人獨自負責一塊產品，一天到晚有打不完的電話，發不完的電報，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的電話黃頁，全英文的資料，一目十行，打電話時用最快的語速用最短的時間，介紹自己介紹產品，英文水平稍微次一點，在里面根本無法開展工作，一年到頭至少十幾次出國參展。

不管男同志、女同志，都是大包小包扛著，回家打個招呼，出去十天半月，出國參展，搜集大量的名片、各類展會資料、簽訂單、約客戶來國內考察；要不就是去工廠蹲點考察、驗貨，各個都是技術員，不熟悉產品，質量出現什么問題，一扣就是一個月、一個季度或者一整年的獎金，技術，質量方面，誰都幫不了你，同事都有自己的事要忙，國企里的廠長們個個都是大忽悠，交貨時間能不能保證，說話像放屁，也不流行什么合同，不時常去突擊檢查，準倒霉。廠長是不負什么責任的，出問題，工廠責任全包，就是不賠錢，你咋辦？都是同級單位，工作不細致，也只有業務員自認倒霉，不能和這些廠長、車間主任、技術員、工頭交上朋友，業務沒法確保。

那個時代，確實存在信息不對稱性，進出口比較好做，現在找客戶比較困難，但這批外貿老人，除了調動單位，很多退休后，現在還活躍在進出口行業，照樣單子不斷，而且都是大工程大項目，這也說明了，扎實的基本功，在任何時代、任何環境，都能很活得很好。

每家公司都有技術員、工程師，對產品不懂，是可以多問工程師，但是你一遍二遍三遍的問，誰都覺得煩。

說句實在話，工程師最煩的就是業務員問些稀奇古怪，而且亂七八糟的問題，只要認真看完公司產品資料也不會問出這些問題，比如 1+1為什么會等于2，你讓我怎么回答你？

即便有些問題，解答了一遍，勤快一點，用心記一記，下次就不會忘了，結果下次下下次還繼續問同樣的東西，教不會的牛，以后就會逐步敷衍你，有些脾氣不好的工程師，直接就不甩你，或者讓你自己解決，然后去你老板面前告狀，增加2個部門間的矛盾。如果你不是銷售業績No.1，被踢走的一定是你。

做一行愛一行，既然經過分析，選擇了這個行業的外貿銷售，對產品行業就盡可能的多了解一些，網絡這么發達，搜索引擎、文獻資料等，國內國外的，如果遇上脾氣好，會教你的工程師，那就勤快點，不懂多問，問了就多想搞明白，記下來，多積累，學到手多少，你就賺了多少，這些都是以后你在這個行業吃飯的資本，你江湖地位的奠基石。

換句話說，你不懂產品，不懂行業，你瞎注冊個什么B2B？運氣一般的業務員，基本可以停止每天發10封以上的開發信了，仔細看過對方網站上的所有內容，一天發10封和10000封的效果，基本相同，尤其是發到真正的大客戶手里，典型的中國式垃圾郵件，直接掛上黑名單，以后即便他想要這個產品，供應商清單上都找不到你，這是亂發開發信的后果。

在不熟悉產品行業客戶，發不如不發，發得多可能會碰上幾個單子，可能也是永遠失去真正大客戶的開端。

好的業務員會主動發現商機，發現市場需要什么樣的產品，怎么樣的趨勢，反饋給公司。所以，如果招聘，可以從事某行業多少年，有銷售能力，英文還過得去，我個人認為比招純粹的外貿員更值得培養。