托比網訊，4月21日，中金公司發布研報，首次覆蓋匯通達網絡（09878.HK），給予了跑贏行業評級，并稱股票目標價將達到63.80港元。
中金公司在研報中指出了匯通達的投資亮點：龐大的下沉市場藍海正值渠道變革的機遇期，公司是深耕下沉零售市場的重要參與者，以高效的供應鏈和數字化工具賦能會員零售門店和渠道合作伙伴，我們認為公司有望憑借對下沉零售市場的深刻認知和實踐，獲得行業向上期的紅利和政策支持，促進下沉市場商業渠道的變革，助力鄉村振興，同時攫取更高份額、創造更大價值。
關于匯通達與市場的最大不同，中金研報指出：市場把匯通達簡單理解為一個傳統分銷商。我們認為這只是外在的表現形式，公司實質上擁有更高的競爭壁壘。
中金公司羅列了匯通達四個方面的競爭力：
其一，深諳下沉市場消費習慣和零售形態，打造“接地氣”的商業模式。市場習慣了城鎮化和線上化的發展模式，但城鎮化和線上化會到閾值，這緣于國內宏觀經濟分布、基礎設施現狀和下沉市場消費習慣，匯通達從一開始就選擇了以承擔“橋頭堡”角色的“夫妻零售門店”為抓手，將物美價廉的商品傳遞到下沉市場用戶手中的獨到打法，從而獲得差異的市場定位。公司專注消費電子、家電、農業生產資料、交通出行、家居建材，酒水飲料六大品類，近3000名地推團隊對客戶的貼身服務是公司戰略得以高效執行的關鍵。
其二，賦能數十萬會員零售門店網絡，與品牌商合作不斷加深。公司沒有像傳統分銷商那樣注重眼前利潤，而是著眼長期，為會員零售門店提供高效的供應鏈和數字化升級方案，解決他們受電商巨頭擠壓的生存困境，目前公司已累計連接近17萬家會員店，隨著下游客戶積累和規模的擴張，公司與上游品牌的戰略合作也不斷深化，與品牌商總部對總部的集中采購占比從2018年的4%提升到2021年的38%，重點合作伙件包括蘋果，戴爾、哪吒汽車、五糧液、郎酒，貴州醇、重慶農資、三星、美的、華凌、奧克斯、康寧、ACA等。
其三，量身打造的門店SaaS+產品與交易業務形成雙向協同。門店SaaS+產品結合了互聯網平臺的先進方法論和小店實際需求，切實為客戶數字化轉型創造價值，有了交易業務為基礎，SaaS+的獲客、留客效率更高；借助SaaS+，交易業務效率得到提升，由此匯通達實現了交易和服務業務的飛輪效應。
其四，潛在催化劑：持續滲透下沉市場；精細化運營后利潤率提升；納入港股通。
關于匯通達的盈利預測與估值，中金公司在研報中表示：我們預計公司2021-2023年EPS分別為0.64元、0.86元、1.42元，CAGR為49%。首次覆蓋采用S0TP法（交易業務按照0.23倍2023e P/S,服務業務按照3.24倍2023e P/S分部估值)給予匯通達港股目標價63.8港元，分別對應63.9倍和38.6倍2022和2023年經調整P/E。港股目標價較當前有46.8%上行空間，港股目前交易于43.5倍2022年經調整P/E和26.3倍2023年經調整P/E。
