“2015中國(深圳)電子商務發展論壇”在深圳五洲賓館召開。會上，怡亞通董事長周國輝發表了題為《供應鏈電商引領電商新潮流》的演講。

怡亞通董事長周國輝

以下是演講實錄：

大家好！今天非常高興能跟大家一起在這里分享，在新時期傳統經濟跟新經濟結合的實踐，希望通過這次的交流和互動學習，能夠拋磚引玉，特別是對傳統產業的企業，怎么去跟互聯網結合在一起。當然今天的怡亞通，在擁抱互聯網，在這種大時代下面，我們也不斷的做出創新，做出實踐。我的主題是“傳統經濟與新經濟結合的實踐者，打造怡亞通商業生態平臺”。

大家知道怡亞通是供應鏈企業，它代表著傳統的模式，我認為今天在互聯網的大潮流下，特別在信息時代，全面向數據時代轉變的情況下面，所有企業必須要有互聯網思維，所有企業必須要有互聯網平臺，這樣才能夠在新的領域里有創新突破。

我們看一看，傳統產業鏈，我們大家很清楚，制造業是傳統產業鏈，本土很多供應鏈企業，包括我們以前也是傳統產業，傳統產業核心，成本你很清楚，銷量很清楚，費用很清楚。

但是新經濟，是在互聯網、大數據、云平臺，在這個時代里，更多代表了整合、共享、創新或者說是無邊界，在傳統經濟的基礎上，結合這種新經濟，我認為這個是走向新時代的開始，構建新的商業模式。怡亞通究竟是怎么在新經濟的環境下面，實現他的互聯網供應鏈。

我們看一下，怡亞通在2014年，我們在互聯網供應鏈整個戰略倡導下面，怡亞通實現新時期的五個現代化建設；

1、業務全球化；

2、平臺互聯網化；

3、運營大數據化；

4、服務智能化；

5、管理精細化；

我相信今天所有企業，未來要發展，一定是立足中國面向全球走向世界，整合全球資源來應對全球，整合全球資源來應對中國。平臺互聯網化，平臺大家都知道，平臺應該是整合共享無邊界，在所有的企業里面，運用更多的平臺。

怡亞通在新時期380商業模式，首先互聯網、B2B、O2O、分銷服務平臺；第二點互聯網B2B、O2O零售服務平臺；第三互聯網O2O終端營銷平臺，第四互聯網O2O金融服務平臺。

怡亞通380是怡亞通在流通消費行業，在全中國380個城市建立一個由品牌到終端的直供平臺，在這個平臺上我們建立了，基于傳統模式的互聯網模式，這個互聯網我們叫做四位一體的互聯網戰略，打造新型互聯網綜合商社，構建流通行業供應鏈生態圈。生態圈傳統的生態大家很清楚，有河流、有山、水、人、田、地，形成共融共生，生態就是共融共生的平臺。

這個圖非常關鍵，怡亞通的核心戰略，從中心開始，中心是消費者，全國380個城市的消費者，現在有效終端大概300萬—500萬，所以怡亞通的方向通過我們的互聯網，通過我們的網下平臺，覆蓋了300萬個終端，所謂終端就是大的沃爾瑪家樂福，小的夫妻老婆店，就是全方位門店覆蓋。

我們這里間隔平臺，第一有互聯網金融，所有終端可以通過怡亞通平臺向銀行貸款。第二分銷平臺，所有品牌可以通過這個平臺，向終端銷售，所有的終端可以向這個平臺向品牌采購。

同時我們打造了O2O平臺，平臺是什么？我們在終端很多的終端，我們形成戰略合作聯盟，在所有終端，我們有終端營銷平臺，包括一臺電視機、兩臺平板，有電子貨架、二維碼，有很多的商店，他的商品明確。客戶進了商店以后，他可以利用我們的O2O平臺，向怡亞通的后臺，怡亞通的網上平臺下單直接網上交易，網下體驗，或者說網下營銷網上交易這種模式。

同時我們再看看，支撐怡亞通四網的根基系統是什么？我們有一個宇商網，它是B2B。第三和樂網是B2C平臺，第三是380分銷平臺，第四我們有和樂生活超市，它是像沃爾瑪一樣的小超市，還有一種是EALEAD像香港沙沙的模式連鎖加盟，第三種是終端聯盟。

通過整合共享這種聯盟終端共同打造怡亞通380商業模式，當然我們還有一個380的物流平臺，這個物流平臺是B2B2C，所以我們在怡亞通整體運作服務里面，我們叫做天地五網合一，兩張天網兩張地網一個物流平臺，共同打造怡亞通全方位的生態圈。

我們再簡單介紹一下，宇商網，它是380分銷平臺，它是網上展示、網上投放、訂單管理。380分銷平臺，支持市場服務、結算服務、物流服務、售后保障。以及今天380我們已經做到全中國四個第一。

第一個第一規模做到全中國第一，今年規模我們會突破200億。第二個第一，我們網絡現在覆蓋的終端，超過了100萬個，未來兩三年，會達到300萬個。第三個第一我們的網絡現在我們覆蓋城市有200多個。第四個第一，現在所有流通，行業前三名品牌跟怡亞通有戰略合作，我們進入這個行業六年，打造了四個第一。包括今天商店所有的奶粉都是怡亞通直接配送到商店里面。

和樂網，它是一個B2C網站，和所有其他網站沒有區別。但是網下我們有幾種聯盟商店，第一個是和樂連鎖超市，還有EALEAD，還有終端聯盟，終端聯盟就是店中店，所有商店里面的店，我們建立和樂聯盟終端。

這里提一下，和樂網同時我們將會打造一個云微店，大家都知道現在很多人都在做微店，怡亞通的云微店，我們是一朵云共享無數個微店。

我們這個云是什么？是網下平臺+網上平臺，網下平臺更多是商品庫，我們的物流平臺，我們的信息平臺，共同構建了云。未來我們這個云微店，我們在座任何一個人都可以上到和樂網，自己選擇你在朋友圈買什么商品，通過微店每個人都可以創業做營銷，你是家庭主婦，假如說他的產品線，他希望有幾百個產品，他的朋友圈都需要的，他可以通過上架，上完架以后直接營銷，營銷到微店，公司就可以跟他核算，你朋友買了多少貨，給你提成多少，自動轉賬到你賬上去。就是說不需要物流，只要你有朋友關系，你就可以創業。

互聯網O2O終端營銷平臺，怡亞通未來我們要打造終端傳媒，把現在所有的很多終端的門店，整合起來，共同建立我們的終端傳媒，就像分眾傳媒一樣，分眾傳媒也有20萬個，未來我們終端達到50萬個，這個終端就在每一個商店里面，在全國范圍內，未來就可以做很多的品牌推廣。但我們推廣的同時我們還有營銷，推廣+營銷，我們為廠家提供全方位服務。

最后一個，剛才說了，我們現在有100萬個終端，未來我們會有300萬個終端，很多銀行通過這個平臺代入到終端，終端通過這個平臺向銀行貸款，同時銀行也可以買理財產品通過這個平臺買給商戶，所以我們現在打造的就是，網上審批網上支付，網下貸錢、貸中、貸后的全方位服務，這是怡亞通的整體的商業模式。