來自：外貿(mào)幫手網(wǎng)小廖

一達(dá)通簡介：

一站式為外貿(mào)中小企業(yè)和個人提供通金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。阿里旗下企業(yè)，目前服務(wù)12000都家外貿(mào)公司，60%來自廣東。

肖鋒負(fù)責(zé)一達(dá)通品牌宣傳和政府關(guān)系，各個媒體各個省領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常采訪，最近去APEC論壇演講，總之是行業(yè)內(nèi)名人，呵呵。

一達(dá)通肖總：

大家好，由于準(zhǔn)備時間倉促，水平有限，今天與大家交流下外貿(mào)信用支付問題，特別是LC信用證方式。何為信用支付？信用支付與訂單的關(guān)系？為何成熟的金融產(chǎn)品難以落地中小企業(yè)？一達(dá)通如何操作？我只先講些概念大意，具體操作和專業(yè)問題由我們金融部同事曹經(jīng)理補(bǔ)充。

信用支付本質(zhì)上是國際貿(mào)易中常見的結(jié)算方式，主要有L/C?0A?DP等，專業(yè)是解釋網(wǎng)上有，也是一個非常成熟的金融產(chǎn)品。我想說通俗點，本質(zhì)上就是金融服務(wù)對貿(mào)易的杠桿作用，西方比例70%。我們卻不到10%

那么信用支付與訂單有什么關(guān)系呢？一手錢一手貨，或者是有多少錢做多大事，屬于最原始的結(jié)算方式，當(dāng)賣成本增加或買家利潤空間減小時，支付條件對成交的影響度就大幅提升。好比買房子，按揭增加2成，房子就不好賣一樣。1，買家期望信用支付比例提升，甚至不答應(yīng)就找別人采購?2，買家風(fēng)險和資金壓力大，如果TT，則只能給你短單、小單，LC則可以接的大單長單。今天上午我去拜訪一個客戶，由于接受信用證，訂單數(shù)量和質(zhì)量比原來提升好幾倍

宇昌泰–朱：

肖總,我想問一下，關(guān)于信用證,我有一個中間客人，就是貿(mào)易商，開L/C出來的是最終客人，他寫的第一受益人是那個中間商，第二受益才是我們公司,這樣一達(dá)通也可以做嗎?也就是說,第二受益人寫一達(dá)通，我還可以提前拿到你們的錢嗎?

曹經(jīng)理一達(dá)通：

基礎(chǔ)的審證、交單，我們可以操作，提前拿到款，很抱歉，目前不行。我們融資的條件，是一達(dá)通為第一受益人。因為我們作為第二受益人，交單風(fēng)險不可控。

一達(dá)通肖總：

我們的做法是由我們收證審證，承擔(dān)風(fēng)險（除了質(zhì)量和交換條件）其它責(zé)任平臺擔(dān)當(dāng)。信用支付的好處那么多，可為何企業(yè)不愿用？其實，不是不愿用，準(zhǔn)確地說是?不敢用和不會用（大多數(shù)中小企業(yè)）。不敢用就是擔(dān)心風(fēng)險，貨發(fā)出去了，收到一張紙，萬一不能兌現(xiàn)？寧可低價，也要保證安全?這個思路肯定沒錯，再大的買賣也得安全第一，其次，是公司不大，缺少專業(yè)財務(wù)人員操作。如果有一個機(jī)構(gòu)?為你承擔(dān)80%的壞賬風(fēng)險（肯定不會每單都是壞賬），和除了商品質(zhì)量和交貨期以為，所有其其它責(zé)任，你愿意接受信用支付嗎？當(dāng)然，還有一個就是使用成本。我說的僅是概念，其實具體使用流程和費(fèi)用已經(jīng)是較為成熟的了，大家可上官網(wǎng)了解：http://www.onetouch.cn/cn/service/credential.html

最近我們還推出一個創(chuàng)新且對我們來說風(fēng)險較大的服務(wù)?那就是信用證打包貸款，無需保證金和抵押?即當(dāng)老外開證給我們后，即使不付給你訂金，我們也可以支付部分備貨款。在此感謝小廖給我們做廣告的機(jī)會，不過實在說，對中小企業(yè)而言，一達(dá)通這個“金融渠道”可能也是最簡單、最容易落地也相對成本很低的創(chuàng)新服務(wù)，我們也希望更多類似的“金融渠道”一起來做，這對增加出口利潤和規(guī)模肯定大有益處。信用支付中，L.C系統(tǒng)風(fēng)險相對小，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)和好銀行開來的證，大家遇到客戶要求開證時，真的不要習(xí)慣性拒絕，可以先談價格，再看開證行，然后咨詢下我們或類似平臺。我們有的客戶，談的好，把售價提升5-10%，然后找我們做，融資成本變成負(fù)數(shù)，最大的風(fēng)險就是某一單被拒付，你少收20%貨款。一般企業(yè)毛利潤也差不多這么多。會損失些管理費(fèi)用，但做生意本來就有風(fēng)險，富貴險中求啊

安防-洪：

某單拒付只損失20%這個怎么理解？最大的風(fēng)險就是某一單被拒付，你少收20%貨款。一般企業(yè)毛利潤也差不多這么多。會損失些管理費(fèi)用，但做生意本來就有風(fēng)險，富貴險中求啊，剛肖總提到的

一達(dá)通肖總：

如果企業(yè)獨(dú)自接信用證，被拒付可能就是損失100%，這個風(fēng)險多數(shù)企業(yè)不敢承擔(dān)，但如果是20%呢？（曹經(jīng)理補(bǔ)充：肖總表達(dá)的是，若我們提供80%的買斷服務(wù)，即買斷80%的風(fēng)險。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以提供100%的風(fēng)險買斷了）壞賬率不可能100%，好單有更多收益，壞單有少許損失?企業(yè)自行判斷決定是否選擇。由于現(xiàn)在匯率不穩(wěn)定，也有企業(yè)不敢接長單，上午那家企業(yè)黃總就說去年匯率升值損失近百萬利潤。也怪我們的業(yè)務(wù)員不專業(yè)，其實我們早就有遠(yuǎn)期外匯保值服務(wù)，在此如果有我們的客戶，也可以提意見。在服務(wù)上，我們還是有很多細(xì)節(jié)沒做好

世紀(jì)天–曾：

我想問假如不要用你們的物流可以嗎？因為我有幾個客戶說你們的物流有點貴又不方便呀。我希望可以走他們自己的物流公司咯。哪就方便了多了。我有問過你們的客服他們說不可以用自己的物流呀。

曹經(jīng)理一達(dá)通：

曾總，可以的。我們有很多種選擇，若選用我們的物流，融資時效上，會快很多。若不適用，因為要要把提單等來回寄送，可能會影響時效。原則上，我們鼓勵客戶用我們一站式服務(wù)，這樣，不管從效率和風(fēng)險控制上，都是有利的

一達(dá)通肖總：

最近好消息不斷，我是負(fù)責(zé)品牌宣傳和政府關(guān)系的，從汪洋副總理到各個部門，對我們的模式都充分肯定，最積極的是銀行和信用保險公司，對我們支持很大。國檢總局、稅務(wù)總局、海關(guān)總署及商務(wù)部也頻繁來人考察，有為出臺新的便利措施，即便不需要融資服務(wù)，正常的通關(guān)服務(wù)通過外包給平臺，也會有更好的待遇。現(xiàn)在我們的服務(wù)費(fèi)平均每票500元人民幣，預(yù)計做到100億美元規(guī)模可以完全免費(fèi)，就好比一個服務(wù)超市，大家能來逛超市我就有錢賺，為何還要收門票？魏強(qiáng)語。服務(wù)費(fèi)類似門票，其實超市主要收益不是門票而是批發(fā)零售服務(wù)。還有一個好現(xiàn)象，據(jù)我所知各地的“一達(dá)通”也在崛起，上海、寧波、東莞、廣州都有與我們類似的平臺出現(xiàn)，市場化競爭不僅能惠顧企業(yè)客戶，也能提升各自平臺本身的能力。外貿(mào)，特別是出口是賺老外的錢，中國服務(wù)崛起，對所有人有利，包括政府。物流是我們下一個利潤藍(lán)海，由于物流線路分散以我們現(xiàn)在的規(guī)模，議價能力還不夠。目前集約的規(guī)模也不大，不過有一定需求，可以考慮，我們不做基礎(chǔ)服務(wù)商，會集中客戶需求去選擇服務(wù)商。今天周末?工作問題就到此為止吧，祝大家周末愉快。