來(lái)自：?理財(cái)周報(bào) 錢(qián)文俊

三年前，理財(cái)周報(bào)記者采訪過(guò)魏強(qiáng)。那時(shí)候，一達(dá)通總部位于深圳地王大廈，魏強(qiáng)的辦公室就在7樓的一個(gè)小角落。

在與中國(guó)銀行開(kāi)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)任中國(guó)銀行行長(zhǎng)、現(xiàn)任證監(jiān)會(huì)主席的肖剛曾親自到訪魏強(qiáng)辦公室，并說(shuō)：“這是他有史以來(lái)進(jìn)過(guò)的最小的辦公室?！?/p>

那時(shí)候，金融危機(jī)爆發(fā)不久，這場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)，使得一達(dá)通從年年虧損走向微利，也使得剛賣(mài)掉房子最后放手一搏的魏強(qiáng)看到了曙光。

三年后，被阿里巴巴并購(gòu)的一達(dá)通，搬進(jìn)了深南大道鴻昌廣場(chǎng)，整個(gè)6樓都是一達(dá)通的辦公地點(diǎn)，魏強(qiáng)的辦公室也變大了許多。

如今，魏強(qiáng)變得比以前更加自信，依托阿里巴巴強(qiáng)大的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，他有了更大的野心。魏強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)，2013年是一達(dá)通的財(cái)務(wù)年，未來(lái)兩到三年，一達(dá)通將登陸資本市場(chǎng)。

最后一公里跑了11年

為了打通這最后一公里，魏強(qiáng)賣(mài)掉了自己的房子。

魏強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的前八年，一達(dá)通年年虧損，當(dāng)初的合伙人走了6個(gè)，僅剩魏強(qiáng)一人在獨(dú)立支撐。

“那時(shí)候是靠信念支撐的，一年就虧損300萬(wàn)到400萬(wàn)元，家里的人都叫我別干了?！蔽簭?qiáng)說(shuō)道，“但是我不甘心，不想放棄，辛苦編了那么多程序，長(zhǎng)達(dá)七八年時(shí)間的積累。”

正是由于魏強(qiáng)近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，今年3月21日，一達(dá)通終于打通了進(jìn)出口外貿(mào)服務(wù)的“最后一公里”，全自助在線服務(wù)系統(tǒng)正式上線，上萬(wàn)家中小企業(yè)客戶(hù)將實(shí)現(xiàn)24小時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下單。

在過(guò)往的11年時(shí)間里，他把進(jìn)出口整個(gè)龐雜的流程和環(huán)節(jié)，用標(biāo)準(zhǔn)化和流程規(guī)范起來(lái)。

以前人工下單要付1000元/單的服務(wù)費(fèi)，自助后費(fèi)用只有原來(lái)的一半，如果是阿里巴巴會(huì)員采用自助服務(wù)，服務(wù)費(fèi)則降為零。

魏強(qiáng)說(shuō)，這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，為了打通這最后一公里，魏強(qiáng)賣(mài)掉了自己的房子。

“當(dāng)年房子的價(jià)值是120萬(wàn)元，125萬(wàn)賣(mài)出的，如果持有到現(xiàn)在的話(huà)，肯定翻幾倍了?！蔽簭?qiáng)笑著說(shuō)，“那時(shí)候，我對(duì)妻子說(shuō)，這是我的最后一搏，失敗了，也沒(méi)有本錢(qián)了，就去國(guó)外找你們?！?/p>

得益于金融風(fēng)暴，中小企業(yè)都希望節(jié)省外貿(mào)成本，將進(jìn)出口流程外包出去。這時(shí)候，魏強(qiáng)的日子突然好了起來(lái)。后來(lái)，阿里巴巴的收購(gòu)，也使得一達(dá)通走上了快速發(fā)展的道路。

魏強(qiáng)還是很自信，他說(shuō)，總有一天市場(chǎng)會(huì)認(rèn)識(shí)到一達(dá)通的價(jià)值所在，即使沒(méi)有阿里巴巴的青睞，一達(dá)通還是會(huì)發(fā)展起來(lái)的，只是時(shí)間可能更久一點(diǎn)。

然而，讓魏強(qiáng)無(wú)法否認(rèn)的是，阿里巴巴為一達(dá)通帶來(lái)的強(qiáng)大的社會(huì)資源和客戶(hù)資源，即使出讓了大股東的位置，魏強(qiáng)分到的蛋糕也比以前更多更大。

依托阿里巴巴資源

最深感觸是銀行給一達(dá)通的授信更多了，今年融資額度50億元。

2010年，阿里巴巴閃電收購(gòu)了一達(dá)通，而在收購(gòu)前一年，阿里巴巴戰(zhàn)略投資部有關(guān)人士便曾拜訪一達(dá)通，并告訴魏強(qiáng)，“一是，他們研究了一達(dá)通半年；二是，阿里巴巴做不來(lái)，因?yàn)樘珜?zhuān)業(yè)了?！?/p>

彼時(shí)，一達(dá)通雖然有了比較成熟的外貿(mào)通關(guān)體系，但是，亟須擴(kuò)張自身的規(guī)模；而阿里巴巴雖然擁有大量的買(mǎi)家和賣(mài)家資源，尤其在收購(gòu)了美國(guó)Vendio和Auctiva兩大公司后，但是，阿里巴巴并不具備外貿(mào)通關(guān)能力。

因此，馬云做不到，便直接收購(gòu)了一達(dá)通。魏強(qiáng)告訴記者，和阿里巴巴合作是一個(gè)必然，很難找到第二個(gè)更好的組合了。

“我本能地排斥財(cái)務(wù)投資者，老實(shí)說(shuō)，此前找過(guò)我的風(fēng)投不少，不過(guò)，他們都不敢投我，而我也不想賣(mài)給他們。”魏強(qiáng)笑著說(shuō)，“阿里巴巴強(qiáng)大的社會(huì)資源、客戶(hù)資源、品牌，都使得我們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)更加順利?！?/p>

目前，阿里巴巴擁有一達(dá)通65%的股權(quán)，魏強(qiáng)自己僅有18.5%左右，雖然失去了控股股東的位置，但魏強(qiáng)坦言并沒(méi)有發(fā)生任何變化，“該干嘛還是干嘛，一達(dá)通的發(fā)展戰(zhàn)略與阿里巴巴的要求是一致的?！?/p>

魏強(qiáng)告訴記者，在被并購(gòu)前后，最深的感觸是銀行給予一達(dá)通的授信更多了，如今，中行給予一達(dá)通的授信額度是35億元，加上其他銀行的授信，今年一達(dá)通貿(mào)易融資的額度大約為50億元。

“理論上可以周轉(zhuǎn)4次，但我們預(yù)計(jì)今年規(guī)模大約為100億元?！蔽簭?qiáng)說(shuō)，“阿里沒(méi)有為我們做抵押，風(fēng)險(xiǎn)都是我們自擔(dān)的?！?/p>

“現(xiàn)在是銀行倒過(guò)來(lái)求我們?！蔽簭?qiáng)有點(diǎn)得意地笑了起來(lái)。

據(jù)了解，此前大多數(shù)銀行不會(huì)受理中小企業(yè)的貿(mào)易融資，主要原因是中小企業(yè)的額度小，風(fēng)險(xiǎn)難以控制。

“過(guò)往，任何一單貿(mào)易融資都需要10到15個(gè)工作日才能走完所有審批流程，現(xiàn)在，上午十點(diǎn)半，一達(dá)通將當(dāng)天的發(fā)送過(guò)去，下午四點(diǎn)半就可以走完所有流程，企業(yè)就能夠拿到錢(qián)。”魏強(qiáng)說(shuō)，“中國(guó)銀行采取的是事后抽查，因?yàn)橐贿_(dá)通已經(jīng)審過(guò)了，銀行相信一達(dá)通。”

“我們與中國(guó)銀行有近10年的合作，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)直接連到中行。因此，很多業(yè)務(wù)整合與創(chuàng)新，其它銀行是很難與中行競(jìng)爭(zhēng)?！蔽簭?qiáng)補(bǔ)充道。

2013財(cái)務(wù)年

預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額50億美金，大約有6000萬(wàn)美元的毛利潤(rùn)。

在經(jīng)歷了年年虧損后，一達(dá)通自2009年開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，“不過(guò)，此前實(shí)現(xiàn)的盈利全都投入到發(fā)展和再建設(shè)上了，今年將會(huì)是一達(dá)通第一個(gè)財(cái)務(wù)年，我們還沒(méi)有用過(guò)阿里巴巴一分錢(qián)。”魏強(qiáng)說(shuō)。

2011年，一達(dá)通的營(yíng)收為2000萬(wàn)元左右，2012年為9000萬(wàn)元左右，“都沒(méi)有利潤(rùn)，不過(guò)今年大規(guī)模建設(shè)告一段落?！?/p>

去年，一達(dá)通全年進(jìn)出口總額18億美金，首次進(jìn)入前十，“今年我們預(yù)計(jì)能進(jìn)入前三，后年我們應(yīng)該是第一位?！蔽簭?qiáng)自信地說(shuō)。

“今年，我們預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口總額為50億美金，以1.2%的毛利率計(jì)算，去年是千分之八，我們大約有6000萬(wàn)美元的毛利潤(rùn)?！?/p>

“后年，我們預(yù)計(jì)進(jìn)出口總額能達(dá)180億元，同時(shí)，毛利率和凈利率都會(huì)有提高?！蔽簭?qiáng)說(shuō)，“到2015年，我們規(guī)模翻三倍，凈利翻5倍應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題”。

在魏強(qiáng)看來(lái)，一達(dá)通的模式是厚積薄發(fā)，而未來(lái)兩三年內(nèi)，一達(dá)通也打算走向資本市場(chǎng)。

魏強(qiáng)告訴記者，目前最大的敵人是自己，“如何在面對(duì)更為龐大的客戶(hù)時(shí)，依舊能井然有序地運(yùn)行，是擺在我們面前的最大難題。”

“阿里巴巴做什么都是第一，一達(dá)通也一樣。”魏強(qiáng)最后說(shuō)道。

評(píng)論：

@越南中國(guó)商品網(wǎng): 1、B2B是慢功，急不得。11年并不久，只爭(zhēng)朝夕。2、堅(jiān)持，只要你認(rèn)為方向?qū)Γ巧兑矂e說(shuō)，悶頭干，堅(jiān)持……

@劉作云: 不會(huì)虧的 外貿(mào)代理服務(wù)是b2b在線交易必經(jīng)之路

@全球內(nèi)衣交易網(wǎng)?只能說(shuō)馬云不做無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，既然發(fā)表聲明說(shuō)要收購(gòu)，那肯定是做好了一切計(jì)劃，呵呵賺錢(qián)的計(jì)劃

@崔牛之父: 同意

@外貿(mào)服務(wù)鏈：一達(dá)通的確是翹楚，值得做外服的同學(xué)猛烈學(xué)習(xí)。另：外貿(mào)代理服務(wù)是b2b在線交易必經(jīng)之路！這什么亂七八糟的？

@B2B行業(yè)資訊：馬云不會(huì)做虧本的生意，外貿(mào)電商平臺(tái)進(jìn)入交易必然涉及配套服務(wù)

@商戰(zhàn)軍師黃偉: 老馬去年開(kāi)始向內(nèi)貿(mào)企業(yè)大力鼓吹外貿(mào)是極好的，要的就是這幫更本不懂外貿(mào)環(huán)節(jié)的人，越不懂，一達(dá)通就越是個(gè)香饃饃啦。