【托比編者按】為了加快平臺化的發展進程，阿里釘釘推出線下靜態平面硬廣和用戶與合作伙伴代言的TVC廣告片。這樣大規模的線下推廣，或將帶來用戶爆發式的增長。
（原標題：口碑與品推 阿里釘釘或激活SssS企業級市場）
在2015年8月31日的阿里釘釘C++戰略暨開放平臺生態發布會上，我們已經知道僅依靠口碑相傳，釘釘就獲得每月10萬家以上企業客戶的增長速度。不過為了加速平臺化的趨勢，釘釘勢必會強化品牌宣傳。
釘釘創始人無招表示，釘釘目前已經擁有超過70萬家企業組織用戶，并且以每月10萬家以上的速度增長，同時隨著越來越多合作伙伴加入，釘釘的平臺化發展趨勢日漸明顯。在以上的背景下，釘釘希望通過品牌推廣的方式，讓更多用戶知道釘釘，并用上釘釘。
所以我們也就看到了從2015年9月12日開始，阿里釘釘線下靜態平面硬廣陸續出現。釘釘這一階段的品牌推廣將會聚焦在以北京、上海、廣州、杭州、南京、成都、鄭州等一二線城市，除了釘釘目標用戶群體——商務人群所在的樓宇分眾傳媒屏幕外，機場、高鐵動車也是釘釘投放的重點渠道，內部人士透露，此次釘釘品牌推廣將持續近兩個月。
9月12日啟動的靜態平面硬廣是阿里釘釘線下品牌推廣的起點，在持續數天的靜態平面硬廣之后，阿里釘釘順勢推出了首支TVC廣告片，在廣告片中擔當出演嘉賓的除釘釘創始人無招外，還有分眾傳媒CEO江南春、萬合天宜創始人之一叫獸易小星、復星集團CEO梁信軍及和創科技CEO劉學臣等多位大腕。
釘釘的理念是希望有越來越多的中小企業能夠在云和移動時代，享受釘釘帶來的高質量企業級SaaS服務，讓工作更高效、簡單、安全。從釘釘此次品牌推廣的覆蓋區域看，這些區域都是中國中小企業的集中地。通過樓宇、機場、高鐵動車等渠道可以精準直達受眾，宣傳效果更勝一籌。
口碑是用戶的自發行為，而品牌推廣則是企業經過前期的用戶積累期，在已經對于市場有了初步認識的前提下，企業開始主動出擊來實現用戶的獲取。
釘釘已經明確打造自己的平臺化策略，而平臺的用戶和合作伙伴最有發言權。所以我們就看到復星集團、分眾傳媒和萬合天宜以及和創科技為釘釘站臺。
用戶現身說法，再加上明星的示范效應，所以此次釘釘的大規模線下品牌推廣將對釘釘的用戶發展起到推波助瀾的作用。
復星集團和分眾傳媒是擁有大量分支機構的大型公司，而萬眾天宜以及和創科技是中小型初創公司的典型代表，四家企業其實很好地詮釋了釘釘的目標客戶和應用場景。
目前國內中小企業數量已經遠超1000萬家，但是實現IT化辦公的中小企業比例還處于極低的水平。隨著國家倡導互聯網+以及大力發展云計算等政策的落地，SaaS服務市場迎來新的發展機遇，SaaS服務成為新的風口。
作為阿里旗下的釘釘，本身已經繼承了阿里的互聯網思維，其技術實力不容小覷。但是其對于企業級行業市場的洞察是其短板，所以我們也就看到了釘釘與藍凌、和創等企業的深度合作。
在共享經濟下，企業只需要打造的自己的核心競爭力，而非核心競爭力可以由合作伙伴來承接。釘釘的核心競爭力是一個溝通和協同平臺，而對于不同行業用戶需求的滿足可以由合作伙伴來打造。因為合作伙伴深耕行業市場，其對于市場的洞察讓其更容易滿足用戶的應用需求。
作為釘釘首批合作伙伴，藍凌CEO徐霞表示，借助釘釘海量的用戶入口，藍凌通過釘釘下探中小企業。此外，釘釘提供強大的技術平臺和良好的用戶口碑。與阿里釘釘的合作中，能夠感覺到釘釘對于合作伙伴的誠意，對產品的推進、各項支持都可以很好地幫助ISV實現產品價值和能力提升，藍凌與釘釘的合作已經受到藍凌用戶的廣泛認可，雙方的結合已為藍凌帶來更加出色的競爭力。釘釘是一個工作方式，藍凌是讓工作更智慧。釘釘藍凌的合作將打造一個更智慧的工作方式。
和創紅圈營銷CEO劉學臣表示，面對整體產業的不統一性，中國SaaS行業急需一個可靠、安全、穩定的平臺化生態，需要整合產業上下游的資源實現共贏，為提升中國SaaS產業的價值奠定基礎。紅圈營銷與阿里釘釘的深度合作，已實現和創團隊產品能力的顯著提升，同時也讓我們看到了釘釘開放平臺具備實現能力整合、為客戶提供更豐富更具性價比的服務、提升中國SaaS產業的整體價值的潛力。
除了合作伙伴，用戶也非常重要，互聯網思維本身就是以用戶為中心。所以我們也就看到了此次品推中復星集團和分眾傳媒的出鏡，兩位中國頂級CEO為釘釘站臺已經足以說明一切，事實勝于雄辯。這對于擁有大量分支機構的公司而言，釘釘絕對值得嘗試。
而萬眾天宜則代表中小創新企業，其創始人之一叫獸易小星本身就是網絡新生代的典型代表人物。目前的八零后和九零后成為社會主力，其對新生事物的接受度比較高，在溝通協作方面也傾向于移動化。所以叫獸的代言無疑會引發一場全民對于釘釘的關注。
作為阿里巴巴旗下面向企業級市場的戰略級布局品牌，阿里釘釘從發布以來就不斷占據媒體的焦點，此次大規模品牌推廣更展示了阿里對這一產品的重視和決心。
所以，釘釘此次品牌推廣讓用戶和合作伙伴代言，將會很好地傳達其品牌理念，這有助于增強釘釘在用戶和合作伙伴中的品牌形象。可以預見的是，經過這次大規模線下品牌推廣，釘釘的用戶增長將會迎來新的爆發式增長。
