又是一年臍橙豐收時，黃燦燦的臍橙讓每個農戶都充滿了期待和希望。日前，江西省尋烏縣的長利精品果園迎來了一批特殊的客人，由阿里巴巴1688事業部組織的“看橙團”在這里參觀考察。果農陳忠歐忙的不亦樂乎，一邊介紹著果園產量，一邊邀請客戶品嘗臍橙。

當天，陳忠歐和其他幾位農戶總共簽訂了6100噸的臍橙供貨意向協議。“借助阿里巴巴平臺，讓更多的消費者享用價廉物美的正宗贛南臍橙，帶領鄉親們共同致富，這是我接下去的方向。”陳忠歐信心滿滿的表示。

尋烏縣臍橙種植大戶陳忠歐，因今年“兩會”期間通過人大代表邀請李克強總理品嘗自己種植的臍橙并收到總理100元的臍橙款而聞名。眼下，他和當地其它幾位果農正在阿里巴巴1688事業部的幫助下，通過產地直供的模式，讓自己的臍橙插上電商的翅膀。從11月7日上線以來，贛南尋烏臍橙一期就銷售了445噸，創下1688生鮮類產品批發的新記錄，而且隨著二期、三期的延續，這一數字還將不斷擴大。

目前在農村的產品產出中，部分極具商業價值的產品無法和市場直接對接，另一方面，在社會越來越關注生態、健康飲食的背景下，農村很多產品受到市場的高度認可，需求量極大。淘寶指數顯示，“臍橙”最近三十天的搜索指數環比上升52.7%，與去年同期相比上升70.0%。從消費層級來看，48.9%的中級和28.8%的偏高消費人群需求更強，也說明隨著經濟的增長，越來越多的消費者追求更健康、生態的農產品。

此前，阿里巴巴CEO陸兆禧在公布阿里的農村戰略時說：“第一是要把農產品以一定的市場價格賣到城市，第二是要把城市的產品帶到農村。”對于如何把農村的產品賣到城市，阿里巴巴進行過多種探索，并取得了不錯的效果，如聚劃算平臺推出的聚土地項目，該項目的最大特色在于對農村資源的整合利用，完成了與消費者需求的有效對接。

1688.COM行業運營部總監洪波介紹，此次產地直供項目是針對農村戰略的一次嘗試。即通過1688平臺招募全國的經銷商聯盟，定向、持續地向農村種植大戶、農產品加工企業等供應商發起采購需求，在B2B平臺上完成支付交易，從而引導農產品的收貨、加工等作業，形成良性的可持續體系。“如果說淘寶、天貓是通過C2C、B2C等模式把農村產品以零售的方式賣到城市，1688則是利用B2B的優勢打通上下游渠道，讓農產品種植戶直接對接市場一線渠道商。

洪波表示，產地直供能夠讓農產品種植戶與一線商家跳出中間批發環節直接議價，線上成交，最后實現農戶增收——商家降低成本——消費者受益的良性循環。“國內的農產品交易更多通過農產品販子、代購代銷的中間商來完成交易，因此會經常出現農產品價格波動炒作的現象，如大蒜從‘蒜你狠’到‘蒜你賤’，但無論是漲還是跌，農戶和消費者都沒有從中得到好處。隨著產地直供項目的逐漸成熟，在打通上下游供應鏈的情況下，可以復制到更多的農產品上去，從而讓廣大的農村種植戶受益。”據了解， 此次“看橙團”邀請的下游渠道中，不僅覆蓋傳統的新發地、天欣等專業連鎖水果超市、天虹、凱運等大型綜合百貨公司，還有數家淘寶、天貓銷售果品的線上賣家。

業內人士分析，目前農產品流通最迫切的是需要提高交易效率，無論是在模式和技術方式上。1688平臺產地直供最大的特點是改變了傳統B2B線上商戶自主經營為重心的模式，轉而通過活動牽線搭建了直通上下游緊密協同的產業鏈路，針對農產品的特性提供了基于產業鏈的看樣、預定、采購、銷售等協同業務，這對不熟悉B2B模式的農業種植大戶提供了更多觸“電”的可能。