近日，一電商研究人士撰文提出：“B2B整合B2C”對于一個(gè)行業(yè)來講是通途，若沒有創(chuàng)新模式的運(yùn)營也可能是天塹。幾天后，中國電子商務(wù)協(xié)會資深營銷專家徐軍回應(yīng)：B2C被B2B整合是行業(yè)的必然，例如花娃B2B整合鮮花電商行業(yè)走向規(guī)范化即為發(fā)展趨勢，但沒有準(zhǔn)確的市場定位，B2B平臺速度越快則損失越大。

到底花娃的B2B模式發(fā)展情況如何?記者在徐軍的引導(dǎo)和介紹下，對該行業(yè)進(jìn)行了一番了解。

B2B和B2C：此“B”非彼“B”

何為B2B?B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，運(yùn)用Internet技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。如：鮮花經(jīng)銷商通過花娃平臺對接獨(dú)立經(jīng)營的傳統(tǒng)花店，即B2B。

什么是B2C?B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。 如：消費(fèi)者在鮮花網(wǎng)站購買鮮花的行為，即B2C。

有人認(rèn)為B2B和B2C的賣家都是企業(yè)，都是同一個(gè)群體。徐軍對此解釋：這是一個(gè)誤區(qū)，在現(xiàn)階段從事B2B的賣家絕大部分都是生產(chǎn)企業(yè)，而從事B2C的賣家絕大部分都是渠道商或者零售商，這兩個(gè)群體的重疊率并不高。

行業(yè)整合，前景可觀

記者也了解到，鮮花行業(yè)的B2C模式，一般都是由經(jīng)銷商通過百度競價(jià)、購買關(guān)鍵詞等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，獲得網(wǎng)絡(luò)鮮花訂單，然后再通過114、百度地圖等方式找到線下花店，經(jīng)過一系列詢價(jià)講價(jià)，以最低成本轉(zhuǎn)出，其過程大費(fèi)周折。

而花娃平臺，推出一鍵搶單、花娃地圖、花娃論壇等功能。對于經(jīng)銷商來說，一是直接砍掉了講價(jià)環(huán)節(jié)，提高了工作效率;二是實(shí)名認(rèn)證的金牌花店，大大降低了售后處理工作。對于傳統(tǒng)花店來講，一是加快了自身電商化的步伐;二是在線即可接到來自全國各地的訂單，輕松做好花店生意。

徐軍闡述了自己的觀點(diǎn)：花娃是一個(gè)頗具創(chuàng)新模式的B2B站點(diǎn)，敢于大膽整合鮮花行業(yè)的B2C模式，滿足鮮花經(jīng)銷商和傳統(tǒng)花店一站式全方位的電子商務(wù)需求，其清晰的出發(fā)點(diǎn)，前景大有可觀。

方向精準(zhǔn)，花娃是趨勢

徐軍總結(jié)說道，花娃在鮮花行業(yè)敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)橛兄珳?zhǔn)且長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位，“時(shí)勢造英雄”，競爭激烈的鮮花電商亟需一個(gè)信息量大、交易簡單、品質(zhì)保證的平臺，而花娃正好順勢而為，看準(zhǔn)了行情需要，也選準(zhǔn)了方向，所以才會在互聯(lián)網(wǎng)的這條道路上速度越來越快，發(fā)展勢頭越來越猛。