本土企業在多個行業的強勁崛起已使中國成為全球競爭最為激烈的市場之一，從而在相當程度上影響著跨國企業在華的發展策略。日本東芝公司作為最早進入中國市場的跨國企業之一，正加快從B2C(企業對消費者)向B2B(企業對企業)轉型。

“以前東芝的電視機、洗衣機、筆記本電腦等B2C產品在中國市場都很有競爭力，但現在中國很多廠家在不斷追趕上來。所以現在我們希望把東芝更有技術優勢的產品做大，在中國不斷加深B2B方面的業務。”東芝中國新任總代表豐原正恭近日表示。

東芝自1972年進入中國市場，截至2014年在中國已擁有87家企業、3.5萬名員工。東芝在中國的家電及數碼產品等市場曾一度居于領先地位，但與其他跨國企業一樣近年來也面臨日益激烈的競爭。例如，東芝筆記本電腦的市場占有率曾連續7年保持世界第一，但中國的聯想目前已成為全球第一大個人電腦廠商。

對于跨國企業來說，激烈的競爭同樣意味著巨大的商機。“中國是新興市場國家的領頭羊，如果在這里獲得成功，在其他新興市場國家獲得成功的概率就更大。東芝在B2B領域有很強的優勢，下一步要把這些優勢全面發揮出來。”豐原正恭說。

據悉，目前B2B業務在東芝全球市場占比已超過50%。東芝近年來在電梯、智能樓宇、核能等領域不斷加大投入，其CT產品市場份額居全球前3位。同時東芝擁有世界獨有的醫用裸眼顯示器技術及世界速度最快的樓宇電梯，其在日本橫濱市推出的智能社區方案，使社區居民耗電量節約20%以上。此外，近年來東芝開始發力醫療健康業務，以形成新的支柱產業。“我們并非要放棄B2C市場，而是希望把B2C技術和B2B技術融合起來，進一步擴大市場。”豐原正恭說。

不過，如何在B2B領域加強用戶的品牌認同仍是東芝在中國市場面臨的挑戰。“我們會采取與B2C市場不同的策略，例如在智能樓宇方面，會邀請專家參與樓宇技術交流會，共同研討適應市場需求的方案。”豐原正恭說，“總體而言，就是要在B2B市場不斷推出適合中國本地需求的產品和技術，在這一新的市場獲得影響力。”