日前，“第九屆中國網上零售年會”在重慶召開，會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商產業：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網上零售：會不會？”等話題進行了務實探討和交流。

千米網副總裁成功在會上發表了主題為《讓電商更簡單——傳統企業的全渠道電商如何實現》的演講上。他表示，目前傳統企業轉型電商主要有四大痛點：人才、投入不可控、渠道、品牌。

關于全渠道跨平臺的整合，不論線上還是線下，都應當整合到一個體系里去完成，這樣才能更加提高運營效率。

此外，成功還談到用互聯網思維做生意時發現的問題，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是無法控制的，未來的競爭將會是越來越激烈的。“如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。”

以下為成功的演講精華摘錄。

未來電商將不再有線上線下之分

千米網為用戶提供電商系統，但不只是在做電商系統。千米網的平臺，在全國已經整合好了30萬個線下網點，千米網今年流水也達到200多億人民幣。從另外一個角度看，如果用戶有渠道和網點，加入千米網的體系后，我們能為用戶整合更豐富的供應鏈，讓用戶賺到更多的錢。

我們認為，無論O2O或是B2B，都只是不同的渠道而已，如果糾結于如何選擇，那是對電商的錯誤理解，未來線上線下是沒有邊界的，都是為了把生意做好、做大。

傳統企業都明白一個道理，80%銷售主力來自于線下，如果整合更有效率，生意就能做得更大，而企業缺的是兩點：供應鏈和更高效的系統。

B2B的時代要到來了

如果用互聯網思維思考做生意的方法會清晰發現一個問題，如果C端流量不掌握在自己手上，成本是無法控制的。未來的競爭是越來越激烈的。如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。

B2C市場已經達到巔峰，如果再殺入紅海，個人認為不是特別明智的選擇。傳統企業轉型成電商落腳在什么地方，是天貓京東開一個店嗎，可以干；第二是不是建一個B2C站點？有些適合，有些不合適。我們覺得，B2B的時代要到來了。

全渠道，跨平臺的整合，應該是這樣，各個渠道整合上，無論是線上，還是線下的，都應該是整合在一個體系里去運作，包括你的庫存，應該對應你所有渠道。另外一端應該從供應鏈信息化整合，目標是提高企業運營效率。

傳統企業做電商轉型的時候有幾個痛點：人才、投入不可控、渠道，還有品牌。千米網不止提供系統，而是提供一個舞臺給你，我們的活躍網點每天8萬多個，我們可以合作把這個事情做得越來越大。千米網幫你提供兩種方案，一種是給上游提供網點，一種是幫下游整合貨源。做電子商務，比起選擇，更重要的是開始；比起方法，更重要的是找對合作伙伴。