年逾花甲的供銷社與青春年少的電子商務相遇，會碰撞出什么火花？從目前的探索來看，這一看似并不協調的老少配，竟產生了令人驚喜的多重效應，不僅讓供銷社重煥生機，而且彌補了農村電子商務這個短板，更重要的是，探索出了一條農產品生產銷售的新路子。

網點+網絡，電子商務走進鄉村

當城里人只用輕點鼠標，就可以足不出戶買賣商品時，電子商務在廣袤的農村卻依舊屬于空白。盡管業界極度看好農村這一廣闊的市場，但由于運營成本高，路遠、件少、投入大，電子商務在農村依然難以快速發展。

就在農村電子商務成為業界熱點、難點問題時，一種大膽而有效的嘗試卻在我省悄然進行著。

“全省1.3萬個供銷社網點，覆蓋到所有村。這么廣的覆蓋面是通過幾十年的經營形成的，也是農村電子商務急需的。完全可以將供銷社網點與網絡結合起來，讓網上購銷平臺通過遍布鄉村的網點，從虛擬走向現實。”省供銷社主任張正謙解釋道。

但是，用網點加網絡的模式，打得通電子商務“最后一公里”嗎？

“當然可以了，現在我們做的就是這件事。”酒泉市供銷社主任蘇振龍答道，“通過巨龍農網這個電子商務平臺，酒泉市農民就可以實現在網上選購大到農機具、農藥化肥、小到日用百貨的所有商品。”

巨龍農網是酒泉市供銷社所屬企業巨龍公司主辦的電子商務平臺。通過它，酒泉市農民不僅可以通過網絡選購心儀的商品，而且只用輕點鼠標，就可以“命令”基層供銷社將所需的農用物資送到田間地頭。

“農民選購好商品后，基層網點就可以進行配送，全市供銷社有386個基層網點，目前基本可以覆蓋到全市農村。實踐證明，電商平臺加供銷社網點，可以節省電商網絡再造的成本，同時解決農村商品配送、體驗問題，是一個可行的模式。”巨龍物流港總經理胡祥說。

在肅州區總寨鎮經營花卉制種的葛紅，事業剛起步就一直在巨龍農網連鎖的線下體驗店購買化肥，現在她連體驗店都很少光顧，直接在家里從網上下單購買農資。她對記者說：“從網上買的化肥能直接送到我的地頭，不僅為我省去了搬運費，每袋還能有些小優惠，相比從實體店買的費用，在網上我還能多買兩袋呢。”

線下+線上，農產品銷售有新路

打開瀏覽器，在地址欄內輸入網址：gsgxsp.tmall.com，就進入了一個名叫“甘肅供銷生態農莊”的網上商城。在這里，我們熟悉的臨澤小棗、隴南木耳、條山杏脯，都可以找得到。

“這個網店是省供銷社主辦的，2014年10月23日正式上線運營，首批上線25個品種，主要銷售的都是甘肅省的名優農特產品。”省供銷社副主任寇明尚說，“搭建專門為甘肅農企服務的電商平臺，開設商城級網店，就是為了搭上電子商務的‘快車’，充分發揮供銷系統農特產品資源優勢、網絡優勢和經營優勢，為全省農特產品銷售探索一條新路。”

截至目前，已有9家企業入駐“甘肅供銷生態農莊”，最多的單品銷售已達4500件，總瀏覽量達2.23余萬次。

除省供銷社外，隴南市供銷系統也在電子商務平臺上做得風生水起。

隴南市供銷系統在阿里巴巴、淘寶網開設了以隴南農產品為主的網店46家，線上銷售產品涉及核桃、橄欖油、食用菌、山野菜、土蜂蜜、食用油、蘋果、天麻、中藥材飲片等20多類80多種產品。2014年前10個月，通過電子商務實現網上銷售達2763萬元。

線上負責宣傳、推介、銷售，線下負責生產、物流、包裝、配送，二者的有機結合，為我省農特產品銷售打開了更加廣闊的市場。產與銷頻繁的直接對話，促使受益企業、合作社、農戶的品牌意識陡然增強，農特產品生產在市場作用下不斷向規范化、集約化轉型。同時，細細的網線還將電商、農業龍頭企業、農民專業合作社、農產品生產基地、農戶緊密連接在一起，形成了從田間地頭到電商平臺的生產銷售新模式。

“全省供銷社系統有180家農業龍頭企業，1900多個農民專業合作社，615萬畝農特產品生產基地，這么豐富的資源，要是由電子商務平臺整合到一起，發揮出來的帶動效應必將是無可限量的。”寇明尚充滿信心地說。

傳統+現代，老供銷創新服務手段

上世紀50年代，供銷社在全國得以建立。在計劃經濟時代，供銷體制在農產品統購、工業品統銷方面一直起著不可忽視的作用。今天，在廣大農村，供銷社的金字招牌依舊受到農民的信賴。在遍布鄉村的經營網點，供銷社依舊履行著收購農特產品、供應農資及日常生活用品、領辦農民專業合作社等服務職能。

不過，在商品經濟日益發達的今天，供銷社傳統的經營方式已很難抵抗市場的不斷沖擊。要繼續生存，就必須轉變思路，將基層供銷網點打造成農村社會化綜合服務平臺，就成為必然選擇。

在這一平臺的建設中，網絡繼續扮演著強力助推器的角色。

“通過巨龍農網，農民不僅可以購買農藥、化肥、農機具等生產資料，還可以通過科普欄目了解最新的實用農業技術、市場信息，并且讓在線專家為他們答疑解惑，輕點鼠標就接受了培訓。”蘇振龍介紹說。

就是這樣，電子商務平臺在承擔購銷任務的同時，又將農村社會化綜合服務平臺“搬”到了網上，使農民足不出戶就可以獲得海量信息，有效地縮減了城鄉信息鴻溝，使對農服務更快、更好、更精準。

“在發展農村電子商務方面，網絡平臺與供銷社就是互補的關系，電商缺乏下鄉進村的渠道，這正是我們供銷社的優勢所在；農村需要走向更廣闊市場的平臺，和更加快捷精準的服務，這恰恰是電商擁有的，二者的有機融合，對雙方來講都是機遇，對農村未來的發展來說，更是機遇。”張正謙說。