北京陸源泉商貿有限公司入駐慧聰網已經有3年了，對于在北方土生土長的B類企業，其總經理牛冀晨對慧聰網再熟悉不過。他表示，對于燈飾這種偏C類的企業來說，走互聯網道路有其天然的可能性和市場的必要性。“3年前我們企業主要面對的是燈飾批發市場和各級的渠道商，與實際消費市場的感受不敏感、接觸不深。互聯網的發展讓這個行業的價格透明了，各個廠家的產品參數與工藝也不再是秘密，行業競爭激烈，與其說是主動觸電，不如說是我們企業被逼到迫不得已。”

圖：北京陸源泉商貿有限公司慧聰網商鋪首頁

他認為，互聯網不僅僅是企業宣傳品牌的一個渠道，更重要的是對行業信息獲取方式的變革和市場觸角的延伸。同時慧聰網線上線下結合的特性給他留下了深刻印象。據介紹，慧聰網的線下會議帶給他不少收獲，燈飾行業的動向、先進的技術演變、出色的產品設計等都可以在慧聰網的線下會議中找到，他也因此結交了一大批志同道合的生意伙伴。

近期，慧聰網在線交易系統的推出更讓他嘗到了甜頭。“過去的交易如果走線上，雙方都會面臨很多的顧慮和不便，我們的代理商從銀行轉賬，會產生不少手續費，增加了他們的額外成本，又怕輸錯帳號，造成損失，現在有了慧聰網慧付寶，這種麻煩都沒有了。”資料顯示，慧聰網在線交易系統推出慧付寶作為第三方擔保交易，確保了整個交易流程的安全性。同時免交易手續費、交易傭金費，以及會省去銀行轉賬產生的手續費等問題，幫助中小企業減少成本。

牛冀晨表示，大家都在說轉型，有的同行選擇直接面向C端客戶，有的選擇在阿里巴巴，有的自建平臺。但是在他看來，選擇慧聰網怕是最合適的一條路。他認為慧聰有著兩條優勢，是其他方式無法比擬的。其一，面向C端的用戶大多要拼價格，而他們的公司由于有核心技術，因此定位相對高端，在C端并不具備優勢；其二，阿里巴巴與慧聰網相比，缺少了慧聰網的專業深度，慧聰網的成交率也相對高不少，很容易形成重復購買和穩定的客源。“轉型不僅僅是在網上建一個商鋪，找一兩個客服維護就算完成了，傳統企業轉型電子商務更多的是企業思維的轉變、人員結構的改善，利用互聯網的優勢幫助企業切合時代發展的步伐”。