作為行業知名的B2B平臺，慧聰網的一舉一動都會受到業內的關注，甚至會被視為B2B行業的風向標。2014年，慧聰網延續了2013年的在線交易之路，還以“有錢，任性”的姿態實現了全員增股。寶刀未老，又開新花，從大的戰略調整到產品、企業文化等細節的重視，慧聰網在2014年的戰略路線值得一看，同時也可從其細微變化中預測慧聰網在2015年在戰略上將會由哪些變化。

戰略變化：向B2B2.0邁進

在慧聰網轉主板成功之后，慧聰網CEO郭江提出了將向以交易和金融為主的B2B2.0邁進。他認為以信息和廣告為主要營收方式的1.0模式已經遭遇天花板，慧聰網必須走在線交易之路，不進入交易就會死。在郭江看來，B2B2.0時代的盈利模式會從廣告收入轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等方面。

點評：B2B 1.0電子商務的核心服務是以“眼球”導向為本質，它興起于互聯網發展之初，主要提供基于專業信息服務基礎上的檢索、排名和推廣等，不涉及交易。但在 “信息爆炸”的今天，“眼球”導向已經遠遠不能滿足市場的需求，更專業的服務體系，更深入的服務內容，更人性化的服務方式才是B2B 2.0的題中之意。對于慧聰網來說，2013年的暗中布局讓它能在2014年進入在線交易的突破階段，特別是在年尾，多種措施開始落地，2015年的動作值得期待。

戰略合作：與百度阿拉丁聯手 同騰訊微信合作

強強聯手，縱橫捭闔是慧聰網在戰略布局時的慣用方式，2014年選擇與各個行業的最強聯手，凸顯了慧聰網的野心。年初，慧聰網買賣通借微信平臺推出了微商城、微商鋪功能。8月份，慧聰網宣布與百度簽訂阿拉丁協議，百度將為慧聰網客戶提供更優的搜索引擎營銷服務。

點評：無論是與百度阿拉丁的聯手還是與騰訊微信的合作，最終的目就是提高用戶體驗度，提升平臺的多元價值。慧聰網與百度阿拉丁的合作還在微博上引起了“流量重要還是服務重要”的討論，但無論如何，抓住客戶的需求才是生存之本。預計2015年慧聰網“以客戶為中心”的戰略地位還將放大，提升服務和產品價值量會成為其今后發展的重中之重。

2015年慧聰網

移動B2B布局慧聰網出組合拳

移動端的布局是慧聰網在2014年新的發展路線，并且是以組合拳的方式向移動端進軍：利用微信第三方開放平臺建立慧聰網微商城和微商鋪；集交易和行業資訊為一體的采購通App；針對移動互聯網的搜索產品無線標王。可以說，慧聰在產品上的多元布局和阿里巴巴形成了鮮明對比。阿里營造的商務氛圍更像一個貿易市場，而慧聰網則是以更專業的服務、更精準的定位、更全面的市場布局，為客戶提供移動端B2B的全新體驗。

點評：消費互聯網領域中移動端的發展勢頭迅猛，移動互聯網成為了大家眼中的香餑餑。與此形成強烈對比的是B端的移動化卻是扶不起的阿斗，除了將PC端的信息和模式復制過來，幾乎毫無新意。慧聰網在移動端的探索為B2B的移動化注入了新的血液和思路，將B端用戶需求一一解構，用移動互聯網的土壤培育出用戶的使用習慣。雖然總的來說移動B2B的發展目前仍處于探索階段，但誰能保證它不是下一個爆發點呢？

新模式探索 或是慧聰網2015年重點

慧聰網郭江在轉主板之后提出慧聰網將由B2B1.0向2.0轉型，正在大家疑惑慧聰網將從何處著手時，慧聰網分銷寶和自營商城的上線讓人們腦洞大開。慧聰網分銷寶是一款以品牌商為原點，對經銷商和渠道商進行覆蓋和整合，幫助品牌商構建、整合、統一管理分銷系統。自營商城的推出被認為是郭江對科通芯城網和上海鋼聯模式的借鑒。目前慧聰網MRO商城、辦公用品商城、家裝建材商城都已相繼上線。

點評：開始新模式的探索，潛在臺詞一定是舊有模式已經不能適應市場的需求，或是到了發展的瓶頸期。2014年B2B上市公司比如環球資源、網盛生意寶等季度同比營收都不約而同地出現了下滑，行業的困局已經到了非變不可的階段。分銷寶的推出可以看成慧聰網從產品層面的另辟蹊徑，對原有業務的繼續挖掘，以及通過做深做細以優化原有服務體驗的產品，顯示了慧聰與其他同行對企業需求不同的理解——服務不僅意味著開拓新的方向，同時將原有服務優化，深入到行業內部同樣極具價值。而自營商城則是慧聰網在新業務模式的探索，通過進入一些相對標準化的行業，實現從平臺方向貿易商角色的轉變，開辟新的營收模式。由于自營商城采用在線交易，對培養用戶在線交易習慣也有積極作用。

資本市場華麗轉身

歷經11年，香港港交所終于又一次向慧聰網伸出了橄欖枝，2014年10月10日慧聰網在香港成功轉主板上市。而就在轉板前幾天，慧聰網宣布收購了一家以數字防偽、質量管理為主要業務的企業——北京兆信信息技術股份有限公司。

點評：2014年B2B行業在資本市場上有大動作的不止慧聰網一個：科通芯城網在港交所上市，阿里巴巴完成對一達通的全資收購，華南城投資馬可波羅網，敦煌網完成D輪融資，上海鋼聯持續注資鋼銀電商等。業內發生著大大小小的各類并購，行業洗牌、盤整已經開始，一句話：B類市場開始被看好，投資B2B的最佳時間或許就要到了。

贈股事件顯示企業文化軟實力

   企業文化，看似有些虛無縹緲，但對一個企業員工的精神面貌和整個企業的凝聚力非同小可，慧聰網能走過22年，其員工又是出了名的勤奮，好的企業文化功不可沒。慧聰網2014年的贈股事件在互聯網圈子流傳極廣，被稱為慧聰網企業文化傳播的典型案例。10月8日，慧聰網董事長郭凡生和CEO郭江共同從個人股份中向全體員工贈股，對應當時股票市值，總價值超過1億港幣，慧聰網也成為第一家真正全員持股的互聯網公司。

點評：從慧聰網的贈股事件中可以一窺其企業文化中的分享基因。能與員工分享發展成果的公司并不少，但是慧聰網作為一個22年的老企業，能從一開始就將這種互聯網精神植入體內實屬不易，而且能將“分享”堅持22年，實在是值得敬佩，或許，這也是慧聰網能在22年風風雨雨中挺過來的秘密武器吧。

2015年是慧聰網在2014年大的戰略調整后的政策落地年，也是慧聰網在向B2B2.0轉型之路上的第一年，值得期待！