如果在3個月前詢問廣州也樂新材料科技有限公司總經理余斌是否愿意利用互聯網賣產品，他肯定覺得太不靠譜了。“在網上賣點生活用品還行，但我的公司是一家生產化工品的公司，很顯然在互聯網上找到精準的買家不是件容易的事情，互聯網不適合傳統企業。”這是余斌在3個月前對互聯網的看法，在他看來，傳統企業的主要戰場還是在線下，線上最多只有輔助作用，他并不太看好B2B的發展。

圖：廣州也樂新材料科技有限公司在慧聰網商鋪首頁

2015年年初，余斌在一個行業論壇上看到了慧聰網客戶的成功案例，案例中的企業和他的公司有些類似，企業的經歷讓他感同身受，他決定在慧聰網上注冊一個賬號試試看，沒想到這一試就一發不可收拾。

“僅僅一個月，公司銷售員的電話就沒停過，幾乎所有的客戶都來自慧聰網。現在馬上要過春節了，除了之前定好的訂單，線下幾乎已經沒有新增加的訂單了，但沒想到互聯網上的需求還這么火。”余斌開始反思他之前對互聯網的態度，他覺得時代真的變了，如今已經不是一個酒香不怕巷子深的時代了，產品再好，沒有好的渠道和宣傳途徑也是枉然。他對自己的產品質量很有信心，線下的客戶也一直很穩定，所以電子商務對他來說并沒有太大的吸引力，但是慧聰網無疑給他打開了一扇新的大門。

據介紹，2015年1月21日，也樂新材料科技有限公司在慧聰網上又成交3筆訂單，并且是以在線交易的方式完成。余斌感慨道，以前在線下完成一筆訂單，至少要一周的時間，期間還要陪客戶吃飯喝酒，無形中就增加了公司的支出成本和人力成本，如今在慧聰網上，一個訂單半天時間就能搞定了，人輕松了，生意也做成了，特別是慧聰網在線支付系統，讓中小企業在網上的交易有了第三方做擔保，他再也不擔心網上的交易安全問題了。“入駐慧聰網一個月，公司的成交金額已經累計達到22萬元，而且還是在交易淡季，可以預計明年旺季的時候慧聰網可以幫助公司帶來更多盈利。”

對于如何在這么短的時間內利用互聯網取得好業績，余斌表示，他有自己的互聯網經營理念，“首先要找到客戶采購的痛點，同時注重公司的營銷定位，要讓客戶明確你的產品的優勢在哪，有能抓住客戶的點。最后要注重企業品牌的推廣，在慧聰網大力支持線上交易的時期，我們爭取到了很多優質的買家入口資源，很大程度上提高了旺鋪的曝光量，奠定了好的用戶基礎。”