旅游B2B同業(yè)采購(gòu)平臺(tái)旅游圈在2014年共開(kāi)設(shè)了華東8個(gè)站點(diǎn)(上海站、蘇州站、無(wú)錫站、南京站、蘇北站、合肥站、杭州站、寧波站)。2015年伊始，隨著平臺(tái)爆發(fā)性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，旅游圈采購(gòu)平臺(tái)近期又新增溫州、金華兩個(gè)站點(diǎn)，截至目前共計(jì)10個(gè)站點(diǎn)。其發(fā)展速度非常之快，是諸多業(yè)內(nèi)同行始料未及的，旅游圈CEO李?lèi)?ài)玲表示未來(lái)平臺(tái)將覆蓋全國(guó)更多站點(diǎn)，為更多的旅游同業(yè)上下游商家提供服務(wù)。

散客時(shí)代及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，戰(zhàn)火打響

實(shí)際上，旅游市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從單位團(tuán)隊(duì)游到散客游的轉(zhuǎn)變。旅游散客化已成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的重心。隨著互聯(lián)網(wǎng)的猛速發(fā)展，消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣使用電腦、手機(jī)上網(wǎng)預(yù)訂旅游線路，OTA企業(yè)以攜程、途牛、去啊等為首，借此契機(jī)獲得了了大量旅游市場(chǎng)份額。OTA企業(yè)側(cè)重產(chǎn)品線路、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)與技術(shù)等方面的創(chuàng)新和投入，注重針對(duì)游客的品牌影響力，而B(niǎo)2B模式則更看重業(yè)內(nèi)的聚合力。在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)壓力下，誰(shuí)都不能再依靠單打獨(dú)斗去面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代太多不可測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，這愈發(fā)顯示了中小企業(yè)選擇同業(yè)平臺(tái)、抱團(tuán)取暖的重要性。

利用B2B同業(yè)平臺(tái)創(chuàng)造利益崛起點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時(shí)代，旅行社門(mén)店現(xiàn)在急需要的是什么?資源。不能否認(rèn)，以往旅游行業(yè)所忽視的產(chǎn)品線路、客戶(hù)體驗(yàn)、價(jià)格等問(wèn)題都已成為行業(yè)淘汰標(biāo)準(zhǔn)。那么，旅行社門(mén)店是否應(yīng)該放低利潤(rùn)甚至0利潤(rùn)與在線旅游公司一起“打價(jià)格戰(zhàn)“呢?筆者認(rèn)為，比起互聯(lián)網(wǎng)公司以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為主要目的，中小旅行社更應(yīng)該借助外部力量，去抱團(tuán)取暖更為適宜。結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與B2B平臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)，尋求更大的發(fā)展突破。

圈子不小，圈內(nèi)增實(shí)力，圈外謀發(fā)展

旅游圈于2014年3月正式上線，11月底完成新一輪1.2億元融資，截止目前旅游圈平臺(tái)線路共計(jì)100余家目的地，10000余條產(chǎn)品線路，1000余家供應(yīng)商，10000余家分銷(xiāo)商。2015年1月平臺(tái)業(yè)績(jī)獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)紛紛關(guān)注旅游圈今后的發(fā)展策略，為此筆者特地致電匹匹扣旅游圈CEO李?lèi)?ài)玲女士，她肯定了年初的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并表示旅游圈平臺(tái)今年將全力布局全國(guó)市場(chǎng)，旨在替全國(guó)各地的眾多中小企業(yè)旅行社門(mén)店提供最優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品資源支持，創(chuàng)造更高的利益。

她還表示：“在未來(lái)十年時(shí)間，不僅是互聯(lián)網(wǎng)會(huì)繼續(xù)猛速發(fā)展，出境旅游也是黃金發(fā)展階段。旅游圈擁有的優(yōu)勢(shì)不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一塊，我們還有非常多的優(yōu)質(zhì)旅游資源，還有我們的八大保障體系，相信這一些都是各地分銷(xiāo)商所需要的，正因?yàn)槲覀兞私夥咒N(xiāo)商的需求，因而與分銷(xiāo)商的合作上面，我們?cè)诩夹g(shù)和服務(wù)上加大投入，我們公司會(huì)在今年加快布局，讓全國(guó)更多地方的分銷(xiāo)商得到更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，為他們備足‘軍火’，此次雖然增設(shè)溫州和金華兩個(gè)站點(diǎn)，但我們覺(jué)得現(xiàn)在這速度還不夠快，我們將立足華東，加快腳步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。”

科技創(chuàng)新推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮來(lái)襲，正如當(dāng)年的微博、如今的微信，旅游行業(yè)也正面臨轉(zhuǎn)型去迎合時(shí)代的步伐。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小型旅行社如何面對(duì)電商巨頭帶來(lái)的沖擊?實(shí)際上，這是一個(gè)大好的機(jī)遇。旅游市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更需要旅游B2B平臺(tái)，B2B時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，擁抱旅游圈此類(lèi)平臺(tái)，將會(huì)獲得更高的利潤(rùn)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的博弈制高點(diǎn)雙贏局面，筆者更相信未來(lái)十年里旅游行業(yè)的市場(chǎng)前景也將更加龐大且燦爛。