“慧聰網并不是我選擇的第一個B2B 平臺，但它是我最滿意的一個平臺。”海港區樂都匯購物廣場華企百憶咖啡店入駐慧聰網已有兩年，其負責人表示，當初入駐慧聰網之后，很長一段時間都對它的認可度并不高。但是經過一段時間的深入了解，他覺得慧聰網是個做實事的公司，無論是其產品還是服務都非常到位。

圖：港區樂都匯購物廣場華企百憶咖啡店在慧聰網的商鋪首頁

港區樂都匯購物廣場華企百憶咖啡店主要賣的不是咖啡，而是咖啡餐具。在B2C平臺發展如火如荼之際，其負責人曾經有將咖啡餐具放在淘寶天貓上售賣的經歷，但是發現C端和B端在客戶培育和市場認可方面差別太大了。C端客戶購買數量少，而且對價格十分在意，相反，對產品的做工、質量等關注較少，而且重復購買率低。經過一段時間的嘗試，負責人決定還是將重心放在B端，將B端的業務做好做大。

從2013年開始，禮品行業和餐飲業的不景氣讓百憶咖啡店的負責人開始轉向互聯網。“由于我們公司的產品性價比很高，之前一直不愁銷路，公司有一批固定的線下經銷商和客戶。但如今由于受到整個經濟形勢的影響，線下銷售路徑出現了問題。”但負責人也表示，這種問題是挑戰也是機遇，正是因為這種變化，才逼著他們向互聯網的轉型，如今他認為他們企業已經走在了行業的前沿。

“轉型之路最初時期我非常的迷茫，但是入駐慧聰網后慢慢讓我有了信心和思路。”他表示，首先是慧聰網員工的熱情和優質的服務讓他感受到了誠意。最初入駐慧聰網時他只是免費會員，并沒有對網上成交抱太大的希望。但是慧聰網的買家團隊不厭其煩的幫他推薦客戶，分析如何才能讓商鋪獲得采購人員的青睞，還有專門的工作人員幫他打理商鋪。過了一段時間，商鋪的詢盤量和成交量開始逐漸上升，他對慧聰網也有了新的認識。

第二個讓他感到滿意的是慧聰網的產品。負責人認為，慧聰網的幾款產品比如買賣通、采購通以及標王等，其功能非常人性化，很好操作，上手就會，基本上滿足了不同階段人群的需求。對于慧聰網新推出的在線交易工具慧付寶他也是贊不絕口。“最近與邯鄲市中策經貿有限公司成交的一筆訂單就是通過慧付寶完成的，不僅免去了各種銀行的手續費，交易安全也有了保障。”

“企業到底是適合B端還是在C端發展要找好自己的定位，不能這山望著那山高，最后是賠了夫人又折兵。不過我看好現在的B類市場，特別是在互聯網的影響下，我覺得B類市場才是今后發展的藍海。”負責人表示。