燃料油、液化石油氣也能在網上賣？在沈陽化工股份有限公司(以下簡稱沈陽化工)，這已經不是什么新鮮事了。沈陽化工總經理孫澤勝告訴記者，試水電子商務為企業開辟了全新的采購、銷售渠道，帶來了管理模式的變革，客戶、銷量增加了，運營成本降低了。“目前我們正在對供應商進行調研，大規模的生產輔助材料電商集中采購就在本月開始。”

加速全面振興的大潮中，看似刻板的老國企正呈現出令人耳目一新的狀態。針對行業競爭日趨激烈和產能過剩短時間內難以改觀的局面，沈陽化工把開展電子商務作為提質增效的重要一環。去年初，在對市場、技術進行充分調研和綜合評價基礎上，沈陽化工正式成立電子商務團隊，并決定首先與渤海商品交易所進行合作，選定燃料油作為沈陽化工第一個上線交易的產品。

去年5月28日，首批2000噸燃料油悄悄“掛”上了網，僅1小時后，就形成了首筆500噸的交易量。此后不到20天，沈陽化工電商旗艦店又在阿里巴巴網站上線，丙烯酸及酯、聚乙烯樹脂等6類產品上線銷售，沈陽化工因此成為第一家在阿里巴巴開設旗艦店的PVC糊樹脂生產企業。從5月底到去年底的短短7個月，沈陽化工電商交易收入超過3億元，開發新客戶19家，最高溢價達到每噸620元。

“在渤海商品交易所的交易類似于拍賣，在預定時段，客戶上線競買，價高者得。在阿里巴巴網站的交易與在淘寶網上買衣服、買鞋一樣，客戶隨時隨地可以挑選、購買。”沈陽化工總經濟師邵長偉介紹。在人力成本不斷增加、信息化發展飛速的今天，增加直銷比例的最佳手段就是電子商務。沈陽化工的大膽嘗試得到了市場認可，統計數據顯示，其網上客戶的“回頭”購買率達到43%。

加大銷售、提升溢價的同時，沈陽化工還積極探索通過電商手段進行輔助材料和勞保用品的集中采購。去年以來，通過線上線下互動，沈陽化工開發了17家新的儀器儀表、備品備件供應商，采購成本同比下降11%；勞保用品采購價格降幅更是達到33%。

今年，沈陽化工電商集中力量推動新產品的市場推廣和銷售，填補國內空白的茂金屬聚乙烯和3個沈陽化工自主研發的PVC糊樹脂新牌號將陸續上線。“由于人力不足，去年在盯盤上做得還不夠理想。”邵長偉說，“今年我們安排專人主攻PVC糊樹脂電商銷售，全年將完成1000噸的銷售目標。”

編后創新并非都是高精尖，有時候只是一個順應趨勢的小小改變。

成立一個電子商務團隊，在渤海商品交易所掛牌、借助阿里巴巴實現線上交易，沈陽化工的做法就是在原來七八個銷售處的基礎上增加一個“網絡銷售處”，結果在短短7個月就產生了3億元的訂單。這個鮮活的事例不禁讓人想到了李克強總理在全國兩會記者會上的一段講述，“最近互聯網上流行的一個詞叫‘風口’，我想站在‘互聯網＋’的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”沈陽化工“互聯網＋商貿”的做法，就是順應了工業與互聯網跨界融合的發展趨勢，于是就在“互聯網＋”的風口上飛了起來。