2014年5月成立，同年8月19日平臺上線，網站交易額每月達到2400萬，并在不久后沖到每月近10億，至2015年1月就獲得天使以及A輪數百萬美元投資。諸多數據的光環就罩在這個初創企業的頭上，它的名字叫著“化塑匯”。

智建鵬，一個精明強干的中年人，曾任國內老牌B2B企業慧聰網的化學品事業群總經理，現在成了化塑匯的領頭人。

圖：智建鵬和他的化塑匯團隊

“化塑匯成立的時間并不長，但短時間就獲得迅猛發展，關鍵原因是抓住了化工行業的痛點。”智建鵬表示，“化工行業有點類似鋼材業，價格波動往往瞬間即變，知曉最新報價并及時交易相當重要，這就為行業的互聯網改造提供了機會。”

提供準確、及時的價格信息成為化塑匯首先要做的工作。為順利切入行業，智建鵬選擇了化工貿易中的大宗產品、聚焦苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等高頻的產品，采取“IT+人工”并免費撮合的方式，給用戶提供針對性的服務。“產品上找高頻剛需，地理上先樹紅旗，技術上縮短貿易路徑，令交易安全、高效，短時間內打出品牌，再向周邊產品和地區延展。這是我們的基本策略。”智建鵬表示。

就像其他B類行業一樣，化工產品也是短時間內難以進行線上交易的品類。化塑匯采取的辦法是順勢而為，“我們先做好信息呈現，進行交易撮合，然后幫助買賣雙方在線下完成交易，這更符合目前的用戶習慣。“智建鵬表示，”影響交易的因素還有很多，比如倉儲、裝卸、物流等等，這些服務性的東西是我們未來要完成的。當各類服務標準化后，將會沉淀諸多數據，我們就可以依數據預測買家傾向、帳期習慣以及賣家產品類型等等，那時的交易撮合將更加智能，也更加到位，更能滿足用戶需求。一當時機成熟，線上交易將如瓜熟蒂落，水到渠成。”

化塑匯短時間爆發引起關注之后，業內很多人士馬上聯想到風頭正勁的找鋼網。智建鵬言談之間也表達了對找鋼網的尊敬：“平臺上線之前，我們對找鋼模式進行了深入研究，并拜訪了找鋼網高管交流學習，可以說找鋼模式對我們有極大的啟發作用。不過在實際操作中，化塑匯與找鋼又有著明顯的差別。”

據智建鵬介紹，化工產品也具有鋼材的一些特點，比如標準化、大宗、價格波動頻繁且幅度大、經銷環節多等等，但明顯又比鋼材更為復雜，比如銷售過程中鋼材僅僅只是物理形態上發生變化，而化工行業從石油裂解開始，就不斷經歷著一系列的物理、化學變化，并根據不同配方整合其他材料又生產出不同的衍生產品，最終才成為日常消費品。“照搬找鋼模式顯然完全不能解決化工行業問題”。

智建鵬舉了兩個方面的例子。

比如電商習慣采取的信用數據。由于鋼材貿易鏈條中僅發生物理形態的改變，買家采購量就可以成為信用體系的的重要指標。而化工行業僅靠采購量來評價買家信用明顯偏頗，“以塑料瓶子買家為例，一個長期采購低價低質PP、PE材料的企業，信用會明顯低于采購中、高檔環保PET材料的企業。因此化塑匯不僅關注買家采購量，還將依據采購品類更全面地評估買家信用。”

再比如電商解決配套貿易服務的方式，鋼材行業解決掉分銷+配貨就能幫助鋼鐵行業下游買家，而化工行業顯然不能照搬。“化塑匯于是根據行業特性，立足全行業整體格局，用化學反應的思維，采用分銷+推薦的方式，提供了一套全新的解決方案。”

具體來說，化塑匯通過免費撮合的方式，吸引下游買家通過平臺采購長期使用的大宗產品——抓痛點，研究客戶采購量，采購品類、采購區域分布以及行業發展趨勢，通過人工(行業、技術趨勢的掌握)+智能(數據分析，合理推薦)的方式為客戶推薦優質的替代主材料、輔助材料，以及高附加值助劑產品，高效解決客戶采購不同品類的各種問題，為客戶提供一站式的采購、倉儲、物流、技術服務的整體解決方案。

“化塑匯不是找鋼網，”智建鵬表示，“化工人要用化學反應的方式做化工電商，我們不是簡單的找鋼網的弟弟，我們是懂痛點、會創新的化工電商新軍”