蘑菇街、美麗說、聚劃算、淘寶客等面向C端的導購模式隨著網購的發展迅速興起，而已有15年發展歷史的B2B電子商務的導購模式卻還停留在B2B1.0階段，與剛剛興起時鮮有差別。傳統的CPM廣告、線下展會、搜索排名等方式在信息化深入發展的今天已備受詬病，B類企業和平臺亟待在營銷方面尋求新的突破。

一個是以人群的精準化、細分化以及價格優勢形成的導購模式，一個是死板、盲目、廣撒網式的導購模式，其優劣顯而易見。日前，慧聰網新上線的推客平臺，欲以向C端導購模式學習，改變目前B類企業的營銷困境。

在B2B1.0時代，企業信息主要停留在展示階段，交易量的轉化靠的是曝光率的提高和優勢渠道的占領，但是這種模式的交易轉化率低下，成本高昂，對于大多數中小企業來說，很難形成持續、規模化、有影響力的營銷。同時，在對用戶粘性上，由于這種營銷模式過于粗糙，缺乏專業性和說服力，很難達到預期的效果。

慧聰網推客平臺引入了“推客”這一中間角色，一方面他會幫助賣家推廣產品，另一方面，當交易達成后，推客則可以獲得一定比例的交易傭金。推客平臺以個人為核心點的導購模式抓住了B2B2.0的關鍵詞“連接”，這種連接，一是體現在單個個體與產品在專業度的契合上，二是體現在以人為核心，依靠個人的信譽和身份的人與人的連接上。

B類導購與C類淘寶客有很大的不同，專業性是其中的一個重要方面。B類企業分屬不同行業，要想非常好的將買家和賣家連接起來，務必需要有其行業的專業性知識和對行業渠道、產品的熟知。B類市場的專業性形成了一個天然的準入壁壘，讓外門漢在最初進入時有些難道。但另一方面，這種行業專業性也讓推客的個人價值得到提升，進入壁壘也減少了推客的競爭壓力，一旦積累了一定的行業經驗，將獲利頗豐。

同時，B類企業在采購時相對謹慎，對供應商的資質、產品的品類、產品參數等都會進行詳細的考察，但是在網絡信息爆發的今天，依次考察挑選不僅會浪費大量的人力和時間，也不可能實現。推客的產品推廣就相當于幫助采購者先做了一次篩選，同時，推客特別是資深推客在行業內專業知識的積累和信譽，其自身就對所推廣的產品有天然的品牌背書效應，這種人與人之間的連接讓交易時的信任度提升，更利于交易的達成。

業內人士認為，以個體的專業性和信任性為主導的導購行為必然會淘汰效率底下的B類廣告營銷模式，但是在這種以為人載體的B類導購模式的發展不是一蹴而就，需要一定時間的市場培育，吸引各個行業的推客人士的入駐，在不斷的探索中積累細分行業的推廣經驗和渠，另一方面也要讓中小企業改變傳統的營銷理念，但在這方面，企業一旦嘗到了甜頭，應該會很快形成趨勢。