杭州的西湖龍井自古就是中國十大名茶之一，在中外都享有很高的聲譽。“院外風荷西子笑，明前龍井女兒紅”，如此優美的詩句就是對西湖龍井茶的絕妙寫真。

“西湖龍井茶不缺少市場的認可度和美譽度，但是如今真假商品泛濫，消費者對產品的辨別能力有限，要想茶葉賣的好，要賣出品質，一定程度上的品牌營銷是必不可少的。” 杭州古茗茶葉有限公司運營總監朱敏表示。

圖：杭州古茗茶葉有限公司在慧聰網商鋪首頁

在茶葉行業，朱敏算是較早接觸互聯網的一批人。經過幾年的實踐，朱敏積累了豐富的互聯網營銷經驗。他曾經幫助一個天貓旗艦店做營銷，每年產生的利潤達千萬，并且他還成立了自己的電商團隊。就是這樣一個互聯網營銷高手，對慧聰網在B2B行業的效果也相當肯定。“慧聰網的服務套餐不僅價格優惠，還有很高的曝光率，員工服務也非常周到，它是我目前在互聯網開疆拓土的主要戰場。”

朱敏介紹道，古茗茶葉是創業型公司，走的路子也與一般的傳統企業不同，他們是先在線上開拓渠道，具有一定的品牌效應之后再考慮向線下發展，目前他們已在互聯網初步形成了網絡連鎖經營的布局。由于古茗茶葉質量優良，口感上乘，慧聰網曾多次將它作為優質供應商參與慧聰網的首頁宣傳和促銷活動，收到了很好的效果。

“我在B2B平臺和B2C平臺上都賣過茶葉，對這兩種平臺的營銷和銷售差別感觸很深。C類平臺客戶對價格相對敏感，B類客戶則對品質上要求較高。做營銷時，也要區別對待。”朱敏表示，去年公司總的銷售額在100萬左右，有慧聰網的助力，今年爭取實現500萬的目標。

慧聰網CMO李韜認為，古茗茶葉有限公司的發展模式值得中小企業借鑒，在保障產品質量和品質的基礎上，運用互聯網思維，深挖電子商務所能提供的資源優勢，在企業發展初期不僅可以幫助企業快速提高品牌影響力，還能減少企業的運行成本，提高企業活下去的機率。