閩南網4月29日訊 位于石獅的新興電商平臺——青創城國際網批中心(以下簡稱“網批中心”),于近期正式開業,定位是為網商供貨的批發市場,前期立足石獅的服裝產業鏈優勢,從服裝行業開始做起。在泉州,大中小電商平臺和電商園區并不缺,但網批中心只用了不到1個月時間,就招募了200多家服裝供應商和電商企業入駐,在電商界可謂神速。

青創城電子商務園區有限公司董事長林志成

不過,引起外界更多好奇的是,運營這家網批中心的青創城電子商務園區有限公司董事長林志成,原本是經營了20多年的布行的老板,常年跟面料打交道,緣何做起了電商園區?

200多家供應商入駐 規劃網上批發市場

石獅青創城網批中心位于石獅服裝城附近,由一座商務大廈改造而成。根據規劃,青創城一期總建筑面積3萬平方米,包括網店、創業公寓、創客空間俱樂部和配套的攝影棚、網商平臺,可容納700多家電商企業同時辦公經營。目前,青創城有意向登記的國內知名電商企業400多家,已經投入運營和正在裝修的電商企業200多家,進駐面積超2萬平方米,其中年產值超千萬元的企業就有18家。在二期工程上,預計到2018年,青創城企業及其相關聯的倉儲物流、快遞服務等配套產業年銷售額將達50億至100億元。

“泉州地區保守估計有三四萬家淘寶C店,但是泉州還很少地方能夠讓他們集中拿貨。我們的定位就是為網商供貨的批發市場。”青創城電子商務園區有限公司董事長林志成告訴海都記者,青創城的規劃是,搭建一個青年創業的現貨網批實體平臺,重點培育和扶持B2B、B2C電子商務應用示范中小企業,形成服裝產業電子商務優勢集群。這些C店賣家來采購時,他們可以在青創城一起拿貨,統一物流配送。

面料商轉型做電商:靠的就是人脈和信任

近幾年,電商平臺和電商園區同質化現象嚴重,許多還存在招商難題。而青創城能在短時間聚集大批量電商企業,除了前期的租金優惠政策以外,更重要的一個因素是它的投資背景。林志成有另外一個身份,那就是石獅貿盛布業的董事長,在石獅經營了數十年布行生意,一直都和面料打交道,并和不少品牌鞋服企業合作。轉型投資電商平臺的想法起源于去年,在經歷了半年多籌備之后,青創城橫空出世,并選定了位于石獅服裝批發中心附近的地點。這半年間,林志成甚至跑到上海、廣州、杭州等服裝板塊進行調研,并最終確定了做網商批發市場的定位。

經營面料生意的這些年,也為林志成積累了大量紡織服裝產業鏈的客戶和朋友。因此在青創城的前期推廣中,聚集首批200多家供應商也就不是太大問題。

“別人敢想不敢做,我敢想敢做,原因呢,我心中有90%的把握。”林志成說,這種信心并不是基于對電商的熟悉程度,電商是個理念、工具,是虛擬的,但是很多都還是要依靠傳統的商務模式。他的信心來自于配合過許多服裝大牌,深知這個體系該如何運作。因此,當他把批發市場的想法和朋友介紹時,都得到了積極響應。

□對話

林志成:我要做“小天貓”

《大泉商》:對于這個網上批發市場,你是怎么規劃的?

林志成:實際上,我的平臺相當于“小天貓”,整合閩南地區的供應鏈,200多家商家入駐。我把平臺搭建之后,在上海、杭州、廣州等地經營的貿易商,他們可以回到石獅繼續做生意。我是看到互聯網在全國各個傳統板塊的大格局,再針對格局來做。很多地方對于互聯網都比較盲目、浮躁。我們的理解比較深刻,并且實施行動。

《大泉商》:你做批發生意,那不是和石獅服裝城存在競爭?

林志成:根本不是競爭,要有競爭我早就不做了。我們對石獅服裝城還有很大的帶動作用。入駐青創城的商家,大多數還是中小賣家。一旦爆發出來,它的需求量很大,還是需要服裝城來供應,需要大的貨源還是要找服裝城,服裝城才是集合了大商家,它貨端大。我們看到的競爭是板塊的競爭,比如和廣州、杭州等地。

《大泉商》:你認為你的優勢是什么?

林志成:我們的經營模式是很容易被復制的,但經營理念和操作模式不可復制。至于一些操作模式,現在還處于保密階段,不方便對外公開。我看到的未來的趨勢是,網商占比40%,實體占60%,所以做這個項目要有三到五年的規劃,要熟悉全國服裝市場的板塊,熟悉各自的優劣勢,我們才能做,做電商要站在全國和世界的高度來看。(海都記者 林淑芳)