近日，江蘇AB集團主導創辦的、針織內衣行業首家B2B品牌內衣批發網站“內衣城堡”網正式對外營業，該網站主要批發“馳名商標”級的品牌內衣。這也標志著AB集團在電子商務領域實現了從B2C到B2B的再次跨越。據悉，平臺建成2天就實現銷售10多萬元。

業內首家品牌內衣B2B批發網站對外營業

AB集團是昆山一家著名的民營企業，從上世紀七十年代起，經過三十多年的發展，目前已成為一家集研發、生產、營銷于一體，提供織造、染整、成衣一條龍服務的企業集團。AB牌內衣已連續多年位居同類產品市場綜合占有率前三位、銷量第二位。2000年，AB商標被國家工商總局認定為第一批中國馳名商標;2004年，AB品牌被授予針織內衣行業首批中國名牌產品稱號。2012年，AB集團企業技術中心成功入選第十九批國家級企業技術中心，成為昆山市首家國家級企業技術中心。然而面對電子商務的沖擊，在技術、品牌等方面擁有優勢的AB集團在營銷模式上也積極尋求轉型。

2010年，AB集團突破傳統銷售渠道，積極打造電子商務創業平臺，實現“線上互聯網”、“手機移動網”、線下實體銷售渠道網絡等“三網合一”的營銷模式，確保AB品牌的市場領先地位。“AB電子商務的發展，從一張白紙開始，發展過程經歷了三次重大的轉折。”據AB市場總監曾建興介紹，AB的第一次轉折是從C2C到B2C的跨越，確立了AB網絡渠道的定位，走商城之路、走品牌之路、走高端之路。第二次則是從商城之路站穩腳跟后，通過打擊侵權的黑點，截留顧客，獲得了銷售穩定增長。第三次轉型是在2012年，AB通過第三方的技術合作，銷售業績跨越增長并確定了AB在天貓的品牌地位。目前，AB已在天貓、京東商城、唯品會、阿里巴巴金品誠企等建立B2C銷售平臺。截止目前，AB的網絡銷售已經突破億元大關。

“目前，盡管有近百個AB品牌經銷商奮戰在銷售一線，但是全國還有許多AB產品銷售空白區域。”?曾建興告訴記者，為了實現企業銷售模式再次轉型，迅速占領全國的空白區域，AB集團決定建立新的AB品牌的根據地——B2B平臺——“內衣城堡”。

據介紹，“內衣城堡”將全方位展示產品的豐富度，以小批量多品種和合理的價格梯度服務客商，增強客戶粘性，培養客商發展壯大，最終成為AB新的渠道商。該平臺將以AB產品的批發來不斷提升流量，提高關注度，提高網站的知名度，最終吸引更多的“馳名商標”品牌入駐AB的B2B平臺，最終成為全國唯一的真真的品牌內衣批發網站。