在洞庭湖周邊的湖南、湖北地區，淡水魚養殖是很多農民賴以為生的產業。平均每個縣不同種類的淡水魚年產量有20000多噸，這些魚大多會運至當地的批發市場，在那里賣給本地或外地的批發商，經由中間商到達消費者或者餐廳，最后被端上餐桌。

在淡水魚的交易過程中，通常是批發商有相對充足的選擇，農民則面臨信息不對稱和商品保鮮性的問題。“漁訊”希望在農民開始養魚之初，就幫他們進行信息化的管理，賣出時則繞過批發市場的環節，更方便、多元地對接批發商，保證銷路。

具體來說，養殖戶需要先填好自家魚的種類、養殖方式、飼料和預計上市時間，這些都關乎最終魚的品質和價格。在買方這邊，批發商可以選擇想要的品種、規格、產地、數量和招標價，系統會為其匹配合適的養殖戶。雙方都不用再去批發市場，而是經由這個平臺直接進入交易和物流環節。而跳過批發市場后，買賣雙方不僅節省了時間和人力成本，而且將原先投入在中間環節的手續費等成本壓縮至10%左右，從而受益。

漁訊的移動App如下圖所示，包含魚交易和魚物流兩大塊，覆蓋整個交易環節涉及的步驟，不過支付的閉環尚未打通。基于團隊成員對水產行業的了解，成交規則上，漁訊有更加細化的方案。針對不同品質、不同時期的魚，養殖戶和批發商也可以有不同的選擇。比如針對普通品種，計算成本后，養殖戶可以選擇最低價成交保證出貨；高端品類則可以選擇人工交易，議價空間更大，掌握較多主動權。

目前，對于漁訊團隊來說，最大的困難還是在線下，尤其是養殖戶方面的教育和推廣。根據創始人李華春的觀察，目前養魚業主大多是40-50歲的中年人，智能手機在他們中間的普及率不到40%。因此，漁訊目前通過呼叫中心結合手機應用的方式提供服務，同時銷售人員會與村支書、大型漁場場主等人先進行商談，慢慢收集用戶。

國內類似的農產品交易平臺還有“一畝田”，品類相對豐富，包括蔬菜、水果、食用菌、苗木、水產等，在全國范圍內已經鋪開，每月完成大宗農產品貿易對接超6億元。漁訊與它的差別在于，不是從B2B農產品電商平臺切入，而是想從水產這個品類把供應鏈服務做到完善。

漁訊所屬的綠科公司在今年1月份拿到50萬元的天使融資，未來，針對這個不夠標準化的農產品品類，他們還想提供一些其他服務。如果早期用戶可以積累起來的話，這些線下積累的資源對未來幫助養殖戶進行品牌化產品升級，以及建立獨立的評級系統等都非常有幫助。