產業互聯網B2B正以炫目的速度變革傳統塑化行業，一家名叫找塑料網的產業互聯網B2B僅僅成立10個月，月交易額已突破10億元，在華南、華東和西南等塑料重鎮開了8家分公司，順利獲得獲得啟明創投和IDG資本的2000萬美元A輪融資，在塑化行業刮起兇猛的“找塑料網”風潮。

找塑料網火箭般崛起背后，是創始人牟斌十年厚積薄發的結果。

如果說移動互聯網是90后00后創業者的樂土，產業互聯網B2B創業者則大都具有互聯網及大宗商品行業經驗，如找鋼網創始人王東創業前曾在高校做過電子技術專業老師，也在上海一家鋼鐵公司做過職業經理人，對互聯網和鋼鐵行業都非常熟悉。B2B領域的另一家標桿企業科通芯城，其創始人康敬偉早期就有大貿易商資源。

與大部分產業互聯網B2B創業者有豐富互聯網及大宗商品經歷類似，牟斌在創立找塑料網前，曾在著名門戶網站網易深耕五年，熟悉互聯網思維及各種電商模式。離開網易后，牟斌轉投廣州鋼鐵交易中心，積累了豐富的大宗商品經驗，親自操盤的“你的鋼網”在行業取得令人矚目成就，為日后創辦找塑料網打下堅實基礎。

工程技術員投身互聯網

大學時，學水利工程專業的牟斌迷上計算機，并喜歡上了一款名叫《魔獸爭霸》的游戲。

在牟斌快畢業的時候，他玩《魔獸爭霸》的技術沒有進步多少，他把更多的心思放在研究計算機上，拿到了全國計算機等級考試的三級證書，并創立一個小型培訓室，輔導幾十個需要參加計算機等級考試的學生。

大學畢業后，牟斌進入一家大型央企工作，被派到西南地區一個大型工地上做工程技術員。彼時中國互聯網正迎來第一波狂潮，以三大門戶為代表的互聯網企業相繼上市，成為眾多年輕人向往的殿堂。

在西南一個大型工地上工作的牟斌并沒有甘于命運的安排，而是繼續研究他鐘愛的計算機，并時刻關注著互聯網的發展。2005年，牟斌獲得網易公司的面試邀請，他毅然跟公司請了假期，坐了二十幾個小時的汽車+火車來到廣州面試。面試完后，他沒有得到肯定的答復，網易讓他先回工地等通知。

牟斌又趕到廣州火車站買了回程票，由于天色已晚，他不敢貿然投宿車站旁邊那些聲名狼藉的小賓館，只得在車站廣場坐了一宿，第二天再坐車返回工地。

牟斌扎實的計算機基礎和對互聯網的濃厚興趣最終打動了網易公司，他順利拿到網易的OFFER，進入著名的網易大廈上班。

互聯網和大宗商品行業的十年歷練

在網易，牟斌從一名普通技術員工成長為項目經理，相繼參與開發郵箱、大宗商品頻道等產品。在傳統的三大門戶中，網易以氣氛寬松活躍和追求平等自由著稱，這些氣質深深影響了牟斌。在網易，他習慣了用互聯網思維解決問題，也喜歡上了互聯網公司這種平等自由的工作環境。

對牟斌來說，網易像一所大學，既讓他成長為一個具有互聯網思維的IT人，又讓他養成嚴謹的工作作風。

網易有著嚴謹考核制度，對各項工作流程有著詳細規范。牟斌剛參與開發產品時，還不適應網易對產品開發的種種規定，感覺束手束腳的，他的項目經理卻要求他按流程一步一步來，在這種嚴謹的訓練下，牟斌快速成長，養成嚴謹的工作作風。

這一時期，牟斌開始接觸到大宗商品。

他負責網易一個大宗商品頻道的搭建，并開始系統學習這方面的知識。顯然，他對用互聯網技術改造大宗商品行業興趣濃厚。像大學時一樣，他開始認真研究阿里巴巴、慧聰和環球資源等B2B名站，通過卓創、錢途和鹿頭社等網站關注著大宗商品行業的動態。

2009年，網易門戶業務遷往北京，已在廣州安家的牟斌選擇留在廣州發展。當時牟斌同時拿到一家大型IT公司和廣州鋼鐵交易中心的offer，對大宗商品已產生濃厚興趣的牟斌選擇進入廣州鋼鐵交易中心，進入大宗商品行業。

在廣州鋼鐵交易中心的五年，是牟斌人生的重要轉折。他不再只是執行層面的一顆棋子，而是以廣州鋼鐵交易中心助理總裁的身份負責電商業務，他一手創建了鋼鐵現貨交易平臺，其操盤的“你的鋼網”是當時華南地區鋼鐵電商的成功代表，得到多項政府基金的支持。在廣州鋼鐵交易中心，牟斌不但做鋼鐵，還做有色、礦、煤炭，把大宗商品幾乎轉了一遍，這些歷練，為他日后創辦找塑料網積累了至關重要的經驗。

深入研究找到塑化行業痛點

“愛鉆研，愛思索，愛刨根問底”，這是朋友眼里牟斌的標簽。

牟斌喜歡研究各種電商模式，他敏銳地發現當前互聯網已經被BAT、360等巨頭占據，已經喪失了誕生The next big thing的機會，機會一定在線下。互聯網是所有產業通向未來的連接點，必須是有互聯網思維的人深入到傳統的產業當中，并進行一系列的數據搜集與分析，回頭再去創新甚至革新產業才有可能成功。

經過多年的觀察和研究，牟斌發現了大宗商品交易存在諸如交易環節多、信息不對稱、價格不透明等弊端，以塑料行業的PE產品為例，10000元/噸出廠價的原料，1級代理商10500元/噸，2~n級代理商11500元/噸，終端要賣12000元/噸，采購成本高。這些不足也說明，用互聯網改變傳統行業的機遇來臨了，通過互聯網技術變革大宗商品行業，通過強大的IT系統和數據處理系統提高大宗商品行業效率大有可為。

在選擇塑化行業前，牟斌研究過很多領域，通過對比研究塑料、化工、水泥、木材、紡織等行業，他發現塑化行業的渠道更復雜、交易頻次更高、價格浮動更大，有通過互聯網技術改造的市場空間，這是塑化行業的痛點所在，這些思考，促使牟斌萌生了創業的想法。

牟斌知道，找到塑化行業的痛點只是萬里長征第一步，只有打造出極致的產品才能成功。為了打造出極致產品，牟斌要求公司聚焦塑化業務，聚焦撮合交易，努力把塑化行業的撮合交易做到極致。

從公司創立開始，牟斌就要求招聘有經驗的塑料交易員。這些有經驗的交易員依靠自己的專業知識，不僅能幫助客戶在最短時間內找到貨，同時還能給買家和賣家提供一些專業的建議。在口碑相傳下，找塑料網的專業水準迅速得到業界的認可，找塑料網的撮合交易迅速打開局面，影響力和知名迅速提升。

從工程技術員到塑化行業電商大佬，牟斌已在互聯網和大宗商品行業泡了十年，這十年的經驗和積累是找塑料網取得火箭般發展速度的保證。在人人都想走捷徑，都是頂級聰明的實用主義者時，牟斌依靠十年沉淀找到傳統塑化行業的痛點，用IT技術變革著這個具有萬億規模的行業，其發展空間值得想象。