貴州省茅臺鎮圖大福酒業營銷經理趙啟在白酒行業小有名氣，他曾在茅臺鎮上的知名酒廠做了6年的白酒生產酒師，然后又從事了數年的白酒營銷工作，對白酒營銷方面的經驗很足。他表示，在眾多B2B 平臺中之所以選擇慧聰網，就是因為在白酒行業，慧聰網不僅做的最專業，而且銷量也是最高的。

         圖：貴州省懷仁市圖大福酒業在慧聰網商鋪首頁

在做電子商務之前，他的銷售主要集中在線下，他回憶道，線下銷售渠道的擴展需要花費大量的時間和精力，酒桌上拼酒是少不了的。不過自從接觸到電子商務之后，發現做生意不僅輕松很多，也給了他在這方面深挖銷售潛力的動力。“我在2014年4月入駐慧聰網，一個月的時間就拿到了56萬元的訂單，這個訂單就是通過我不斷學習，不斷積累經驗得來的。”好的開始是成功的一半，趙啟表示，初始慧聰網就給了自己這么大的一個禮物，他今后要在慧聰網上好好扎根下去。

對于如何能在短短的一個月內就拿到56萬元的大單，趙啟表示他有自己的秘訣。“最重要的一定是調整好心態，要以一個新人的態度對待電子商務，有足夠的耐心和學習的欲望。”趙啟介紹，他在剛開始做電子商務時有段時間很是沮喪，不知如何裝修、如何提高商鋪的曝光率，商鋪好幾天無人問津。“我覺得自己這樣一個白酒銷售的老手居然比不過一些初入行的年輕人，心里很毛躁，脾氣也來了。”但是他慢慢地調整好自己心態，冷靜下來找自身的原因和商鋪的問題，從零開始認真研究起來。

“首先要認真對待店鋪的裝修以及產品內容的完整性，勤更信息，勤做梳理。同時每個產品的標題要求精準簡潔。建議使用下慧聰網的標王產品，會讓你事半功倍。”

趙啟介紹道，接下來就要進行站外的營銷了，營銷的好壞直接關系到成交量的高低，所以在營銷這一環節上需要下苦功夫。他介紹了幾個主要的營銷途徑：首先是將店鋪的網址提交到百度、谷歌、雅虎、搜狗等數十個最著名的搜索引擎，主動要求搜索引擎收錄，以增加被收錄的機會；其次是分類目錄的提交，被收錄后，可增加店鋪的曝光率，為網店增加一個高質量的外鏈，提高店鋪在搜索引擎的評分；目前流行的社交平臺如微博、博客、微信、社區論壇等都可以用來提高商鋪的曝光率。

趙啟強調，這些工作繁雜而細致，甚至可以說在一個階段內非常的枯燥，所以必須得有耐心。但是推廣營銷做好了之后，生意自然就會找上門了。

“我現在都還記得第一個進店鋪的人，那種喜悅無以言表。當時的心跳聲我都能感受到，雖然并沒能與第一個客戶達成合作，但是給了我很大的鼓勵，讓我知道這些天的努力終于沒有白費。最后，我還想跟大家說的是，生意不是靠等著上門的，是要靠主動挖掘，主動出擊。”