“一噸鋼材的利潤(rùn)尚不及一根冰棍”。2011年，鋼鐵市場(chǎng)行情低迷，哀鴻遍野，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。
王東，一個(gè)酷愛在星際爭(zhēng)霸中廝殺的游戲玩家，卻從鋼鐵市場(chǎng)的“血腥味”里嗅到了商機(jī)。
2015年5月20日，上海逸仙路同濟(jì)晶度大廈，找鋼網(wǎng)辦公區(qū)最顯眼的地方，“端坐”著一只巨大的胖貓吉祥物，其他邊邊角角也隨處可見大小各異、各種表情的胖貓。
胖貓吉祥物似乎中和了鋼鐵的生硬。公司員工與客戶網(wǎng)上談業(yè)務(wù)時(shí)，也常用胖貓表情做回復(fù)。
“我的網(wǎng)名一直就叫胖貓東”，接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東笑瞇瞇的樣子，與胖貓頗有些神似。
在成為找鋼網(wǎng)CEO之前，王東是一個(gè)地道的游戲高手。
大學(xué)時(shí)，他玩星際爭(zhēng)霸一路過關(guān)斬將，從局域網(wǎng)打到長(zhǎng)沙戰(zhàn)網(wǎng)，又到全國(guó)的亞聯(lián)戰(zhàn)網(wǎng)。“那時(shí)候接觸互聯(lián)網(wǎng)就是因?yàn)橥嬗螒颍X得很神奇”，他說。
2012年初，已經(jīng)是某家互聯(lián)網(wǎng)公司職業(yè)經(jīng)理人的王東決定辭職創(chuàng)業(yè)。他看到了鋼鐵市場(chǎng)上的風(fēng)口。
王東所謂的風(fēng)口，是始于2011年鋼鐵行情全面過剩，江湖戲言“一噸鋼材的利潤(rùn)尚不及一根冰棍”，鋼貿(mào)商出現(xiàn)倒閉潮。
按照傳統(tǒng)模式，鋼貿(mào)商作為中間商，先從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，然后批發(fā)給下游的用戶。下游需求銳減時(shí)，鋼貿(mào)商就會(huì)壓貨過多，資金鏈斷裂導(dǎo)致破產(chǎn)。
王東認(rèn)為，這種傳統(tǒng)方式供需信息不對(duì)稱，如果建立一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，為供需雙方提供透明信息，就可以改善交易方式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并提升效率。
在“上海18家民營(yíng)鋼貿(mào)商倒閉”的新聞曝出后，王東急切地從鄭州跑來上海，“迎風(fēng)”創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)。
初期并不順利，“我們剛上線的時(shí)候只有一百多噸的交易量，很多客戶都說我們是騙子。”提起當(dāng)年，王東笑了，“萬事開頭難，馬云當(dāng)年也被當(dāng)成過騙子”。
“客戶抱怨說，你看，你說免費(fèi)幫我找貨，但你找的貨第一比我慢，第二是比我貴，你是不是在騙錢？”他說。
之后，找鋼網(wǎng)的策略是學(xué)習(xí)海底撈初期“拉人進(jìn)店”的做法，一家一家軟磨硬泡。“后來我們不斷完善，慢慢地就做出來了，用小米的話來講，就是讓人尖叫的產(chǎn)品，我們幫別人找貨的速度和精準(zhǔn)度都大幅提高，從原來一兩個(gè)小時(shí)縮短到一分鐘搞定”，王東說。
“找鋼模式”如今已成為眾多傳統(tǒng)行業(yè)模仿的對(duì)象，并且有一套武功秘籍，即“撮合+自營(yíng)”。
最早認(rèn)同王東這套想法的人是真格基金創(chuàng)始人徐小平，給王東帶來了天使投資。
三年已過，如今找鋼網(wǎng)一天的交易量能達(dá)到15萬噸，最高一次接近17萬噸。2014年，交易總量2000萬噸，其中直營(yíng)有304萬噸，全年?duì)I業(yè)收入95億。
王東說，未來找鋼網(wǎng)的盈利將主要靠貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)加工和金融服務(wù)，預(yù)計(jì)今年四季度會(huì)全面盈利，國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)。
■ 項(xiàng)目介紹
找鋼網(wǎng)
2012年5月正式上線，摸索出業(yè)務(wù)模式“撮合+自營(yíng)”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔(dān)任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營(yíng)”是指鋼廠入駐找鋼網(wǎng)平臺(tái)出售鋼材。2015年1月21日，找鋼網(wǎng)宣布獲1億美元D輪融資。投資過找鋼網(wǎng)的機(jī)構(gòu)先后有真格基金、險(xiǎn)峰華興、經(jīng)緯創(chuàng)投、雄牛資本、紅杉中國(guó)、IDG、華晟資本、經(jīng)緯中國(guó)等。
■ 機(jī)構(gòu)點(diǎn)評(píng)
IDG資本(IDG Capital Partners）
B2C是很容易變成一家獨(dú)大。但B2B是天然分散的，注定會(huì)出現(xiàn)若干家非常大規(guī)模的公司。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)往往只購(gòu)買一個(gè)品類的產(chǎn)品。在B2B電商領(lǐng)域，IDG資本先后投資了找鋼網(wǎng)和找塑料網(wǎng)等。這些傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下形成了新的模式“撮合”——縮短了批發(fā)的環(huán)節(jié)、提高了交易的效率。而這樣的成功，可以在各行各業(yè)復(fù)制。
■ 對(duì)話
王東：我是比賽型選手
新京報(bào)：創(chuàng)業(yè)過程中有沒有碰到比較棘手的事情？
王東（找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人）：這三年沒有遇見很大的棘手的問題，我覺得任何一個(gè)商業(yè)模式，或者一個(gè)公司，方向?qū)κ呛苤匾摹Ｖ灰较驅(qū)Φ脑挘憧赡苡鲆姾芏嘈〉拇煺郏谴蟮拇煺壑两襁€沒有。
新京報(bào)：從來都沒有特別低谷的時(shí)候？
王東：對(duì)，我們業(yè)務(wù)上沒有特別低谷的時(shí)候，但融資的時(shí)候不順利。因?yàn)槲覀兪仟?dú)創(chuàng)，在美國(guó)沒有這樣的東西，所以他們（投資者）每次都要對(duì)標(biāo)，看美國(guó)有沒有這樣的。每次基本上都是靠我這張嘴去說，去說動(dòng)人家。
新京報(bào)：現(xiàn)在還有壓力嗎？
王東：壓力肯定是有的，但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，首先要有一種方法能夠立刻忘掉壓力，這就需要修煉。
新京報(bào)：你是怎么修煉的？
王東：這種修煉可能是跟從小的經(jīng)歷有關(guān)系。我從小特別喜歡競(jìng)技，很小就參加運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，上大一的時(shí)候都是110米欄的冠軍。有一次，我在跨最后一個(gè)欄摔倒了，整個(gè)大腿都劃爛了，小沙子進(jìn)到肉里面，我就跑到自來水管拿水管沖。這很正常，失敗了就失敗了，然后下一次又得第一名。我是個(gè)從小在競(jìng)技游戲中玩大的人，不管是圍棋還是足球比賽，所以抗壓能力比較強(qiáng)一些。
新京報(bào)：你喜歡挑戰(zhàn)。
王東：對(duì)，我是個(gè)比賽型選手，一到賽場(chǎng)上興奮得不得了，平常訓(xùn)練的時(shí)候成績(jī)一般，一到比賽的時(shí)候興奮度都有了，起跑的時(shí)候就會(huì)感覺到自己心臟的跳動(dòng)。
本版采寫/新京報(bào)記者 李媛
