6月10日，阿里巴巴旗下1688網站正式啟動“實力商家”項目，并宣布將重塑市場格局，重點扶持實力商家，引領中小企業轉型升級。據悉，加入“實力商家”的企業將承諾提供質量、發貨、換貨等相關保障服務，從產品到服務更好地滿足買家需求，提升買家體驗。1688將給予實力商家獨特的專屬旺鋪、身份標識、流量特權和專屬服務顧問指導等一系列配套服務。

專注于B2B電子商務的1688.com創立于1999年，已成為零售商進貨批發的首選網站，用戶超過1.2億，每天產生1.5億次在線瀏覽，有超過1000萬企業開通公司商鋪。目前，1688覆蓋了50%以上的淘寶天貓賣家，同時還有大量線下商家通過網站進貨，數據顯示2014財年網站同比增長達到了130%。

此前，阿里巴巴集團資深副總裁、B2B事業群總裁吳敏芝在內部講話中表示將推動“實力商家”項目，并將其提升到平臺的戰略高度。吳敏芝聲稱實力商家并不一定是大企業，也可能是規模很小的企業，但要成為實力商家最基本的門檻就是能夠做到“按期交貨”和“貨描一致”，她表示只有買家在平臺的體驗越來越好，網站才能形成一個良性循環。

1688事業部總監洪波介紹，實力商家將在7月1日正式上線，商家將經過嚴格的資質審核，并需要保證為買家提供多樣特色的保障服務，如質量保障——封樣檢測；發貨保障——交期未到貨全額退款；換貨保障——7天/15天包換貨等。1688則將為實力商家提供最強勢的資源支持，海量精準客源的持續引入。包括站外廣告投放、站內搜索加權以及網站最具人氣的訂貨會、伙拼、淘工廠等營銷專場。

“在重塑市場結構方面，1688將在一年內投入1000萬質檢費用來監督實力商家的質量保障，對發生在實力商家上的交易訂單進行隨機抽檢，來保證買家權益。此外，還將在一年內投入2000萬營銷費來推廣實力商家和買家交易保障服務。為改善B類交易中的物流體驗，還將聯合菜鳥網絡整合多家物流資源，保障交期時間。”洪波說，網站會將實力商家的一半傭金通過物流補貼的方式返還給商家，鼓勵商家使用菜鳥物流滿足買家需求。洪波稱，除了上述舉措，1688還將利用大數據建立的信用體系服務買賣雙方。“買家可以申請金融貸款和擔保，從而大大降低進貨的資金成本，實現B類交易的特性。賣家也能得到授信，獲得資金支持，更好的進行貿易往來。”

有電商行業人士分析，1688雖然保持高速發展，但隨著下游市場消費者需求的變化，買家端對高品質、獨特的源頭貨源要求越來越強烈。同時，原有以交易勛章為核心的市場機制下，無法讓很多實力工廠和品牌商展現，因此1688急需通過新機制來完成轉型升級，滿足各方需求。作為繼天貓調整招商標準后的又一次大動作，實力商家項目對阿里的重要程度不言而喻。“當年淘寶產生了一批金牌賣家，最后出現淘寶商城并進化到天貓。1688同樣也有可能通過孕育實力商家，進化出B類的天貓商城。此外，基礎實力更好的B類企業有機會借助電子商務實現高速發展，并帶動出一批上市企業。”