"互聯網+招標采購"已經上升到國家層面，國家發改委、工業和信息化部、住房城鄉建設部、交通運輸部、水利部、商務部等六部委日前部署開展電子招投標試點工作。"互聯網+招標采購"將如何影響傳統企業？北京必聯網絡科技有限公司總裁羅青回答是："助傳統企業轉型升級，從而以更加智能的形態邁入工業4.0時代。"

中國最早一批互聯網人，就在嘗試通過互聯網與傳統行業的融合，醞釀出一個個新的經濟形態。比如：“互聯網+采購”誕生了B2B交易平臺，“互聯網+銷售”誕生了電子商務。當“互聯網+招標采購”上升到國家層面后，中國電子招標行業會如何發展？中華工商時報記者就此采訪“互聯網+招標采購”的先行者必聯科技CEO羅青，以此揭示我國電子招標行業發展進程。

“互聯網+招標采購”的先行者

早在中國第一波互聯網熱潮來襲，羅青就已經意識到，互聯網與招投標行業深度融合，必將會對招投標原有的行業生態帶來顛覆性影響，于是就在2001年推出中國國際招標網，定位為一個機電產品國際招標行政監督和公共服務平臺。

隨著中國國際招標網的發展，羅青逐漸認識到，企業采購過程中卻存在諸多問題。比如，資源不可復用，資源和經驗全部掌握在采購員手中，經驗不能傳承;決策不科學，不能隨時跟上市場形勢，不關注戰略，只關注事務;效率低;采用傳真、電話等傳統采購方式，需要耗費大量時間;采購過程不透明，全部流程由采購部門負責，缺少監管，容易產生熟人效應，錯失真正高性價比的采購機會;傳統的采購模式費時費力費錢，效率低下。種種弊端牽制了眾多傳統企業的效益提升和轉型發展。

事實上，中國國際招標網在解決這些問題過程中，企業自己本身也越做越大。據介紹，中國國際招標網已經為全球60萬中外企業進行機電產品國際招標投標活動提供服務，是跨地區跨行業的綜合性業務平臺。中國國際招標網已累計運行超過16萬個項目，為各級行政監督部門、400多家國際招標機構以及全球 3.7萬多家采購單位、7.5萬家投標企業和2.3萬名評審專家提供在線支持及服務，涉及95個國民經濟重要行業，是目前國內規模最大、功能最全的招投標專業網站。

帶動傳統企業向互聯網化轉型

雖然取得了一些成績，但羅青并不滿足于此。在羅青帶領下，他和團隊建立了國內第一個互聯網招投標交易平臺——必聯網，這是為企業的政策性采購提供服務的第三方電子招投標平臺。

在必聯網上，任何企業單位都可以免費注冊，并參與招投標的過程。必聯網會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務進行產品打包，銷售給參與投標的企業單位。

隨著必聯平臺不斷壯大，羅青發現，目前企業內部的采購管理系統確實能夠達到提高效率和整體管控的效果，但是企業在招標采購封閉的管理平臺致使多家公司的信息不能互聯互通，形成一個個的“信息孤島”。

羅青認為，因為采購活動不僅僅在企業內部發生，相對于企業其他管理和經營活動來說，采購更像一個社會化活動。企業需要供應商資源，市場行情的資源，那么如果企業內部非公開的采購軟件只能集結本企業的采購圈子，便會錯失在這個圈子之外的更廣闊的供應商資源和采購信息。而在如今數據為王的時代，沒有云來支撐的企業內部的采購管理軟件，無疑是固步自封的做法。

此時，必聯將供應鏈關系管理轉向SAAS模式。羅青說，傳統的信息化實施周期很長、金額卻不一定很大。相比ERP項目的實施，供應鏈關系管理不僅涉及企業內部業務，還涉及外部的業務，實施的復雜程度甚至要超過ERP項目。將供應商和采購業務的管理放在云上實現，是必聯做出的重要戰略轉型。

必聯的轉型還在繼續。隨著互聯網對傳統企業影響的逐漸深入，必聯正朝著互聯網化的方向制定發展戰略，羅青介紹：“2014年初，必聯提出了要全面向互聯網化轉型，將SAAS采購服務平臺互聯網化。所謂互聯網化，首先要從產品形態上改變，更加重視用戶體驗，不能設置太高的門檻;其次，要充分將電子商務和互聯網進行結合。我們并不是把自己定位成采購信息化實施方的角色，而是要給企業提供一種新的交易環境和交易方式，以帶動傳統制造業企業向未來的互聯網的業態轉型。”

搭建“互聯網+供應鏈”管理平臺

為此，在進一步滿足企業對互聯網供應鏈管理的需求，幫助傳統企業轉型升級同時，必聯科技一直在思考并不斷優化自己。作為“互聯網+招標采購”先行者，早在國家未提出“互聯網+”的概念時，必聯科技結合已有的中國國際招標網和必聯網兩個業務推出了一款基于SAAS服務模式的產品——悅采，一個針對企業生產端B2B采購的企業級互聯網采供平臺，涵蓋商情資訊、招標詢價、在線交易、采購管理等企業生產端原材料采購的綜合服務。

悅采整合了必聯在招投標領域和企業采購領域的優勢。羅青介紹，悅采通過前期吸納采購企業的入駐，為他們提供采購尋源、計劃統籌、供應資源管理、決策分析等采購服務;通常每一家采購企業都對應著成百上千家供應商，當悅采上的供應商積累到一定規模，采購企業可靈活選擇詢價、招標、競價等方式進行采購，還可以實現與物資、生產、營銷等信息系統的集成管理。

羅青介紹，悅采還建立面向采購企業和供應商的誠信體系：首先，為采購企業提供供應商評價體系，在考評周期中對供應商的交易規模、采購企業合作數量、資質認證等進行評價，并進行分級分類;同時，協助采購企業定期舉辦供應商招募活動，協助采購企業加強供應企業資質管理，對核心供應商進行資質認證，并為采購企業按需推送條件匹配的優質供應商。

在悅采提供的采購模式中，簡而言之是通過“采購社交化”和“采購社會化”的理念整合協同流程，以一種全景的視角提高企業工作效率和統籌決策能力，以降低企業綜合成本。

“我們悅采網平臺實現了招標平臺的功能在本質上不是維護市場秩序，或是營造公平交易的氛圍，而是在幫企業買東西，為中國的工業4.0和‘互聯網+’戰略提供支持。”

羅青認為：“隨著國家推出‘互聯網+招標采購’的實施，會有越來越多的企業用互聯網的方式解決采購需求。”