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B2B平臺在線交易的話題由來已久，各大B2B平臺為加快推行在線交易動作不斷：阿里的淘寶賬號打通到94備貨節、慧聰推出在線交易支付系統承諾3年免費并接連舉辦“12.3購”和“3.18采購匯”，生意寶用1億元打造在線支付工具等。

在線交易之所以受到追捧，原因是B2B在線交易能夠縮短供應商和采購商的溝通距離，減少時間和人力成本，提高生產效率。B2B平臺則可以通過在線交易增強用戶粘性，獲取用戶數據，并能通過收取傭金等方式獲得新的利潤增長點。兩全其美，互利共贏，何樂而不為?

但是，就目前國內B2B市場來看，“在線交易”發展還是困境重重，或者說依舊處于一個概念階段，很多市場條件并不成熟，在線交易的快速發展需要等待時機。業內人士指出，要發展在線交易，首先要做好“在線交易服務”。除了在線交易系統完善基礎上，還要在商家誠信、用戶習慣、行業特點、信息精準匹配、服務配套等各方面做足功夫。特別是對針對不同行業，做到專業、適用、標準化。

今年5月，山東東佳集團股份有限公司，與華東地區某鈦白粉經銷商通過慧聰網電子商務平臺完成供銷交易。在這次交易中，買方經銷商通過慧付寶支付300萬元采購款項，買賣雙方通過買賣通和采購通工具順利完成鈦白粉的出貨、物流、質檢收貨的數字化管理。更值得關注的是，這一交易采用慧聰網獨有的閉環交易模式進行。所謂閉環交易模式，即買賣雙方可以線上下單，線下支付，然后上傳交易憑證完成交易。同期采用這一模式在慧聰網實現交易的案例還包括展辰涂料集團10億元的化工原料采購，全能科技有限公司75萬元的監控攝像機訂單。

業內觀察人士認為，這一模式是B2B行業向“在線交易服務”靠近的一個嘗試，也是B2B在線交易進入行業細分化時代的標志。從單一的在線交易系統轉向針對不同行業的交易模式，慧聰網閉環交易使得相關行業的交易更專業、支付手段更便捷，同時還兼顧了線下交易流程，為B2B行業“在線交易服務”的完善開了個好頭。據悉，慧聰網閉環交易模式主要針對單筆超過5萬元的訂單，目前只在9個行業開通了此功能。

在B2B領域做一個大而全的在線交易平臺不宜，只有深耕行業，垂直細分才有出路，慧聰網推出的閉環交易模式正是為滿足針對不同行業配套適宜的交易模式而產生。

慧聰網一直以工業品、大宗商品領域著稱，無論是行業深耕、服務的專業性、還是信息的豐富度上，可以說是B2B行業的領先者，但是與阿里快消品領域的服務不同，工業品、大宗商品行業差異大、交易復雜、交易周期長，且多為傳統企業，互聯網化程度較低，推行在線交易難度較大。但也正是有這個挑戰，才迫使慧聰網在在線交易模式的探索上走在B2B行業的前端。