團隊游減少，散客化勢頭漸猛，B2C網站異軍突起搶奪市場份額……2014年的傳統旅游業已明顯感覺到壓力。如何改革成為亟待解決的難題!有業內人士分析，旅游B2B平臺能夠有利地聚合了各類產品，極大程度地提升產品豐富度和多樣性，但平臺本身如果忽視基礎，無法平衡短期利益和長期利益之間的天平，未來的發展之路同樣堪憂。

2014年對中國旅游界來說是具有里程碑意義的一年。因為這一年被中國旅游界稱為B2B元年。也正是從這一年開始，形形色色的旅游B2B不斷浮出水面，正逐漸形成百舸爭流的局面。

“旅游B2B其實早在幾年前就已開始，只是規模不夠，而且運作模式比較初級，定位也不清晰，導致發展方向模糊不清，彼此之間自然也說不上競爭。”海外旅業集團總裁、旅景CEO張力表示：“但隨著在線旅游呈現出野蠻生長的局勢，甚至逐漸開始威脅到傳統旅行社的生存，對于B2B的呼聲變得日益強烈。有實力的大型旅游集團還可以依靠雄厚的經濟實力自建分銷系統，引進大量供應商，實現產品與銷售通過互聯網的結合，而數量眾多的中、小旅行社根本無力承擔，選擇一個優秀的B2B平臺就成為首選。”

試想一下，通過B2B平臺，買賣雙方能迅速搭上線，促進業務交流。同時，集合了大量產品的平臺也為傳統旅行社提供了更多的選擇余地，促成新的共生關系，還使得他們在與線上旅游分銷商博弈時更具競爭力。

但實際情況卻并非如此!廣大傳統旅行社對如此優越的技術軟體似乎并不太感興趣。究其原因：品牌認可度不高;信譽體系不完善;監管機制有問題……甚至有部分B2B平臺還限制使用者的交易過程，設置資金截留。

有旅行社門店表示，既然前門拒狼，后門迎虎，那不如回到同行雜志時代，要什么信息自己慢慢翻找，至少能保證我的運營自主性。

所以，個人認為，旅游B2B雖然是一個網絡平臺，但也該像一個真正的商城一樣，保證用戶的充分自主權，而不是急著賺快錢。不妨將之定義成一個先進的交易管理工具，先把工具造好，免費提供給業內同行使用，同時不設置任何障礙，放棄短期利益。也只有這樣，才能促進工具的使用頻次，用戶也才會重視這個工具，而工具才有存活、壯大的機會，之后，再來考慮如何賺錢。

名詞解釋：什么是旅游B2B

簡言之，旅游B2B就是一個集合了數量巨大、內容多樣的短線、長線、出境等旅游產品的平臺，能夠快速打通供應商和門店終端之間信息不對稱、溝通不利等問題，甚至完成自身的業務管理。這無疑是對大量中小旅行社各自為陣，分散經營的旅游市場注入了一劑強心針。

比如旅游百事通(渠道運營模式)，設加盟店，引進供應商，采用一套分銷系統實現產品發布，交易和結算;比如歡途、博客(供應商自建模式)則正好相反，由部分供應商聯合發起，吸引門店終端與之交易;再比如旅景(免費開放模式)，這也是行業中首批純粹的平臺模式，并不偏向任何一方，而是以免費、開放的姿態介入整個旅游市場，同時搭建第三方支付體系，保證平臺的公平性。